2019年5月以來，小紅書之前傳下來的商家都是非常艱難的一年，無論是實(shí)體商家還是之前傳下來的商家都是非常艱難的一年。伴隨著新興的文案創(chuàng)新電子商務(wù)，過去傳承下來的商家的特性正在慢慢弱化，以至于能夠幫助企業(yè)品牌商家的新興移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的數(shù)量也在逐漸增加。在傳承企業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步適應(yīng)新興企業(yè)品牌的多元化需求。以下幾點(diǎn)介紹了過去流傳下來的對(duì)企業(yè)宣傳的要求。前段時(shí)間和過去傳下來的業(yè)務(wù)操作進(jìn)行了深入的交流。主體側(cè)重于對(duì)新興產(chǎn)品、新興游戲性、新興戰(zhàn)略和主要技術(shù)的深入討論。主要問題是，圍繞客戶價(jià)格的逐漸上漲，傳世企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該如何打破傳世企業(yè)快速發(fā)展的重要差距，首先也是傳世企業(yè)關(guān)心的兩個(gè)問題:
1.如何才能有效降低排水價(jià)格？
2.推廣如何調(diào)整運(yùn)營計(jì)劃，如何通過運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型引流。
所以小海會(huì)逐步告訴你討論的結(jié)論:一、回答第一個(gè)問題:如何才能有效降低排水價(jià)格？
小海的觀點(diǎn)是要圍繞四個(gè)方向:
一些:新媒體運(yùn)營
第二點(diǎn):自媒體運(yùn)營
第三點(diǎn):社區(qū)團(tuán)體
第四點(diǎn):問答交流
小紅書商家:新媒體運(yùn)營建議橫向矩陣，縱向矩陣。
小紅書商家做橫向和縱向矩陣的建議是:積累粉絲，賺補(bǔ)貼，流失客戶
結(jié)論:ip會(huì)繼續(xù)增加，為吸引流量打下基礎(chǔ)。
品牌商家做問答的建議是:小紅書全平臺(tái)問答。
品牌商家做問答的切實(shí)可行的建議是:引流粉絲積極互動(dòng)，引誘他們與社群群體交流
結(jié)論:小紅書問答平臺(tái)是被試尋找強(qiáng)大潛在目標(biāo)群體的主要渠道。
品牌商家做社區(qū)群的建議是精準(zhǔn)運(yùn)營社區(qū)群，所以比較容易起步
品牌商家作為社群群體的成就建議是:做好社群群體形成裂變，為社交電商打好基礎(chǔ)。企業(yè)品牌推廣和商品口碑都可以通過社群群體更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，而在這里，問答交流、新興自媒體、新興新媒體可以形成互助。
其他，從業(yè)務(wù)整體方面考慮變化，重點(diǎn)介紹小紅書整體運(yùn)營宣傳方案的做法和結(jié)論。希望小紅書運(yùn)營能有越來越多的品牌商家和相關(guān)人員能及時(shí)表達(dá)信息，互相溝通。需要這個(gè)小紅書商業(yè)推廣計(jì)劃的同學(xué)反饋很好。
品牌商家之所以瘋狂做小紅書，是因?yàn)樾〖t書到那時(shí)已經(jīng)有2億多的客戶和流量，而且客戶非常精準(zhǔn)，還有高成本的女性，所以在小紅書做企業(yè)品牌推廣是2019年的大方向。另外，鑒于微信官方賬號(hào)、新聞流等廣告方式，小紅書的廣告價(jià)格比較均衡，價(jià)格也比較低，所以小紅書會(huì)受到各大企業(yè)品牌的重視。
小紅書的宣傳為什么這么受歡迎？
還有重要的因素。以小紅書為代表的社交電商平臺(tái)為例。小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是擺脫集權(quán)，也就是真正的共享草和隱形廣告標(biāo)簽。這樣的廣告植入具有很高的轉(zhuǎn)化價(jià)值。小紅書商家不僅根據(jù)社會(huì)傳播流量平臺(tái)和傳播互聯(lián)網(wǎng)，更準(zhǔn)確地?cái)U(kuò)大了具有巨大影響力的潛在目標(biāo)群體，而且廣告的結(jié)果不僅是降低了引流價(jià)格，還處理了商家的快速發(fā)展和引流問題。
為什么企業(yè)品牌要推廣小紅書？
