1444個單詞，閱讀大約需要2分鐘 如何報價？對于所有營銷推廣專家來說，這是一個重要的問題。畢竟，營銷推廣專家正在扭轉產品和價格。如果我們的報價符合市場和客戶的需求，簽單成功率會大大提高；反之，簽單失敗率會很高。從某種意義上說，報價決定了我們營銷實踐的成敗，尤其是那些從事電話營銷的人。 如何報價？筆者有如下體會。 體驗1:報價前產品介紹的特點 在正式報價之前，我們必須盡最大努力向客戶介紹我們的廣告產品。好處是顯而易見的:一方面，客戶可以更好地了解我們的企業和產品，增強他們的理解；另一方面，它們是我們正式報價的鋪墊，當客戶對我們產品的特點有所了解時，就奠定了良好的基礎。我們可以提供合適的價格。此外，我們可以介紹產品，拖延客戶的時間，誘導客戶說出越來越多的內部消息，了解越來越多的客戶需求，推出越來越多的產品。 體驗二:客戶直接要價格，怎么報價？ 當然，在營銷過程中，一定會遇到一些客戶，他們不會給我們越來越多的延遲時間，而是直接問我們產品的價格是多少？一旦我們想拖延時間，客戶直接打斷。當我們遇到這種情況，該怎么辦？ 我的策略是立刻給出兩個報價。 一個價格是相對于同行市場平均價格的超低價格。這個價格是我們的產品之一。剛好是促進銷售，搶占市場。它有基本功能，但沒有定制和特殊功能。該產品主要是通用的，可以滿足大量客戶的需求。 另一種價格為正常價格，低于企業統一報價，高于企業規定的最低交易價格；略低于同行平均報價，但高于同行平均成交價格。這個價格是我們第一款產品的市場價，功能更強大，能滿足要求更高的客戶的要求。 給用戶提供這樣兩個報價，可以最大化客戶的初始認可度和時間考量。通過報超低價格，客戶知道我們有非常低價的產品，所以他會認為我們推廣的產品是有市場競爭力的而不是高端的，只適合高端奢侈品；我們報了第二個正常價格，客戶知道我們有中高端產品，也就是各種價位的產品。不管是什么類型的客戶，都可以通過這種方式給客戶留下深刻的印象，為以后的合作打下基礎。 相反，如果我們不這樣報價，我們會在很多場合失去很多客戶。比如我們只報超低價位的錢，然后一個小客戶定位為高端。因為我們成績不夠，他不會和我們有有趣的討論和合作；同樣，我們只報正常價格，低端客戶會覺得我們的價格太高，他不敢跟我們討價還價，高端客戶會覺得我們推銷的產品是中端，也就是最難賣的產品，不高不低，他的興趣不大。 只有給他兩個報價才能吸引客戶的觀察，為以后的合作鋪路！ 體驗三:認識自己，了解自己，科學推斷客戶心理價位，然后報價 在可能的情況下，我們應該在報價前盡量介紹我們產品的優勢，了解客戶的相關情況，從而科學地推斷客戶的心理價位，進而給出合理的報價。 一般來說，政府部門和機構，包括學校、銀行、醫院、國企、大企業集團等客戶，我們給的報價都是要報的，因為這些客戶群體通常比較有錢，花的錢也很多；購買產品時，我們總是要最好的，不考慮價格，公關費用往往很嚇人，所以我們的報價一定不能低！
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