讀 ]大概需要2分鐘。產品目錄是工業(yè)企業(yè)中最常用的銷售工具之一 銷售代表拜訪客戶、展會發(fā)貨、郵件、網(wǎng)站下載等。是產品樣品的主要分銷渠道 產品樣品通常被稱為目錄和目錄 不管名字，產品樣本的主角一定是產品，這是區(qū)分公司宣傳冊最重要的一個方面 那么我們如何創(chuàng)建具有銷售能力的產品樣本呢？ 品牌推廣有一個大膽的觀點，就是如果一個產品或服務擴展到衍生價值，銷售產品本身的信息表達工具就是產品的一部分，信息表達工具的質量和形象會在一定程度上影響產品 自身價值 當客戶看到產品樣品是計劃外的，設計為打印粗糙時，首先會給你一個產品質量低的印象，同時你會得到信任折扣 更徹底的是，當你看到這個產品樣本時，客戶會把你的產品歸類為低質量類別，這將直接降低產品的價值 當客戶看到反映質量和形象的產品樣品時，它也會將您的產品分為高質量類別 人是情感動物 在做出絕對合理的評價決策時，沒有一個顧客能夠完全放棄情感和個人喜好的干擾因素 這就是為什么規(guī)劃和設計在產品目錄中扮演著如此重要的角色 要計劃和創(chuàng)建更有效的產品樣本，您需要并采用文本和表格 一般來說，產品樣品的內容是專業(yè)性和技術性的，一般涉及產品的性能、型號、技術參數(shù)和采用條件。一些大型商業(yè)設備產品樣品也涉及安裝和運輸實踐 從表面上看，產品樣本給我們留下了非常少的空環(huán)境計劃 大多數(shù)規(guī)劃設計企業(yè)只將客戶提供的文字復制到產品樣本中，而不同時進行補充、解決或創(chuàng)造 做銷售導向的工業(yè)產品，首先要對客戶提供的文本進行討論和策劃 純技術文本，比如產品的技術參數(shù)，當然沒有操作的空間，但是一定要做一個有挑戰(zhàn)性的工作，就是用先進的文本，把產品的技術特征轉化為市場特征，與客戶溝通 有趣的點直接相關 這是為了提高技術含量，提高客戶的利益 這些細化的文本通常放在技術性能和參數(shù)文本之前 這樣，在客戶看到具體的技術參數(shù)之前，客戶就可以清楚而深刻地理解產品帶來的好處，而不必試圖總結它 我們發(fā)現(xiàn)，人對概念和結論最敏感，對記憶最可信，對非結構化文本現(xiàn)象的描述最敏感，容易被忽視，難以形成有效的記憶點 但是，這個行業(yè)肯定會對整體規(guī)劃設計企業(yè)構成挑戰(zhàn) 因為規(guī)劃設計企業(yè)的團隊往往來自營銷和設計，對技術了解不多，存在專業(yè)障礙 最后，多年來，我們找到了一種更有效的方法來處理工業(yè)品客戶的實際服務問題 通過詢問關于技術問題的問題，我們吸引客戶發(fā)現(xiàn)產品和技術的特征，然后將它們提煉為交流語言 多重品牌推廣總會問客戶一個問題，就是你的技術或者產品特點對客戶意味著什么？我們將客戶的利益分為幾類，如提高效率、降低價格、減少維護、提高質量、節(jié)約能源和保護環(huán)境，然后吸引客戶將產品和技術特征帶到正確的位置 這種方法非常有效 微小的變化會導致非常不同的結果，因為這種比較的有效性得到了很好的保護 就文字而言，企業(yè)形象的構成要素也需要在一個小空中得到高度概括和展示 這不僅僅是產品銷售，更是企業(yè)品牌的銷售、銷售處理方案、銷售信任和差異化 產品樣品通常遵循專業(yè)、規(guī)范、簡單的創(chuàng)作，一般不花哨，以閱讀和體現(xiàn)嚴謹風格的精髓 在創(chuàng)作之前，有必要研究產品的特性，并以最佳的方式直觀地與它們進行交互 制作基本布局和顏色系統(tǒng) 一般來說，布局分為三個主要部分，一是關于企業(yè)形象，二是關于產品類別總結，三是關于產品性能和技術參數(shù) 三個主要部分之間的適當區(qū)別和聯(lián)系構成了一個統(tǒng)一和個性化的整體 特別是在產品性能和技術參數(shù)部分，經(jīng)常使用不同的顏色和線條來區(qū)分產品類別進行搜索和分類 產品樣品的顏色比較簡單，通常不超過3種顏色，不夠嚴格，容易分散閱讀 蘋果的產品設計和包裝設計都是世界級的，設計可以簡單到極致 最后要強調的是，產品樣本的主角是產品 該產品在許多圖像中顯得栩栩如生、具有地方特色和藝術性 無論根據(jù)規(guī)劃需要安排哪一個，
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標題：「推廣心得」怎么計劃和創(chuàng)建商業(yè)營銷計劃中具有銷售力量的工業(yè)產品樣本的? ??
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