1388個單詞，閱讀大約需要2分鐘 文字營銷的四個字并不深奧，但要明確表述其內(nèi)涵。這個文案還是一系列什么是文字營銷？我大致理解什么是問題，同時(shí)對于怎么做更有方向性。 文本營銷 這個主題以一個誤會開始，以粉碎誤會結(jié)束。 一個誤區(qū):文字營銷是讓人感受到你的存在 這種誤解可以分為兩類: 1.文本營銷就是創(chuàng)造一個病毒文本 一個熱門的紅網(wǎng)帖子，一個含淚的視頻，一群上億人的瘋狂圖片...這些欣喜若狂的文字，當(dāng)然是文字好，信息表達(dá)好，值得收藏，有些是經(jīng)久不衰的。有人認(rèn)為做文字營銷就是輸出這種病毒文字。越多越好，越頻繁越好。創(chuàng)造力和體力的結(jié)合，讓文字營銷的引擎不斷升溫。 2.文字營銷是為了防止一切交集 上面說的誤區(qū)是要集思廣益很多好的課文，看起來很愜意。還有一個誤區(qū)就是用文字屏蔽所有頻道，讓文字隨處可見。沒錯，如果到處都能遇到你，你不就贏了嗎？正因?yàn)槿绱?，除了自己的網(wǎng)站和社交媒體，很多企業(yè)還會在各種第三方信息平臺上發(fā)布自己的文字，無處不在。 突破誤區(qū):眨眼之間尋找明亮的眼睛 以上誤解，一個是制造瘋癲，一個是瘋癲，這是對國內(nèi)營銷的片面理解。上面說的第一、第二種方法，都是為了讓更多的人認(rèn)識你，記住你。坦白說，這是一種憤怒的感覺。這只是為了保持之前流傳下來的廣告思維水平，追求越來越多的示范和賺眼球。這只是文字營銷的第一道門檻。 換句話說，如果你完成了以上兩點(diǎn)，那只是文本營銷的第一個層面。吸引研究后，繼續(xù)發(fā)掘需求，選擇亮眼，留下來完成交易，就是一個完美的文本營銷過程。 針對這種誤解，為了突破存在刷子的牢籠，你至少需要做兩件事: 1、明確角色 作用是什么？我的理解是呼吁代表們。每個角色背后都有一個相對統(tǒng)一的訴求。把你客戶的需求分類后，每一類要做的事件就清楚多了，同時(shí)也有了做文字的方向。病毒內(nèi)容也要寫明是哪部分人群有毒。文字越籠統(tǒng)，轉(zhuǎn)化率越低。 2.正文相關(guān) 這里提到的與文本相關(guān)的建議與通常的相關(guān)建議有些不同。這里的語境關(guān)聯(lián)是基于購物周期的關(guān)聯(lián)。 客戶第一次訪問最后一個訂單有一個流程，基本就是第一次訪問——產(chǎn)生興趣——深刻理解——購物——購買訂單。在語境相關(guān)方面，是逐漸引入的目的，而不是單純的讓客戶看到越來越多的語境。 例如，在一個銷售綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站中，訪問者首先訪問介紹什么是綠色食品的頁面。協(xié)會推薦的時(shí)候，目的是讓他對綠色食品感興趣。正因?yàn)槿绱?，鏈接?yīng)該是介紹綠色食品好處的B頁，B頁與C頁關(guān)聯(lián)，讓客戶深入了解綠色食品等等，直到最終到達(dá)交易頁面。 這種關(guān)聯(lián)也是基于角色的，每個角色都有一條引誘線，每條線都不會互相干擾。換句話說，你需要準(zhǔn)備幾套故事。 吸引觀察只是文本營銷的第一步。在消除了存在感之后，最重要的是把存在感保留在人們的腦海里。正文不是為了制造刺激，而是為了更好的引誘人。
標(biāo)題：「推廣心得」內(nèi)文營銷需要做什么? ??
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