2864個單詞，閱讀大約需要4分鐘 我真的很想知道這個策略，了解空.今天說的是文字背后的具體策略，不一定透徹，但至少可以開拓新思路。 1.發現內在力量和顧客發現內在力量 發現的內在力量是什么？ 比如你看到一個副本，你會驚呼:你怎么知道我想說什么？ 換句話說，它產生共鳴，然后消失。 我在一個圈子里表達過，盤旋在你的腦海里，似乎知道卻無法用文字表達。 看起來像:房價可以等，孩子的童年不能等。-發現內心時代的痛點，也說明了學區的賣點。 這一次，你只是一個本科打來的電話。抓住不被接受的遺憾。 但是有意見不代表有客戶的意見。 你可能聽過這句話:只要心里有沙子，就有馬爾代夫。 這句話也令人振奮，其觀點也是普遍適用的。 這個口號是客戶發現的內力嗎？你不能。因為和產品無關，你不知道推廣哪些產品。 這是一個有發現內驅力，沒有客戶發現內驅力的失敗例子。 2.公共支出與心理職業 網絡的網絡熱潮似乎代表了營銷的高級方向，網絡+的概念層出不窮。 事實上，作為一個廣告客戶，我強烈建議學習大眾消費項目過去流傳下來的廣告風格。 核心邏輯是通過大規模廣告反復接觸客戶，直到某一場景的客戶內心被占據。 比如《農夫山泉》有點甜；農夫山不產水，它只是一種自然載體。 農夫山泉固定了春、甜、甜的位置。有了這個心理職業，健壯和孔師傅只是礦泉水，農夫山泉是企業品牌差異化和溢價的山泉。 再比如士力架的饑餓策略。創意的概念是，餓了就不是自己了。餓了就不再是自己的了。林黛玉沒力氣捆手，變成了懶豬，變得多嘴了。 比如今年春節不收禮物，只收腦白金，然后錨定給老人送禮物的場景=送腦白金。 但有人說美樂頓白金廣告深入人心，是因為廣告激烈，當時的電視媒體有發言權。這種分析證明了其重要的成功因素，但忽略了背后的戰術。為什么營銷推廣專員主持禮品現場？這是一種策略，客戶找內力。媒體去中心化的新時代，但心理專業的營銷理念永遠不會過時。 3.竊取電影和植被知識的見解 上面一直在說意見，那怎么找呢？ 就像做詩一樣，功夫在詩之外。廣告，功夫也在廣告之外。 如果一個廣告人沒有學到優秀的廣告作品，那他工作起來也不容易。但是我只研究廣告作品，我覺得我做不到。 我無法想象一個廣告客戶，沒有來自電影、文學作品、藝術作品的生命和營養，怎么會有創作井噴的激情。 就像我去年看的《請回答1988》一樣，每一集的黃金洞察都給我留下了深刻的印象。 比如一個人真的很強，不是因為他保護自己的自尊，而是因為他離開自尊的時候他媽媽很強。 這種發現生命內在本質的每一集，都讓我驚嘆于發現編劇生命的內在力量。 再講一個故事。據說臺灣奧美的前輩已經總結了這個現象。比如“小三”現象，為什么第三個愿意變成小三？在社會道德的壓力下，有沒有心理動力去支持他們？廣告主用這句話來總結:不被愛的人是愛人的第三人。 其實這個發現的內在力量在生活中無處不在。 如何創作好廣告作品？ 有標準流程嗎？廣告雖然比較感性，但也不是沒有過程。 你首先要制定戰術，對你說的話做出戰術決策；然后就是一個創意概念來決定你說什么；最后，執行力取決于你怎么說。 很多時候，廣告是無效的，不是因為執行層面有問題，而是政策層面有問題。 說一個很正面的例子。洗衣粉企業的品牌制定了表達產品去污效果強的策略，目標用戶是媽媽第一。與競爭產品相比，只是產品去污效果的簡單表達，過于統一。 廣告主敞開心扉:染色一定是壞事嗎？如果污漬是孩子手上的手印怎么辦？這個時候的策略不是說去污效果，而是洗衣粉企業品牌是媽媽可信的后盾，孩子享受童年，不在乎臟衣服，洗潔精企業品牌可以保護和護航。充滿幼稚手印的創意概念可以用來傳遞tvc、飛機、線下活動等。 在福爾摩斯眼里:身體會說話。在廣告主眼里:口號是可以說的。 在與網絡圈的朋友交談時，他們對口號的理解主要停留在定位、賣點、差異化階段。但真正好的廣告人，他們的廣告語值得終身追求的不僅僅是定位，更是巨大的創造力、內在的力量和價值...... 說一個不好的情況，我知道我玩街牌很久了。我覺得這樣不太好。關鍵是消息太分散。沒有重復的內存。我知道。我只是覺得一個好社區的ugc文被取消了。這也是教資會在社會上大規模開展的工作。網易云音樂的口號是看到音樂的力量。你可以感覺到網易的營銷策劃很清晰，基于音樂的情感固定在評論區，讓客戶看到知識管理很混亂。 如果是我，我可能會把我不知道我不知道作為戶外廣告的整體創意概念。 一個優秀的口號可以指導企業下一步的營銷活動。 就像保持:自律給我自由。——自律剝奪了我的一部分自由，卻給了我更大的自由。 豆瓣:我們的精神角落。——豆瓣在我們的精神世界里有一席之地。 6.創造力的捷徑:一切都是混搭。 創意通用公式概念=復制+轉換+混合 有沒有創作的捷徑？如果非要說一個，一般建議從模仿開始。 但是怎么模仿呢？ 電影的核心是一個萬能的創新公式:idea = copy+transform+mix。站在前輩的肩膀上，復制復制你的文案，無論是來自電影，小戲生活等。，總結他們的觀點，用自己的語言表達出來，結合貴公司的產品賣點、客戶屬性、生活經歷以及你能想到的任何東西，混合創造新的創意。 7.如何評價創意？ 什么是好主意？要很感性。每個人都有一個說法。每個人都有自己的標準嗎？ 何佐道提到，ddb創始人伯恩巴克(Bernbach)在60年前左右就提出了創造性投資回報理論，到目前為止非常有效。 相關性、創造性來滿足客戶的企業品牌，滿足客戶的產品需求 創意是原創，創意是創新，不要拿女生跟花比 沖擊是震撼的，語言不陌生，簡單安全，與創意相反 可以用投資轉化率來解釋自己的就業和看到的街頭作品。 8.廣告的本質 上面的笑話，媒體去中心化的新時代，但廣告的性質并沒有改變，說:不開車，可以用鐵馬征服更快的速度，但你總明白為什么人類天生就有愛和控制欲。
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標題：「推廣心得」不論文字是否有價值，你都必需清楚的了解其策略? ??
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