第一種意見是:借助小紅書現(xiàn)有的文字分享、有計(jì)劃、有策略的種草方式，將流量引流轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，成為企業(yè)品牌產(chǎn)品的爆發(fā)性銷售。推廣小紅書，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型，需要有完整的小紅書運(yùn)營和宣傳方案，主要包括文案策略和時(shí)間調(diào)度兩個(gè)方面。
更恰當(dāng)?shù)恼f法是:
第一步，從基層創(chuàng)建關(guān)鍵詞的流行度，并表現(xiàn)出收錄越多越好。然后上頂配合運(yùn)營活動(dòng)造勢(shì)，精準(zhǔn)的植入會(huì)讓客戶觀察到記憶副本的重點(diǎn)，從而將小紅書平臺(tái)的流量引流到各大平臺(tái)，進(jìn)行高效轉(zhuǎn)型。也就是說，小紅書宣傳引流的要點(diǎn)在于需要一個(gè)完整的小紅書運(yùn)營方案。
你可以從以下六個(gè)大方向入手:
①增加雙方溝通，確定文案引流方向
為了更準(zhǔn)確地確定文案的方向，需要考慮很多問題，如客戶分析、產(chǎn)品的文案定位、文案選題、文案的主要方向等。根據(jù)預(yù)算規(guī)劃的銷售計(jì)劃，選擇合適的文案轉(zhuǎn)型，包括文案來源、文案、圖片、專項(xiàng)規(guī)劃等等。
2精準(zhǔn)推送策略，推送方向和時(shí)間，推送平臺(tái)渠道
首先要明確一個(gè)方向目標(biāo)。比如一個(gè)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，可以作為本次小紅書宣傳的主題，從而將小紅書達(dá)人在線名人作為各個(gè)方向話題的切入，形成大量的目標(biāo)刷量。客流熱度保存后，會(huì)進(jìn)行獨(dú)占分配，或者不定時(shí)將方向做成單獨(dú)的目標(biāo)，進(jìn)行深度擴(kuò)量。
主體要加強(qiáng)傳播和傳遞，不僅僅是小紅書，還要充分利用顫音、Aauto rapper、Zhihu等其他在線資源，聚集各種力量，集中宣傳和轉(zhuǎn)化。建議擴(kuò)散播放的文案不要多元化，盡量統(tǒng)一，元素少，更有利于宣傳。
3策劃要有戰(zhàn)略性，不要盲目推廣小紅書
一定要提前了解產(chǎn)品的第一特點(diǎn)和賣點(diǎn)，對(duì)小紅書筆記進(jìn)行對(duì)比復(fù)制或收藏，優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞覆蓋。
④確定宣傳周期、宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投放時(shí)間
可以選擇在重大節(jié)日紀(jì)念日或者客戶閱讀高峰期推送小紅書筆記。此外，網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)人也要在宣傳時(shí)間上盡量配合，加上企業(yè)品牌線上計(jì)劃的活動(dòng)時(shí)間，按照計(jì)劃的時(shí)間表有效投放。
⑤準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)名人資源策略
小紅書大儒Kol，一定要縱向符合推廣產(chǎn)品，包括個(gè)人形象氣質(zhì)和性格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)形象和產(chǎn)品傳播更有效。
6小紅書商家需要特別關(guān)注
小紅書非常注重社交群體和客戶體驗(yàn)的電子商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樗鼘?duì)發(fā)布的文案有更高的要求。
品牌商家實(shí)現(xiàn)高效引流的一個(gè)重要前提是為小紅書筆記做鋪墊。建議商家可以從多個(gè)崗位切入產(chǎn)品的采用方式和應(yīng)用實(shí)踐，盡可能多的展現(xiàn)崗位和形式，幫助加深客戶對(duì)企業(yè)品牌的印象，更好的實(shí)現(xiàn)高效引流和轉(zhuǎn)化。
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