862字，閱讀 一個好的軟廣告能引起客戶的需求和愿望 人眼，記錄你所看到的 人們的耳朵，記錄他們所聽到的 人們的鼻子，記錄他們聞到了什么 人類的大腦會記錄它的想法 但有的記錄都是長期記憶，一般可以回憶起來；有些是幾秒鐘就消失的短暫記憶；其他的都是隱藏的記憶，只會在某個瞬間被記住 軟廣告是一個學習過程，通過文字符號、圖片和聲音，讓顧客和潛在顧客的眼睛、耳朵和大腦感知 ]如果軟廣告不能讓顧客感知，導致強烈的情感反應，或者長時間不能被記住而形成品牌，那就多花點錢在軟廣告上。 這個軟廣告絕對是失敗的 我們有時候看電視或者看報紙，或者看一眼網上的軟廣告，最后想回想一下，但是很模糊，沒有印象 很多人都有這種反應 這很簡單，因為這些軟廣告很多都沒有給我們留下深刻的印象和強烈的情感反應 所以大家都說這些軟廣告更有效？醫生水平不高，關鍵是看療效，軟廣告水平不高，關鍵是看效果 換句話說，判斷軟廣告的唯一標準就是判斷軟廣告的效果 這種效應包括軟廣告覆蓋、顧客感知、顧客反應、顧客偏好等 投放軟廣告的目的是吸引顧客關注企業的產品，對企業和產品形成良好的印象 讓客戶了解企業及其產品，從熟悉到熱愛 學習過程就是儲存長短消息的過程 我們的大腦組織所有被感知的事物，同時產生對事物的感知 人們對產品的反應，軟廣告并不起到決策作用，而是起到輔助和強化作用 例如，我們餓了，想吃東西 這時，我看到了一個食品的軟廣告 這個軟食廣告給了這個顧客一個強烈的信號，我們需要食物來滿足我們的饑餓 所以這位顧客可能會去看這個軟廣告里提到的食物 這個食品軟廣告的作用已經發揮了 但是，我們要考慮，如果我們吃飽了，那么這個軟食廣告就沒有效果了，因為我們會忽視它，對它充耳不聞 它不會產生強烈的食物需求感 任何軟性廣告都應該進行比較，以滿足顧客的需求和愿望 否則，如果客戶不需要，就沒有需求和愿望，所有的軟廣告都無濟于事 軟廣告離不開顧客的需求和愿望
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