“在正常快速發展狀態下，新的商業模式往往受制于客戶習慣和成本慣性、基礎設施不完善等因素，獲取客戶和開展業務的門檻很高；但危機的出現和應對帶來的新政策，以及極端環境下客戶行為的一些變化，都有可能打破這些門檻，孕育突破機會。”
——美國作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《黑天鵝》
2月份，市場籠罩在疫情的陰霾中，在線空房成為公司獲取客戶和轉型的重要渠道。在短短15天內，iplus艾嘉營銷支持不同客戶開展了28場企業品牌直播間營銷活動，不僅覆蓋了數百萬人，還獲得了數萬客戶銷售線索。
而線上渠道的責任遠不止是獲取客戶和轉化，為企業品牌未來的持續快速發展奠定基礎。Iplus艾嘉營銷在疫情期間幫助客戶在JD.COM、騰訊智能零售在線公開課和騰訊材料實習室建立復工實習室，并試圖為文案營銷和企業品牌建設尋找新的聯系人，還允許潛在客戶沉淀社區。
總之，“數字化”將成為后疫情時代新的突出業務，發掘網絡渠道的商業潛力是當前營銷行業的重要課題。
Iplus艾嘉營銷在2019年至2020年春節后積累了60多個在線客戶獲取案例，iplus艾嘉營銷從中總結出六條實用的營銷經驗，從多客戶獲取到企業品牌ip的開發，從流量激活到數據資產沉淀，讓企業品牌的每一個聲音都能獲得股票增值。
我+企業品牌客廳
“前鏈社交+后鏈運營=客戶良好創意”
“什么都可以播”。每個人都可以帶貨物。幫助客戶創造針對線上客戶的社交互動營銷思路。對于有云發布會、產品云巡展、企業品牌直播間建設、商品直播需求的廣告主，iplus艾嘉營銷在多個領域積累了在線直播客戶體驗，可以基于完善的客戶獲取策略為廣告主提供前鏈營銷創意和后鏈技術運營，讓創意落到企業品牌的有形人物身上，打造粉絲增長可見、效果可追溯、數據可積累的企業品牌直播間。此外，iplus艾嘉營銷還可以為廣告主提供微信公眾平臺和小程序的整合營銷服務，滿足廣告主的多種營銷需求。
騰訊有直播室
2020年大四假期刺激直播升溫，以應對廣告主的營銷痛點。iplus艾嘉營銷支持騰訊廣告商在春節后迅速推出“騰訊實景有料”活動。線上名人，大型鵝廠，成為“素材主播”，為用戶開啟云服務模式。多矩陣營銷引流，超級700+社區營銷裂變。2周20個系列直播，不僅覆蓋了數百萬人，還獲得了數萬條優質銷售線索。“趣”“美”“料”的直播刺激了分享的裂變，產生了一批“騰訊素材粉絲”。更有效的是發掘客戶，形成一個“物質粉絲”社區來建立和培養。
JD.COM公開課“大咖啡客廳”
Iplus艾嘉服務于JD.COM的許多tob業務部門，涵蓋企業客戶、領域客戶和中小型企業客戶。相比于B端高分散、決策慢、轉換價格高的痛點。自2019年以來，iplus艾嘉營銷以“處理客戶強烈需求”為戰略重點，即社區營銷+實訓室運營+知識共享，協助JD.COM客戶搭建客戶成長工具平臺。通過課程運營+紅包激勵+注冊激勵的組合策略，幫助客戶不斷吸引新客戶，培養JD。COM自己的客戶社區。從拉辛的營銷策略、直播平臺的部署、課程的長期運營、社區營銷、iplus艾嘉營銷等方面提供綜合服務。
I+企業品牌知識產權培育
"一切都是知識產權，私有域流量就像湯一樣."
