之前廣告界流傳著一句話，就是廣告費(fèi)用至少有一半是浪費(fèi)掉的。在我眼里，這樣說是禮貌的。個(gè)人感覺廣告成本幾乎浪費(fèi)到70%。
前幾天，一個(gè)客戶告訴我，我們投了上億張。為什么廣告一直做下去，效果讓人覺得很失落？
首先，你的廣告幾乎剛剛被網(wǎng)民瀏覽過
在打開搜狐主頁的過程中，可以看到搜狐主頁上有賣醬香型白酒的公司。但是人們通常會(huì)仔細(xì)看這個(gè)廣告嗎？通常不喝白酒的人不會(huì)太在意這個(gè)廣告。其實(shí)就算愛喝白酒的人在看新聞資訊的時(shí)候不一定會(huì)看這個(gè)廣告，如果這個(gè)廣告彈出一次，說明這個(gè)廣告已經(jīng)曝光一次了。
第二，即使你看到這個(gè)廣告，也不代表你能記住它
我們放了上億的曝光廣告，確實(shí)有人看到過這些廣告，但是很多人看到你的廣告后還是沒有記憶。比如我經(jīng)常在微信朋友圈廣告上看到像新聞流這樣的廣告，但是從我看到手指劃過手機(jī)屏幕的那一刻起，我就對(duì)這個(gè)廣告完全沒有了任何記憶。只記得在微信朋友圈的廣告里賣過車，做過婚紗攝影。再進(jìn)一步，我真的想不起來我在微信朋友圈的廣告里做了什么。
第三，即使記憶產(chǎn)生了，也不一定會(huì)被記住
人是健忘的動(dòng)物。經(jīng)常刷顫音的時(shí)候，有一種感覺，基本上忘了一小時(shí)前剛刷過顫音的那本。客戶看到你的視頻廣告后，他當(dāng)時(shí)的記憶可能很清晰，但過了那個(gè)時(shí)間，他可能就不記得了。比如你還記得兩年前《顏夕宮物語》里的那些企業(yè)品牌在這部劇里插廣告，估計(jì)很久以前就沒人記得了。
很多公司老板說我花了那么多廣告費(fèi)，最后的反饋是我知道買我們產(chǎn)品和我們品牌的客戶很少。是因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)組做了虛假數(shù)據(jù)來欺騙我們嗎？其實(shí)以上三個(gè)原因才是我們真正浪費(fèi)廣告預(yù)算的原因。
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標(biāo)題：「營(yíng)銷心得」信息轟炸的時(shí)代 你的廣告到底是如何浪費(fèi)掉的？? ??
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