2436字，閱讀 大約需要4分鐘，從企業(yè)品牌傳遞價格的角度來看，軟廣告是一種低價的方式 不僅篇幅長，還需要客戶花時間閱讀，甚至連企業(yè)品牌的名字都不會出現(xiàn) 即便如此，軟廣告仍然得到許多公司的認可 商家花大價錢請互聯(lián)網(wǎng)紅人寫軟廣告，但大部分客戶根本意識不到原來的企業(yè)品牌這么好用，那為什么還有很多商家想找互聯(lián)網(wǎng)紅人發(fā)軟廣告？ 要回答這個問題，首先，軟廣告的受眾是誰？ 我認為主要有兩類: 1。長期上網(wǎng)，有一定購買力的軟廣告客戶，要通過網(wǎng)絡(luò)傳播，最終目的是實現(xiàn)銷售目標； 2。有一定文化程度，討厭無聊，沒有開心的事；有一定的審美，討厭粗魯無情的東西，軟廣告大多是通過故事來宣傳產(chǎn)品。故事的好壞直接決定了軟廣告能否廣泛傳播，每個人都愿意傳播軟廣告。顧客不會喜歡恒源祥和楊陽洋的廣告；簡而言之，可以大致明確軟廣告的主要受眾是85后、90后和95后 這個群體通常有很好的網(wǎng)絡(luò)意識，逐漸有很強的購買力 他們喜愛的文化逐漸從亞文化轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣闹髁魑幕?一般來說，識別受眾后研究他們喜歡什么是基本邏輯 那么這些群體喜歡什么？顯然，每個人都有自己的愛好，喜歡不同行業(yè)的東西 無論如何，這絕對不是簡單、粗暴和沒有感情的 但可以肯定的是，只要他們感興趣，他們就會同意你的觀點，他們會幫助你分享并形成病毒傳播 這就是企業(yè)愿意花錢的原因 因為(賢)人(德)(丹)興趣(騰)，我養(yǎng)成了一個習慣，每次看到一條長微博/qq聊天截圖/微信聊天截圖/網(wǎng)上名人就仔細找什么品牌做廣告。另外寫了一點軟文，逐漸摸索出一點寫新聞的技巧 在我開始介紹之前，我想再說一句話。 如果你公司的產(chǎn)品不適合這個群體(比如2b產(chǎn)品，我之前寫過這樣的軟廣告，基本上公司的銷售都是水軍，根本沒有發(fā)貨)，不要指望這種形式的軟廣告，反正也沒人幫忙發(fā)貨。 我把軟性廣告分為兩類 第一類是為企業(yè)品牌做公關(guān)，不是推廣特定產(chǎn)品 第二類是通過軟廣告銷售特定產(chǎn)品 企業(yè)品牌的公關(guān)通常是一個漫長的過程，不是一兩個軟廣告就能搞定的，所以重點是第二類軟廣告，也是互聯(lián)網(wǎng)上最常見的 這種軟廣告的第一要素是生活場景，用來從產(chǎn)品的語境中描述故事的背景 從采納的角度來看，客戶最有可能有樂趣、同情或欲望 前段時間天才熊貓以華為寫的軟廣告為例 你可以看到這條長微博被轉(zhuǎn)發(fā)了17萬次 第二次傳輸?shù)挠嬎愫蛶讞l微信、微博被盜短信的轉(zhuǎn)發(fā)，可以說是非常成功的營銷軟文 手機是每個人必不可少的產(chǎn)品 整個故事講的是鎖屏、支付、收費，這是每個客戶在使用手機時都會遇到的問題 這是生活的場景 對于游戲來說，生活場景是游戲中的一種特定體驗。對于化妝品和保健品，生活場景可能是自己的產(chǎn)品體驗，也可能是把產(chǎn)品作為禮物送給別人 第二個要素是軟廣告的主題 一個主題不一定是一個具體的東西，它可以是一個方向或基調(diào) 在上面的例子中，主題是一個舒適的音調(diào) 在這個娛樂的時代，調(diào)侃、扯皮、萌芽、擬人化的東西往往會吸引顧客的注意力 另外，一些軟廣告的主要內(nèi)容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三的故事，背叛，分手。這樣的軟廣告發(fā)布者是情緒；一點關(guān)于生活、旅行和尋找自我體驗主題的軟性廣告可能是選擇或夢想 第三個要素是軟廣告的核心 這些應(yīng)該是直接戳中人心，滿足客戶各種需求的痛點、高點、娛樂點 比如這個軟廣告的核心點就是貓 貓是可愛、緊張、懶惰和驕傲的象征，能迅速贏得顧客的注意 整篇軟文都是以調(diào)侃的語言圍繞貓展開的，于是就誕生了用貓鎖屏不讓貓進地鐵的情節(jié) 一般來說，軟廣告的核心點是軟廣告能否被廣泛接受、喜歡和傳播 這也是測試軟廣告作者實力的一個要素 除了以上三個要素，還有一點需要注意 一個是軟廣告的產(chǎn)品特性，必須描述清楚 比如詳細證明手機的指紋輸入功能 比如彭穎的heyjuice排毒果汁軟廣告，清晰地記錄了產(chǎn)品的外觀和采用，非常有說服力 另一個是細節(jié)的完整性，所以不要胡說八道，每一句話都暗示著產(chǎn)品的推廣 不得不佩服天才小熊貓軟廣告的一個小細節(jié)。比如提到手機兩天沒充電，說明手機的續(xù)航能力很強 在談完軟廣告的切入點和策略之后，我們再來談一下軟廣告的展示形式 現(xiàn)在還有三個可以看:純故事類，圖文類，純圖片類 個人認為純故事適合更深層次的主題，比如情感、夢想、選擇 圖片文字是一種比較常見的軟廣告方式，可以通過穿插ps、電影片段、有趣的圖片來播放，達到娛樂效果 純圖片的軟文也有很多應(yīng)用 一個是微信和qq對話框截圖。三言兩語講個故事。沒有ps，就準備小號 主要用于情感軟廣告 另一種是拼接一系列圖片，測試作者的妙招 最后，我認為寫一個成功的軟廣告和開發(fā)一個成功的廣告一樣需要創(chuàng)造力和靈感 這些好的想法和靈感來自生活中的學習和積累
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標題：「推廣心得」簡單談?wù)勱P(guān)于怎么能夠快速寫一篇軟性廣告? ??
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