相對于客戶，如何儲備自己的“種子客戶”更有技巧。與擁有企業品牌粉絲群、相對集中的流量池、有興趣打造自己的企業品牌流量的客戶相比，iplus艾嘉營銷擁有完善的短視頻、長視頻、欄目文案創意制作團隊，可以為企業品牌提供高質量的具有ip思維的文案策劃和營銷套路，以運營思維做長期營銷，實現企業品牌koc的系統化探索，讓“種子客戶”扎根，為企業品牌蓄水，培育自己的私人流量，從而成為企業品牌。
游戲圈的爆炸派
好的ip一定要有粉絲的屬性，如何找到這些粉絲成為自建ip營銷的重要問題。Iplus艾嘉營銷協助騰訊打造游戲領域“爆發性小獅子女”的ip系列，以文案營銷為基礎，以社區傳播為補充，每年持續更新數十部ip文案制作，打造垂直社區矩陣。最初的1000多名種子客戶成為具有巨大影響力的koc，為后期的1、2、3級裂變提供了基礎。定期社區福利激活，直播，動漫，工作室之間長期學院+學生持續運營+自發裂變。ip課程《爆發力小獅子女》成為眾多游戲廠商的內部分享交流會，為游戲領域保留了大量潛在客戶。
I+流量激活器
“沉淀不是私有域流量的最終結果，激活才是”
與零售、服裝、美容、快消品等領域的客戶相比，iplus艾嘉營銷可以通過社交營銷+引流小程序+scrm，幫助企業設計和運營品牌，開設線下店鋪，獲得線上會員的客戶。高效低價激活企業品牌的私域流，實現長期增長。Iplus Edgar Marketing可以為戰略創意、廣告設計、社交互動、scrm提供一站式服務。
作為安踏市場的長期合作伙伴，iplus艾嘉營銷在2019年的雙十二活動中協助安踏兒童，并以小項目為主要載體為客戶打造裂變營銷活動。輔之以社交引流、打折卡券、線上線下一體化，激活會員實現銷售轉型。利用“南北差異”的創意打通客戶路徑:小程序引流、會員沉淀、卡券激活、線上線下創意愿景，在全國300家核心門店流行。全案層層推進，支撐雙十二銷售。
I+流量轉換器
“從流量到存量，全靠知識產權文案、游戲性、運營思維的整合升級。”
2020-2022年，奧運會、冬奧會、新春運動會都在路上。與通過體育知識產權、娛樂知識產權和名人代言人進行營銷的企業品牌相比，iplus艾嘉營銷擁有在國內外市場開展全球合作知識產權活動的經驗，積累了大量知識產權激活、知識產權資產管理和流量轉換的實踐和工具，可以提供涵蓋知識產權激活、代言人、粉絲美食圈、跨境體育娛樂和媒體社交交流的全鏈營銷解決方案，從而幫助廣告商將明星娛樂體育知識產權的巨大流量池轉化為企業品牌的存量。
籃球世界杯八大明星城市應該有所幫助
在2019年籃球世界杯上，iplus艾嘉營銷協助騰訊體育創新探索fiba的權益，并加入fiba為球星打造全新官方身份。北京白敬亭、上海楊洋、廣州安德魯、南京楊子山、武漢賈斯汀、深圳搜搜、佛山趙文卓和東莞王卓林聯合發起了“城市援助計劃”。通過事件營銷+娛樂營銷+餐圈和城市榜，我們參與了大量的客戶，營造了一種全民的情緒。以小節目為載體，引流300萬客戶，推廣年輕客戶，吸引新客戶。并通過打破娛樂化社會化文案的圍墻，推動大眾打破事件營銷的圈子。
I+文案營銷工具包
“讓每一個聲音都獲得股票的升值”
在這個文案為王的時代，隨著營銷技術(martech)的廣泛認可和應用，客戶接觸企業品牌旅程的每一個環節都是從知識共享、技能策略、經驗查詢的一個轉化點。公司越來越要求高質量的營銷文案。相比產品和治療方案，有分享和發現知識的客戶。iplus艾嘉營銷可以通過智庫和專家組的建立和運作，以白皮書、Paco等10個領域的發現、專著和范例模型的形式，深入發掘和包裝客戶價值。此外，在宣傳效果方面，iplus艾嘉營銷還可以通過現場機構與媒體的聯動、客戶沉淀和社區運營等方式，最大限度地提高文案營銷的量，旨在幫助公司獲得客戶，最大限度地實現文案營銷的價值。
I+scrm營銷平臺
突如其來的黑天鵝事件改變了2020年的營銷環境。在線下渠道遭受重創的特殊情況下，公司面臨著通過線上渠道獲取客戶、留住客戶、實現客戶的挑戰:
精準的客戶獲取:保證精準，減少客戶數量，強化客戶質量；
重新預訂:注重老客戶的維護，培養忠誠客戶；
多重實現:客戶端有能力實現多重實現。
與廣告主的數字化需求相比，iplus艾嘉的i+scrm營銷平臺可以幫助實現營銷活動中的客戶沉淀管理，構建企業品牌的“私域流量池”，為前鏈營銷創意定制后鏈技術模塊，實現長期運營和客戶獲取。
“從爆炸到運營思維，從流動到激活思維”，讓我們試著重新思考我們創意的起源，用全鏈思維做營銷，讓企業品牌的每一個聲音都能獲得股票的升值。
標題：「營銷心得」培養自己的李佳琪，iPlus艾加企業品牌直播營銷助力顧客獲客? ??
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