2502字，閱讀 大概需要4分鐘，我們在開始診斷公司現(xiàn)狀和設(shè)定目標(biāo)的時候，也提出了營銷策略 這種策略是營銷的方向 有多種策略和實踐 任何戰(zhàn)術(shù)的成功實施都需要周密的準(zhǔn)備和持續(xù)的戰(zhàn)術(shù) 在行為或測試過程中進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，然后希望下面九種常見的營銷策略能找到營銷方向 1?？诒疇I銷策略 口碑營銷是指公司通過產(chǎn)品或服務(wù)來交流客戶和朋友，以傳達(dá)其企業(yè)品牌 這種營銷方式可靠，成功率高 這種基于口碑傳播的營銷實踐被稱為口碑營銷 除了基于線下的真實溝通，口碑營銷策略也體現(xiàn)在社交媒體網(wǎng)站上，強調(diào)關(guān)系和樂趣 我們在海底撈的論壇和微博上看到了很多口碑傳播?？焖贂?小時 商品的驚喜與顧客分享，這些是顧客自己分享的口碑 2。情感營銷策略 情感營銷將顧客的個體情感差異和需求作為公司品牌營銷策略的核心 通過采用情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo) 這時，顧客購買的商品的價值不是商品的價格，而是質(zhì)量好，而是為了一種情感上的滿足和一種心理上的認(rèn)可 情感營銷始于顧客的情感訴求，激發(fā)和激發(fā)顧客的情感訴求，引起顧客的精神共鳴 情感營銷戰(zhàn)略將情感傳播給營銷，讓情感營銷贏得無情的競爭 3。威脅性營銷策略 所謂威脅性營銷是指營銷者通過廣告等方式告知目標(biāo)客戶現(xiàn)有或潛在威脅的營銷行為。，以達(dá)到銷售自己產(chǎn)品的目的。 但當(dāng)營銷人員提供的事實或數(shù)據(jù)被夸大或錯誤時，這種行為一般不納入威脅營銷的討論 威脅營銷的邏輯表達(dá)是:分析產(chǎn)品，列舉問題 面對問題的嚴(yán)重性，心理上讓人望而生畏，這使得潛在的購買成為現(xiàn)實 這一策略適用于某些保健產(chǎn)品或服務(wù)、個人安全產(chǎn)品或服務(wù)，如保險公司、空氣體凈化、安全座椅、保健產(chǎn)品、藥品、母嬰產(chǎn)品和兒童教育...很明顯，這些公司正在采取這種策略，但他們并沒有夸大事實，甚至編造謠言來損害競爭產(chǎn)品，例如 在這方面，營銷推廣專家需要特別注意應(yīng)用程序 不過這個策略用的很恰當(dāng)，效果很好 例如，玉婷的企業(yè)品牌是一個聳人聽聞的蝗蟲概念 當(dāng)時客戶提出蝗蟲的概念，客戶被告知蝗蟲的危害 很多女性都很恐慌，急于購買 使用威脅性營銷，只要是心理上的，細(xì)節(jié)上的，巧妙實施的，都可以讓客戶擔(dān)心數(shù)量！ 4。體驗營銷策略 這種體驗一般是由人的直接關(guān)注或參與而產(chǎn)生的，無論事物是真實的還是虛擬的。 這種體驗會涉及到客戶的情緒、感受、情緒等一系列情緒因素。當(dāng)然也會涉及智力、知識、思維等理性因素，再加上一點身體活動經(jīng)驗 體驗的基本結(jié)果會在語言中得到清晰的體現(xiàn)，比如描述體驗的動詞:欣賞、喜歡、討厭、討厭等。形容詞:有吸引力、可愛、刺激等。 為什么要體驗營銷？事實上，體驗營銷的重要性體現(xiàn)在:顧客情感需求的比例在增加；客戶需求日益?zhèn)€性化、差異化、多樣化；顧客的價值觀和信念正在迅速變化；顧客的擔(dān)憂變成了情感上的好處 對于現(xiàn)代成本觀念的改變，我們可以通過體驗營銷更深入地了解顧客的需求 5。植入式營銷策略 植入式營銷一般指產(chǎn)品或企業(yè)品牌及其代表視覺符號的戰(zhàn)術(shù)整合，甚至服務(wù)于電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種文本。 