1738字，閱讀 營(yíng)銷行為其實(shí)只是整個(gè)商業(yè)行為的一部分 許多初創(chuàng)企業(yè)希望創(chuàng)造出優(yōu)秀的產(chǎn)品 然而，只有當(dāng)你向合適的客戶銷售產(chǎn)品或吸引某人與你做生意時(shí)，你的營(yíng)銷工具/行為才會(huì)成功。 如果你不能銷售你的產(chǎn)品，或者銷量沒(méi)有超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，那么你的營(yíng)銷實(shí)踐就有問(wèn)題。 如果你的產(chǎn)品適合銷售，公眾喜歡，只賣給合適的客戶，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值 以下是提高個(gè)人營(yíng)銷水平的七種方法: 1。確認(rèn)目標(biāo)客戶 營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，一定要充滿激情 客戶一見(jiàn)鐘情的營(yíng)銷推廣專員，精力充沛，激情四射，愿意和他做生意 當(dāng)然，有些人可能不適合做產(chǎn)品銷售，不要浪費(fèi)太多時(shí)間 但是記住，不要分散營(yíng)銷，要保持營(yíng)銷目標(biāo)，在營(yíng)銷中制定策略 很多營(yíng)銷推廣專員總是犯這樣的錯(cuò)誤，和客戶聊天，但是聊了很久，主題就斷了 2。做好營(yíng)銷計(jì)劃 在向客戶表達(dá)信息之前，你要充分了解客戶，找到話題 我們還需要提高對(duì)客戶利益的理解，以便在信息表達(dá)過(guò)程中滿足客戶的利益和購(gòu)買意圖 如果有必要，可以和同領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)或者和決策者關(guān)系密切的業(yè)內(nèi)人士交流，這樣可以找到和真實(shí)客戶交流的感覺(jué)，避免以后營(yíng)銷出現(xiàn)問(wèn)題 在談話之前，簡(jiǎn)要總結(jié)一下可能會(huì)擾亂營(yíng)銷計(jì)劃、讓客戶失望的內(nèi)容 比如合同談判時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可以給客戶一些好處作為補(bǔ)償，而不是無(wú)動(dòng)于衷。 在未來(lái)的營(yíng)銷時(shí)代，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶可以通過(guò)不同的營(yíng)銷策略帶來(lái)不同的回應(yīng) 3。利用社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng) 既然你已經(jīng)選擇了客戶來(lái)解決，并且知道如何利用你的營(yíng)銷策略來(lái)打動(dòng)他，那么是時(shí)候開(kāi)始和他進(jìn)行一點(diǎn)接觸了。 從最簡(jiǎn)單的角度來(lái)看，找一個(gè)認(rèn)識(shí)你的人來(lái)幫你介紹你的客戶 如果你運(yùn)氣好，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大，它會(huì)在中間 另外，你和你的客戶看到的時(shí)間越多，越容易和客戶交朋友，越容易獲得客戶的信任 選擇客戶最有可能見(jiàn)面的地點(diǎn)。 他經(jīng)常出現(xiàn)在公共場(chǎng)所、星巴克或海灘上 但不管你在哪里，你一定要知道你的客戶在哪里，然后馬上出現(xiàn)，哪怕是刀山人海，你也一定要急著見(jiàn)他。 視頻通話比普通手機(jī)好，普通短信比電子郵件好 通過(guò)口頭表達(dá)客戶信息，更容易傳播新聞和關(guān)注文案 很容易忘記郵件中的文本，更不用說(shuō)每天要解決數(shù)百封郵件的營(yíng)銷專家了 正因?yàn)槿绱耍瑸榱吮ＷC你有足夠的時(shí)間與客戶交談，你不僅要冷談，還要談生意 最好是手機(jī)兩端發(fā)你好，我的好郵件 5。學(xué)會(huì)傾聽(tīng)EPTI·泰特斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，生命有兩只耳朵和一張嘴 我們聽(tīng)了兩遍，但只說(shuō)了一遍 營(yíng)銷中最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是只說(shuō)不 人們喜歡傾聽(tīng)者，營(yíng)銷專家可以利用他們的反應(yīng)來(lái)傾聽(tīng)他們的意見(jiàn) 也要注意客戶的負(fù)面反應(yīng)。比如我不清楚，就給我時(shí)間去想他們。這些負(fù)面反應(yīng)意味著客戶對(duì)產(chǎn)品不清楚，所以盡量不要讓客戶有這樣的負(fù)面情緒。 正因?yàn)槿绱?，?qǐng)花越來(lái)越多的時(shí)間來(lái)制定更全面的營(yíng)銷策略 6。不要害怕 不要害怕迎接挑戰(zhàn)，勇敢面對(duì)困難，處理問(wèn)題，展現(xiàn)自己博大的思想和智慧 如果你的營(yíng)銷方式收到客戶的負(fù)面反應(yīng)，請(qǐng)直接問(wèn)客戶，不用擔(dān)心 不去問(wèn)，可能永遠(yuǎn)不知道自己錯(cuò)在哪里。 一般來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)告訴你原因，因?yàn)檎?qǐng)盡量不要在下面的對(duì)話中使用，以免導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗 不要害怕你直言不諱會(huì)嚇到顧客 讓客戶知道你的營(yíng)銷目的，否則這些對(duì)話都沒(méi)有意義 如果客戶回答是，可以直接要求合作 做一個(gè)簡(jiǎn)短的陳述或總結(jié)，讓客戶知道下一步該怎么做，讓兩人正式開(kāi)始分享 比如你可以說(shuō):太好了！如果你現(xiàn)在能提供6萬(wàn)元，我們的合作就可以正式開(kāi)始了 通過(guò)這種方式，客戶理解你的意圖，并會(huì)做出相應(yīng)的回應(yīng)，不管是否合作 7 .聯(lián)系客戶保護(hù) 如果您沒(méi)有與客戶保持固定聯(lián)系，您就不需要做任何事情 即使是在家里賣吸塵器的銷售人員也知道這是最基本的營(yíng)銷規(guī)則 你必須與客戶保持固定的關(guān)系 特點(diǎn)是客戶想繼續(xù)和你做生意，就會(huì)和你聯(lián)系，給你帶來(lái)越來(lái)越多的商機(jī)。 最后，記住對(duì)話的細(xì)節(jié)
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