2314字，讀 大概需要3分鐘。接下來要討論的是如何讓你的文案在特殊的商業(yè)軟廣告版面中脫穎而出，達(dá)到傳播效果 我們必須首先檢查商業(yè)軟廣告頁面中有哪些類型的網(wǎng)民 當(dāng)然，最重要的是真正的客戶，但同時也要考慮經(jīng)銷商和同行，以及企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工 客戶是不可知的，我們無法準(zhǔn)確預(yù)測結(jié)果，但后兩者是可以預(yù)期的 雖然客戶是我們促銷的最終目標(biāo)，也是我們努力爭取的買家，但在經(jīng)銷商和員工眼中獲得好的結(jié)果也很重要 正因為如此，我們在運營軟廣告時可以參考以下幾招: (1)以領(lǐng)域趨勢為切入點，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的先進性 這種推廣不僅提升了公司和產(chǎn)品的市場地位，還吸引了客戶、經(jīng)銷商或同行的關(guān)注，甚至模仿，引起了業(yè)界的好評 我們知道這個領(lǐng)域的口碑非常重要 銷售產(chǎn)品鏈由人組成 一旦在現(xiàn)場形成口碑，我們推廣的產(chǎn)品得到上下環(huán)節(jié)的支持，同一個聲音的推薦就會產(chǎn)生直接的驅(qū)動力 美的全健康空色調(diào)、新科潔癖空色調(diào)、海爾氧吧空色調(diào)等相關(guān)主題的軟廣告，都取得了明顯的銷售業(yè)績，顯示了這種方式的成功 更重要的是，除了拋出概念之外，你還應(yīng)該從一個非常專業(yè)的立場去解釋這個概念的技術(shù)支持，讓產(chǎn)品更有說服力。這就需要軟廣告運營者花時間收集關(guān)于這項專業(yè)技術(shù)的全球文案，多方參考，多方引用，并征求技術(shù)人員的意見，使之合理、有價值。 (2)從客戶的生活來看，網(wǎng)友會對故事印象深刻 這種模式最成功的操作是索菲特香皂 當(dāng)時貴在9元的索菲特木瓜皂，以木瓜生動的故事和神奇的白皮吸引了大批年輕女性顧客 在肥皂市場獨一無二 其實木瓜美白的效果并沒有那么神奇，但是Sophot抓住了女性祛斑美白的強烈欲望，賦予了產(chǎn)品神秘的女人味和獨特的木瓜香味，不僅讓其軟廣告讓人欲罷不能，還有效的促進了購買 我們也應(yīng)該看到，Sophot的軟廣告雖然有些不合理，但其實它的文字來源于現(xiàn)實 比如說說日本雀斑，有人認(rèn)為這是一個假故事，但是沒有辦法去日本驗證 但是，這個小明星真的是大二在日本的代言人 Sophot巧妙地利用了她臉上的雀斑因為代表了她的形象而無法去除的原因，并表示如果你有一顆星星般的雀斑，最好在使用Sophot木瓜白皂時要小心 其實大家都知道祛斑很難，更別說天天洗香皂能祛斑美白，但是索菲特的推廣真的讓人記住了它的產(chǎn)品 從這個故事中可以看出，它善于巧妙地運用一點客觀現(xiàn)象，從另一個位置凝聚產(chǎn)品的利益。組織一個生動的小故事，不是想象中那么簡單，不是漫無目的，而是深入思考創(chuàng)意的表現(xiàn)。 (3)當(dāng)設(shè)定目標(biāo)時，軟廣告的發(fā)布必須遵循連續(xù)性和總體規(guī)劃 一個想法和一句話不重復(fù)就記不住。 如果蒙牛的宇航員專用奶廣告不是天天播，那就是反復(fù)播，一個模式播，我們?nèi)罕娢幢刭I 因為剛出的時候只是借用了衛(wèi)星發(fā)射對接的概念，所以有些牽強。當(dāng)人們原諒它的時尚時，他們并沒有特別想到蒙牛牛奶。 然而，由于廣告時間越來越長，一個新版本描述了宇航員牛奶的概念 特別是當(dāng)載人衛(wèi)星已經(jīng)從媒體上淡出后，它還在播放，這引起了人們對空航空航天事業(yè)的尊重。由此，蒙牛牛奶壯大中國人的口號深入人心，大家開始接受喝蒙牛牛奶對身體最有益的產(chǎn)品認(rèn)識。蒙牛迅速成為乳品市場的第一個企業(yè)品牌。 正因為如此，軟廣告版也是如此 只有持續(xù)、有計劃的軟廣告運營，才能真正達(dá)到推廣效果 Sophot，它把軟廣告作為未來一兩年最重要的手段 全國每個城市的報紙都一一推廣 故事一個接一個，沒有重復(fù)，但有相當(dāng)大的聯(lián)系 產(chǎn)品的具體描述完全一樣，目的是重復(fù)一個概念 基本上很多產(chǎn)品在運營軟文的時候都是以至少半年為一個階段，半年內(nèi)每周至少報一次。只有這樣的努力才能取得成果 所以，軟文雖然成本低，但總投資還是有一定數(shù)額的，公司必須做出這個決定 (4)適當(dāng)夸張 找到支撐點后，有必要對產(chǎn)品特性進行夸張的描述 我們不能停留在通常的描述中 語言應(yīng)該特別口語化 這種夸張絕不是毫無根據(jù)的捏造 它基于對所有新聞的分析 基于適當(dāng)?shù)目鋸?，它以幽默而富有傳奇色彩的語氣打動了顧客的心 這也可以叫產(chǎn)品推廣包裝，產(chǎn)品不能做虛假廣告，說辭一定要有一定的道理 這只是適當(dāng)?shù)目浯笮麄?，也在心理上打擊了人們對健康的追求，所以這種行動自有其成功之處 但是，一定要注意權(quán)利利益。成千上萬的人什么都不會說，做虛假廣告 尤其是在功效方面，不要跨越產(chǎn)品本身的限制，否則必然會被查處，給公司帶來不必要的損失 (4)配合專業(yè)排版，選擇有信息價值的文字，讓軟文成為真正的付費信息 這種操作是在某個階段采用的，比如新產(chǎn)品發(fā)布，公關(guān)活動開展的時候 酷兒飲料就是一個成功的例子，它在上市之初，結(jié)合電視廣告和線下活動，發(fā)表了一系列經(jīng)典的軟文，給廣告界的人留下了深刻的印象 可口可樂本身也是一個信息舉報對象，其行為總是由記者自動發(fā)布。所以，庫爾上市的時候，考慮到可口可樂品牌的使用，軟廣告標(biāo)題的信息量很大，比如:可口可樂投資1億打造庫爾飲料企業(yè)品牌(1億足夠吸引觀察)，角色營銷進入中國(信息領(lǐng)域的新名詞)，廣告總監(jiān)談到角色營銷(作為廣告主群體成員而不是企業(yè)人員，不是自我推廣) 雖然這些副本出現(xiàn)在信息和特刊上，但在短時間內(nèi)頻繁發(fā)布，這無疑是公司的運營方式 可以突破付費信息的檢查限制，大膽在標(biāo)題中展示企業(yè)名稱和產(chǎn)品，說明標(biāo)題本身具有很強的信息性，也說明為酷兒運營這群軟文的廣告商家很有創(chuàng)意 這些文本都是通過努力挖掘出來的，而不是想象出來的 軟廣告在報紙信息欄作為付費新聞發(fā)布，直接公布公司名稱和產(chǎn)品 這種軟廣告確實達(dá)到了最高水平
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