通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾無意識地離開 根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)品牌印象，進(jìn)而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的 我們經(jīng)常在很多電視劇、電影、微視頻中看到不同企業(yè)品牌的植入 甚至可以在各種平臺上實現(xiàn)文本輸出，比如網(wǎng)游，微博段子，微博長圖，甚至小說 6。事件營銷策略 事件營銷是英語事件營銷，它被翻譯成事件營銷或事件營銷 事件營銷是組織和采納具有名人信息價值和社會影響力較大的人或事，從而引起社會群體、媒體和客戶的興趣和關(guān)注，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好的企業(yè)形象 以及最終導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)銷售的手段和實踐 簡單來說，事件營銷就是通過掌握信息規(guī)律來創(chuàng)造信息價值，并通過具體的操作，讓這些信息通過，從而達(dá)到廣告效果 我們經(jīng)常擔(dān)心新產(chǎn)品缺乏高知名度 在新產(chǎn)品發(fā)布階段，許多企業(yè)希望有一個爆炸，引起公眾對媒體的關(guān)注 這就是企業(yè)品牌快速贖回的心態(tài) 7 .饑餓營銷戰(zhàn)略 饑餓營銷是指商品供應(yīng)商降低產(chǎn)量的意圖，以實現(xiàn)供求調(diào)節(jié)，制造供求假象，并維持空的高商品價格和利潤 饑餓營銷的操作表面上很簡單，設(shè)定一個驚喜價格，吸引潛在目標(biāo)群體，然后限制供給，產(chǎn)生一個熱需求假說，從而提高價格，賺取更高的利潤 但是饑餓營銷的最終作用不是調(diào)整價格，而是增加企業(yè)的品牌價值，這是積極的，也是消極的 說到饑餓營銷，大家首先想到的是蘋果手機(jī) 越難進(jìn)入這個世界，越有吸引力。 史蒂夫·喬布斯深刻理解真相 雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米手機(jī)也明白喬布斯的本質(zhì)，小米的饑餓營銷一如既往 8。比較營銷策略 邊步營銷是一種更有效的營銷工具，讓目標(biāo)客戶快速完成我們推廣的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)品牌的流程，從識別感興趣的到甚至購買。 我們的想法是想辦法把他們的產(chǎn)品或者企業(yè)品牌和領(lǐng)域內(nèi)知名的企業(yè)品牌聯(lián)系起來(就是爬知名企業(yè)品牌)對比，但是承認(rèn)比他們差。 比如蒙牛早年剛上線的時候，和伊利比 在互聯(lián)網(wǎng)上，2013年暴風(fēng)城發(fā)起了中國好孩子運動，艾瑞推出了一系列廣告和營銷活動 第二風(fēng)暴視頻的數(shù)字營銷策略不僅僅是營銷 9。會員營銷策略 會員營銷是基于會員管理的營銷實踐 企業(yè)通過將普通客戶轉(zhuǎn)化為會員，分析會員消費的消息，發(fā)掘客戶后續(xù)消費能力，得出終身消費價值，通過客戶介紹實現(xiàn)客戶價值 達(dá)到最大值 以前流傳下來的營銷方式的操作方法和思路有很多不同 在數(shù)字化營銷活動中，我們更愿意運用數(shù)字化手段對群體進(jìn)行清理和優(yōu)化，制定比較營銷策略。比如通過梳理一個電商企業(yè)的成員，可以剔除年齡、行業(yè)、性別習(xí)慣、購買類別、購買時間等維度。同時，在促銷期間，不同的文本被傳送到不同的組
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標(biāo)題：「推廣心得」想成為營銷大師應(yīng)該掌握的九種營銷策略方案? ??
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