2279字，讀 大概需要3分鐘我們不談包裝的重要性 女人化妝最簡(jiǎn)單的方法就是知道包裝是一門技術(shù)性很強(qiáng)的騙人的藝術(shù)。 商品包裝也是如此 這將使用戶無(wú)法立即獲得產(chǎn)品的功能和采用 另一方面，沒(méi)有美感和附加值 怎么包裝？包裝是一門綜合學(xué)科，涉及物理、化學(xué)、生物、心理學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷，來(lái)源于emkt學(xué)習(xí) 在這里，我們將只討論在網(wǎng)絡(luò)工作者中采用的打包實(shí)踐 我將包裝分為三個(gè)步驟 它基本上適用于與產(chǎn)品和企業(yè)品牌副本相關(guān)的包裝 這里只涉及文字 美術(shù)設(shè)計(jì)，包裝展示，發(fā)貨以后有機(jī)會(huì)再寫 第一步:女性樂(lè)趣，我們的基本目的是取悅顧客 在客戶采用產(chǎn)品之前，通過(guò)包裝讓客戶知道我們推廣的產(chǎn)品是否能滿足他的需求 因此，第一步的關(guān)鍵是了解客戶的需求 問(wèn)題馬上就要來(lái)了 顧客的真實(shí)需求不會(huì)寫在臉上 這是一篇社論。我們的客戶群質(zhì)量非常高，然后我們非常努力地工作，專注于提供娛樂(lè)、綜藝和電影競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)于這種情況我有兩個(gè)解決辦法: 首先，P&G曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不要做傻瓜，但不要忘記他們是傻瓜。 西方也有一句名言 如果你讓公眾投票，汽車永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生，他們只是想變得更快、更多、更多 舒適的車廂 正因?yàn)槿绱耍绻阌幸曇暗念I(lǐng)域，你完全可以忽略客戶的訴求，因?yàn)榭蛻裟抗舛虦\，缺乏活力，沒(méi)有時(shí)間去管理你公司的產(chǎn)品，但是當(dāng)你能想到亮眼的時(shí)候，他們甚至愿意拿出一點(diǎn)身體器官，比如腎臟來(lái)支持你，就像Mac引爆人群一樣。 第一步是互相了解 那么第二步就是了解和理解自己的產(chǎn)品 這一步我分為兩個(gè)方向，一個(gè)是理解認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的玄學(xué)，一個(gè)是理解認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的玄學(xué) 什么是玄學(xué)，玄學(xué)是一種方法，它是一種虛擬的東西，你告訴我實(shí)用，我告訴你夢(mèng)想；你告訴我這個(gè)功能，我告訴你藝術(shù)；你告訴我價(jià)格，我就告訴你意思 在文字上也很常見(jiàn) 很多大牌或者很受歡迎的人，我們看不到心箭，只要998跳價(jià)拿回家，但是看到一些觸動(dòng)，我們突然說(shuō):再改變世界還是去做吧。 可以與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以在顧客能夠產(chǎn)生共鳴或產(chǎn)生心理反應(yīng)的地方找到 這是一個(gè)形而上學(xué)的認(rèn)知產(chǎn)物 首先，喚醒客戶的需求。我們知道顧客的真正需求。未滿足的客戶需求可能是客戶的痛苦。客戶怎么能深刻記得，然后我們輕輕戳他的痛處(請(qǐng)注意觀察不要讓客戶反感) 第二，為客戶普及領(lǐng)域和產(chǎn)品知識(shí)，這在初創(chuàng)企業(yè)中非常流行 當(dāng)企業(yè)品牌價(jià)值不高時(shí)，這是非常有效的，可以把客戶從低認(rèn)知模式帶到高認(rèn)知模式，來(lái)對(duì)抗大企業(yè)品牌的企業(yè)品牌附加值 小米剛剛開(kāi)始凸顯性價(jià)比，就是不斷把cpu、gpu、屏幕的知識(shí)注入大眾，然后通過(guò)與同行的圖表讓客戶知道小米在選樣上材料價(jià)格更低，價(jià)格更高 第三，為你的產(chǎn)品建立正確的分類 當(dāng)顧客選擇產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)遵循規(guī)則，根據(jù)類別進(jìn)行選擇 什么意思如果客戶選擇洗頭，客戶肯定會(huì)先找到這個(gè)類別。 