熱點聚集

2408字，閱讀 營銷策劃現在是熱門詞，策劃已經超越營銷成為最流行的詞 無論是報紙，頭條，還是學術論壇，大家都會隨口說說我的計劃...但是有什么計劃呢？什么是營銷策劃？很少有人真正理解，更別說專業人士了 規劃和計劃 規劃是基于現實和創造力的科學計劃 通過這個計劃，可以預測事物的快速發展趨勢，捕捉機會，整合各種資源，制定出可以實施的最佳處理方案，有效實現既定目標 指市場新聞管理、運營、技能解決或運營流程；規劃市場、醞釀、決定和采取策略 這是一個系統的實踐，具有獨特的操作模式 需要特別觀察的是，規劃不是一個點或一個創意，只是規劃的一小部分 規劃是一門專門研究規劃和計劃的學科 它有自己獨立的理論體系，是一門獨立的學科 策劃、學習、營銷、公關、戰術等手段，但策劃不僅僅是這些理論的簡單添加或整合 但是這些理論的整合、創新和完善 營銷策劃的概念 營銷策劃實際上是在營銷活動中采用策劃思維 這是一種采用智慧和策略的營銷活動和理性行為 營銷策劃是改變公司現狀，實現預期目標，運用科學實踐和創新思維分析研究創新設計 并對營銷計劃進行理性思考 營銷策劃是以企業的營銷目標為基礎，以滿足顧客的需求和欲望為核心，對公司的產品、服務、創意、價格、渠道和宣傳進行設計和策劃，從而實現個人與組織之間的溝通過程 營銷策劃是通過改變公司目前的營銷狀況，完成營銷目標，運用科學的實踐和創新的思維，為公司未來營銷的快速發展做出戰術性的決策和指導 營銷計劃適用于任何產品，包括無形服務 它要求企業根據市場環境和自身資源的一些變化制定適當的計劃，以增加產品的銷售和利潤 營銷策劃的內容包括四個方面:市場細分、產品創新、營銷策略設計和營銷組合4p策略 營銷策劃的作用 (1)進一步決定了促進公司營銷活動的目的 做好營銷策劃的企業對未來的任務、目標、組合計劃、公司擴張的方法和手段都非常清楚，可以從根本上消除商業活動和公司營銷目標的盲目性 不會發生錯配事件，可以避免消耗企業有限資源的現象 (2)幫助改進公司的營銷活動 任何營銷計劃都是在特定公司的營銷目標的指導和約束下制定的 正因為如此，這就保證了企業未來營銷活動的目標，即每一項措施都是針對公司的特定時期來處理的 面臨的具體問題 看到對的，做對的，營銷效果自然有保障 (3)可以加強公司營銷活動的策劃，不至于主觀武斷 營銷計劃詳細說明了企業未來的活動，是每個部門每個員工的行動計劃 一般情況下，只要市場情況沒有重大變化，就應該毫不妥協地實施 這樣，公司的營銷才能走上規范有序的軌道 (4)個性化和區分公司的營銷活動 隨著顧客個性的快速發展和個性化消費的日益普及，企業必須在市場競爭中立于不敗之地，必須依靠個性化和差異化的產品、服務和營銷方式來實現個性化和差異化營銷 為了吸引客戶的觀察，抓住客戶的心 雖然個性化和差異化的基礎是客觀的，是客戶訴求和同行競爭對手行為的特征，但沒有規劃師的前瞻性和對內力的敏銳發現，就不容易發現這些優勢和差異。對于很多公司來說， 話說，個性化差異化營銷只會是夢想 (5)提高公司產品的競爭力和營銷效果 理論上講，在產品質量相差不大的情況下，企業產品的競爭力來自于產品賣點的新穎獨特 企業品牌的高知識、高信譽、高口碑來自企業的獨特銷售 手段對渠道成員很有吸引力 離開營銷計劃后，上述產品的支撐點將難以找到和形成 同樣，企業營銷的比較有效性需要提高和增強，也需要營銷策劃的支持 只有通過營銷策劃，才能從根本上避免公司的無效性，在宣傳和營銷活動的基礎上有針對性的策劃、策劃、主動性和創造性 勞動 營銷策劃職能 (1)推進 也就是說，營銷策劃要在市場預測的基礎上進行，同時要對公司未來的快速發展方向、基本任務、基本目標、戰術步驟以及各個階段的問題做出合理科學的安排和規劃 就像國際象棋一樣，一次又一次向前邁出一步的想法并不容易得到一場好的比賽 在當前形勢下，僅僅通過營銷計劃來指導企業實現最終目標也是很困難的 (2)主觀性 任何有計劃的活動都是主觀和客觀的 正因為如此，不同的規劃師對客觀世界的理解能力和水平不同也就不足為奇了，同一規劃目標上出現不同的規劃結果，甚至規劃效果也大相徑庭 (3)系統性 這取決于營銷活動的系統性 它要求規劃者在規劃過程中觀察各種營銷功能的聯系和協調，同時觀察各種營銷資源的整合，以獲得預期的規劃效果 (4)多種多樣 這取決于營銷活動的多樣性和影響其相對有效性的因素 在這方面，一方面要求規劃師有豐富的實踐經驗，另一方面又要確定計劃各個細節的細節；另一方面，計劃者必須重復完整的計劃，以確保整個計劃 這個計劃清晰、具體、實用 (5)可控性 換句話說，營銷計劃和結果是可控和可預測的 由于規劃方案中的各項措施是公司各種可控營銷實踐的具體應用，公司管理部門可以根據市場形勢的快速發展和公司目標的一些變化對規劃方案進行適當調整，以確保規劃具有較強的適應性 (6)規范性 一方面，營銷策劃活動的操作程序是標準化的，只有按照標準操作程序生成的策劃方案才是可信的 另一方面，規劃計劃的要求也是標準化的 要做到這一點:目標任務明確具體，切實可行，市場定位和挑釁正確；規劃思路要有特色，要有創新；策劃戰術要相互理解，有遠見；營銷策略和競爭手段應該是驚人的成功 (7)專業性 營銷策劃作為一個高智商的心理學職業，要求參與策劃活動的人既是營銷理論專家，又是經驗豐富的營銷從業者 他們必須管理業務職能，如銷售、促銷、廣告、公共關系和營銷研究

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標題：「推廣心得」與營銷策劃關聯的幾個比較經典的理論? ??

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