1838個單詞，閱讀大約需要3分鐘 與營銷策劃相關的三大經典理論是什么？以下是一個與營銷策劃相關的經典理論。 一、swot分析 Swot分析法，又稱情景分析法，是由舊金山大學管理學教授在20世紀80年代初提出的。這是一種客觀準確地分析和研究單位實際情況的方法。swot的四個英文母代表； 強勢(強勢)，弱勢(弱勢) 機遇和威脅。 綜上所述，swot可以分為兩部分:第一部分是sw，主要用來分析內部條件；第二部分是ot，主要用來分析外部條件。Swot矩陣是通過對從調查中獲得的各種因素按照優先級或影響程度進行排序而構建的。通過對環境因素的分析和swot矩陣的構建，可以制定相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮主導作用，克服弱點，利用時機因素，應對威脅；考慮過去，站在現在，關注未來。運用系統分析的綜合分析方法，將各種環境因素的安排和考慮進行匹配組合，為企業未來的快速發展制定一系列可供選擇的策略。 第二，usp理論 Rosser reeves提出了usp理論，并詢問客戶關于單一銷售提案或usp理論的問題。 美國藥典理論包括三個方面: 首先，每一個廣告不僅僅是靠文案或形象，還向顧客暗示購買該產品會產生明顯的效益； 其次，提案必須是企業品牌獨有的，不能由有競爭力的企業品牌提出或不提出； 第三，這個方案必須有足夠的實力去吸引和接觸客戶，招募新客戶購買你的產品。 1954年，里夫斯的M&M糖是美國藥典理論的一個模型，這種糖只能在嘴里吃，不能在手中溶解。 三.規則28 意大利經濟學家帕累托提出 80%的收入來自20%的客戶 企業中20%的員工取得了80%的業績 20%的強勢企業品牌占據80%的市場...八分之二的規定要求管理者在職業生涯中不要忍眉毛，要抓住關鍵人員、關鍵環節、關鍵客戶、關鍵項目、關鍵崗位。“八八法則”之所以受到業界的好評，在于其“有所為而不為”的經營策略，這決定了其在媒體領域的視野。 四.5w2h練習 這七個方面是: (1)原因:你為什么這么做？ (2)什么:什么-什么？準備什么？ (3)哪里:哪里——從哪里開始最好？ (4)何時:何時——何時？什么時候完成？ (5)誰:誰——誰來做？ (6)如何:如何——如何做？ (7)多少錢:價格是多少——價格？有什么影響？ 包括企業品牌的完美運營體系，從戰術(誰，為什么)到戰術(什么，什么時候，什么時候)到戰略(如何)，再加上一個h——企業品牌預算多少(多少)，這其實就是完美企業品牌運營的全部案例！ 從5w2h開始應該考慮什么做法？它有助于組織我們的思想，消除盲目性。 V.馬太效應 羅伯特&米德多，美國科學史研究者；k & middot默頓把馬太效應概括為:任何個人、團體或地區，在某一方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功并取得進步。)會是一個積累的特征，會有越來越多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來源于寓言《新約& middot馬修”。 這個術語是借用經濟學的，反映的是窮人越來越窮，富人越來越富，強者越來越強，弱者越來越弱，或者WINNER一直在吃...競爭會更加殘酷。 六.馬斯洛的訴求理論 美國心理學家亞伯拉罕·h·馬斯洛(1908-1970)提出的理論。 馬斯洛提出了如下五個層次: 1.生理需求是個體生存的基本需求。 2.安全需求，包括心理和物質安全，如盜竊威脅、預防危險事故、職業安全、社會保險和退休基金。 3.社會需求，人是社會的成員，需要友誼和歸屬感，人際關系需要相互同情、幫助和贊美。 4.尊重要求，包括要求別人尊重和自尊。 5.自我滿足的需求是指通過自己的努力實現自己對生活的期望，讓自己真正感受到對生活和事業的意義。心理學對于市場營銷非常重要，掌握人的需求層次理論可以更好的服務于市場營銷。 七.邁克爾·波特的競爭理論 哈佛商學院教授邁克爾 他提出競爭理論:企業必須在市場競爭中獲得有利地位，有三種策略可供選擇:最低價、差異化營銷、市場集中度(最低價、差異化、突出點)，為框架公司提供了戰術定位。
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