大腦會(huì)優(yōu)先考慮洗發(fā)水的類別，然后在類別中 根據(jù)價(jià)格、企業(yè)品牌意識(shí)、促銷、喜好和忠誠(chéng)度做出選擇 這也是因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量巨大，負(fù)責(zé)人會(huì)優(yōu)先考慮搜索匹配結(jié)果，因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌會(huì)在客戶記憶類別中占據(jù)第一位，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)品牌的效果時(shí)，會(huì)提到某些類別 一個(gè)典型的例子是，當(dāng)王老吉第一次識(shí)別企業(yè)品牌文案時(shí)，他顯然是在識(shí)別類別 在中藥方面，中藥比中藥好，飲料更好，可以防火，正確選擇合適的飲料，所以我取得了很大的成功 第四個(gè)技巧:為顧客創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，創(chuàng)造一種視覺(jué)體驗(yàn) 這也是我最喜歡的妙招 一段時(shí)間以來(lái)，阿里、騰訊、百度都在強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景的重要性，不斷在自己的核心產(chǎn)品中加入越來(lái)越多的應(yīng)用場(chǎng)景。有一個(gè)非常受歡迎的微信紅包，也是當(dāng)初為春節(jié)紅包場(chǎng)景設(shè)計(jì)的。為顧客創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景的最大好處是，它將把顧客吸引到我們創(chuàng)造的空廳，這樣顧客就能感覺(jué)到他們應(yīng)該采用這個(gè)場(chǎng)景 這項(xiàng)技術(shù)有點(diǎn)像達(dá)芬奇 夢(mèng)幻海盜的夢(mèng)幻技術(shù)，越是熟練，給客戶的感覺(jué)越是美好逼真，視覺(jué)感越強(qiáng)。 這個(gè)行業(yè)也有很多例子，比如喬布斯為ipod寫的最經(jīng)典的例子:口袋里放1000首歌；馬丁·路德·金:我夢(mèng)想有一天，在佐治亞州的紅山，一個(gè)前奴隸的兒子可以和一個(gè)前奴隸主的兒子坐在一起，分享兄弟情誼 愛(ài)情里也有愛(ài):我和你在一起，當(dāng)你的頭發(fā)白了，我依然緊緊握著你的手，和你一起看著夕陽(yáng)緩緩落下，輕輕舔著你耳邊的那個(gè)，就像一首歌，而不是一句話:我會(huì)永遠(yuǎn)愛(ài)你。 第五，不要讓客戶認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)上最了解、應(yīng)用最廣泛的技術(shù) 因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)低估懶惰的顧客，他們不會(huì)太懶，他們甚至懶得去想。 回到起點(diǎn)酒店老太太的例子，老人已經(jīng)關(guān)門了，因?yàn)樗涣私忸櫩妥罨镜男枨?如果了解客戶的基本需求，可以做一些文案嗎？ 第六，先模仿補(bǔ)充一些創(chuàng)新。這個(gè)妙招被騰訊利用了，騰訊通過(guò)不斷模擬好的產(chǎn)品，在正確的地方創(chuàng)新，取得了巨大的成功。 我們這里說(shuō)的都是抄單詞 最簡(jiǎn)單的例子是:如果你想開(kāi)網(wǎng)店，可以參考模仿淘寶JD.COM的復(fù)制按鈕，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌屬性進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榫揞^們?cè)诓粩嗯囵B(yǎng)習(xí)慣性客戶 當(dāng)然，寫作的練習(xí)并不止于此 最好能找到最適合當(dāng)前的產(chǎn)品最人性化或者最有吸引力的 最后，我將揭示為什么我的標(biāo)題是情人和作家 也是寫作的第七個(gè)技巧:為客戶設(shè)置懸念，然后通過(guò)逐漸消除歧義來(lái)吸引客戶的持續(xù)關(guān)注 這種技術(shù)有很多種，有趣的人可以在網(wǎng)上搜索 當(dāng)然，為什么要用這個(gè)標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題包含了我認(rèn)為最重要的想法:往往，如果你覺(jué)得你這輩子要寫一封情書(shū)，請(qǐng)你想想她，讓她知道你愛(ài)她，知道有一個(gè)人錯(cuò)了，也許你會(huì)永遠(yuǎn)失去她，那么你可以做一切你救不了自己的事，溫柔一點(diǎn)。
上一篇：「推廣心得」成功的活動(dòng)策劃“三字決”之“點(diǎn)”：差異點(diǎn)記憶亮點(diǎn)
下一篇：「推廣心得」?fàn)I銷策劃中營(yíng)銷內(nèi)文時(shí)不可忽視的九個(gè)因素
標(biāo)題：「推廣心得」寫文字就像是在寫情書(shū)，你必需要知道的這幾點(diǎn)重點(diǎn)? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/3467.html
注明“來(lái)源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺(tái)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對(duì)內(nèi)有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
