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2179個單詞，閱讀大約需要3分鐘 完善且相對簡單的營銷方案分為三個部分:一是產品市場情況分析，二是方案文本正文。第三，效果預測是方案的可行性和可操作性。 一、市場條件分析 要了解整個市場的規模和敵人之間的比較，市場形勢分析必須包括以下13項: (1)目前市場上整個產品的大小。 (2)品牌銷量與競爭企業銷量對比分析。 (3)競爭企業品牌市場份額對比分析。 (4)消費群體的年齡、性別、職業、教育、收入、家庭結構等市場目標。 (5)對比分析各競爭企業品牌產品的優劣。 (6)各競爭企業品牌的細分市場和產品定位對比分析。 (7)各種有競爭力的企業品牌的廣告成本和廣告效果對比分析。 (8)各競爭企業品牌推廣活動對比分析。 (9)各競爭企業公關活動對比分析。 (10)競爭企業品牌定價策略對比分析。 (11)競爭企業品牌銷售渠道對比分析。 (12)企業產品近年財務損益分析。 (13)分析企業產品和有競爭力的企業品牌的優缺點。 二、規劃書的正文 通常情況下，營銷計劃由七個主要項目組成，并簡要證明。 (1)企業產品進入市場政策 在規劃計劃之前，計劃者必須就企業未來的經營方針和策略向企業高層表達深入細致的信息，從而明確企業的第一大方針和政策。雙方將討論以下細節: 1.明確用戶市場和產品定位。 2.銷售目標是擴大市場份額或追求利潤。 3.制定價格政策。 4.清晰的銷售行為。 5.廣告表現和廣告預算。 6.推廣的要點和一般。 7.公共關系活動的要點和一般方面。 (2)企業的銷售目標 所謂銷售目標，是指企業的各種產品在一定時期(一般為一年)內必須達到的經營目標。 銷售目標量化具有以下特征: 為檢驗整個營銷計劃的成敗提供了依據。 為判斷績效目標提供依據。 為下一個銷售目標提供基礎。 (3)產品宣傳計劃 策劃人促銷計劃的目的是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個部分:目標、戰略和詳細計劃。 該計劃必須確定并指出預期的促銷目標，以實現整個營銷計劃的銷售目標。一般可分為長期、中期和短期計劃。2戰術 確定了推廣計劃的目標之后，下一步就是制定實現目標的戰術。促銷策劃策略包括廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價格活動策略和公關活動策略。 廣告策略:與目標消費群體對比產品定位，明確主題表達的主題，采用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等方式。你想選擇什么樣的媒體？百分比是多少？廣告的收聽率和接觸率是多少？讓產品的優勢和賣點深入人心。 分銷渠道策略:分銷渠道多。公司要根據自己的需求選擇適合自己需求的渠道。他們可以分為兩部分:經銷商和終端，以及中間代理。在選擇上，我們遵循首要目標，充分利用企業有限的資源和實力。 促銷價格策略:促銷對象，各種促銷方式，各種促銷活動的預期效果。 公關活動策略:公關的對象，公關活動的各種方法，舉辦各種公關活動的目的是什么。 第三，詳細計劃 詳細介紹了各策略的實現細節。 廣告代理業績計劃:報刊雜志廣告設計(標題、文字、模式)、電視廣告創意劇本、廣播等。 媒體采納計劃:選擇熱門或專業的報刊雜志，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告選擇節目的時間和頻率。另外，考慮crp(總視聽率)和cpm(每千人廣告新聞平均價格) 促銷計劃:包括商品購買展示、展覽、展示、彩票、禮品樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃:包括股東大會、發布公司軟文、內部公告、員工協會、戀愛活動、與媒體接觸。 四.市場研究計劃 市場調研在營銷策劃中非常重要。因為從市場調研中獲得的市場數據和情報是起草營銷計劃的重要依據。另外，市場情況分析第一部分的12項，大部分都可以通過市場調查獲得，這也證明了市場調查的重要性。 然而，市場研究經常被高層領導和計劃者忽視。很多企業每年投入大量廣告，卻不注重市場調研。有必要盡快改變這種誤解。和推廣計劃一樣，市場調研也包括目標、策略和詳細計劃。 V.銷售管理計劃 如果把營銷計劃看成是陸海和空的聯合行動，那么銷售目標就是登陸的目的。市場研究項目負責提供新聞。宣傳計劃是海軍和/或きだよ0/army.的封面銷售管理計劃是軍隊的一項行動。在情報的有效支持下，在強大的海軍和/或きだよ0/army的掩護下，仍然有必要率領軍隊進攻城市，取得決策勝利。正因為如此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、業務員選拔和培訓、業務員激勵、業務員薪酬制度(工資和獎金)等。 六.財務損益估計 任何一個營銷計劃想要達到的銷售目標，其實都是為了實現利潤，而盈虧估計是提前估計產品的稅前利潤。只要將產品的銷售總額降低到銷售價格、營銷費用(分銷價格加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產品的稅前利潤。 七.方案的可行性和操作分析。 這是實施這一政策的進一步過程。從某種意義上說，他是這個計劃的前哨。一方面，對整個方案的可行性和可操作性進行了預分析。為必要的善后監督鋪平道路。這也決定了計劃結束時使用的重要指標之一。

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