1288個單詞，閱讀大約需要2分鐘 總有朋友咨詢，磨礪營銷理論。其實，磨礪營銷理論的核心和本質，就是在產品營銷上找到突破口。這個產品營銷的切入點 ，可以是記憶點，亮點，也可以是差異點。當然，看情況，也可以是賣點，也可以是購買點。 不同點:好的計劃是無法復制的。這個時候我已經和導演商量好了。好的計劃，A應該只適合A，而不是B或者H，不應該是萬能的。在這方面，我們嘗試過無數次。 作為營銷策劃人，我們策劃人的特點是引導形勢，而不是制造甚至創造。策劃需要一雙慧眼，不要改變公司的根本利益和骨架。換句話說，規劃師其實是企業的一雙眼睛，擅長尋找機會、尋找商機、制定戰略、整合公司資源，而不是其他。 尋找產品之間的差異，為國際和國際創造自己的核心吸引力，磁鐵策略一直是成功的重要組成部分。 記憶點:客戶滿意度不如客戶記憶。我們的觀點已經成為很多策劃人用來銷售的營銷理念，但很遺憾，學理論不等于學實踐，尤其是做。 在創建軟文的過程中，心理學知識、市場營銷理論和寫作技巧決定了一篇關鍵軟文的成功與否。而好的記憶力，從心理學上講，應該是超越常規的，與眾不同的，甚至是不可思議的，很不合理的等等。目的是讓客戶眼前一亮；在營銷理論上，不能只看熱鬧不關注營銷效果，也不能帶頭。在寫作技巧方面，大部分營銷策劃都是通過媒體來推廣的，所以至少網民要覺得自己能讀懂，能理解，這樣才容易讀懂。簡單來說，只有讓客戶眼前一亮的驚艷策劃，才會在他們的腦海里留下記憶。因為，有時候，營銷比營銷更能占據客戶的大腦。 重點:這里要強調的是，亮點是物理屬性而不是化學屬性。其實公司客觀上有很多閃光點，其中有一個是在不斷嘗試建立或者正在建設，但往往是他們沒有意識到的東西，或者是公司認知不夠，認知水平不高。由于各種限制，很多公司都有認知偏差。 越來越多的企業廣告主看到停留在自己的層面，缺少了看到對手和市場(客戶)的另外兩種觀點。 眾所周知，想要知道山的形狀，需要離開山一段距離，而不是進入。同理，想知道公司的出路，就必須跳出公司去看公司，可惜很多企業廣告主忙于解決各種手續，很少有從容不迫的企業廣告主，所以有亮點，卻找不到。這是企業能生產出優質產品卻不知道如何突破的重要原因。 要磨礪營銷理論的切入點，就要用策劃人的角度去剔除虛假，簡化復雜，找到客戶更容易把握的點，這可能是公司的亮點。比如在規劃聚龍山村的時候，給他們創造的點就是一碗老母雞湯，很受顧客和網友的歡迎，還能帶領一群食客追憶和回憶過去的六七十年代，所以效果很好。
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標題：「推廣心得」成功的活動策劃“三字決”之“點”：差異點記憶亮點? ??
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