1113字，閱讀 互聯網營銷需要制定獨特的戰術才能取勝 現在我發現大多數人把戰術定位理解為戰術 其實戰術定位只是告訴你做什么，做好事件，而不是叫戰術，也就是作戰效率 這意味著我今天決定做一件事，然后我會想辦法拼命地去做事情，這樣我就可以在同一個跑道上跑得比對手更快。這不是戰術，這叫作戰效率。 那么戰術是什么？戰術是我不會和你跑同一條跑道，我會開一條跑道 這叫戰術 運營效率就是提高你的效率 策略是讓你與眾不同 策略是告訴個人選擇不同的跑道與他們的競爭對手競爭 而不是在同一條跑道上與競爭對手競爭 例如，一個關于賣電腦的活動 當時1999年，他去談一個大客戶 這個客戶屬于一家銀行 當時這個客戶需要更新幾萬臺舊電腦，因為之前的電腦可能已經舊壞了，但是他在購買過程中有三個競爭對手，競爭特點不強 首先，就產品質量而言，他比同行業的兩個競爭對手差 他排名第三 其次，價格方面，一個比他低，排名第二 第三，他之前從來沒有和這家銀行建立過關系，所以從關系上來說他的排名是最差的 第四，從企業品牌的立場來看，他幾乎是第三 從以上數據可以看出，他比競爭對手相對弱 如果他選擇在同一條跑道上比賽，無論他跑得多快，他都不會輕易地趕上他的競爭對手 同一條跑道是什么？這就是剛才說的質量、價格、品牌關系。這是同一條跑道 通常做銷售的朋友都會考慮這個問題，在這些方面下大功夫 既然這些都比不上競爭對手？他只能選擇跑新跑道，于是坐下來分析。他發現這兩個字是重要的更新 銀行正在更新舊電腦，而不是購買新電腦。他找機會更新了這兩個字 更新是什么意思，就是安裝了新電腦之后，需要解決更新的舊電腦 這種舊電腦不容易解決 它是既不能拋也不能賣的國有資產 這對銀行來說是個大問題 所以他想為銀行處理這個問題 他想出了一個為銀行妥善解決數萬臺舊電腦的計劃 我的解決方案不是回收我們的企業 相反，以銀行的名義捐給希望工程，然后找一些媒體報道 這不僅為銀行處理了數萬臺舊電腦，也給銀行的企業品牌推廣帶來了巨大的好處 讓大家知道這家銀行做了這么大的公益事業，讓銀行高管有了面子 從這個角度看，它是跳出了跑道，開辟了新的跑道 跳出企業品牌、價格、關系、質量的同一條跑道 相反，我們在不同的跑道上為客戶找到了最佳解決方案 這是我們需要理解和選擇不同跑道的策略 就像我們今天做的搜索引擎平臺優化一樣，搜索引擎平臺優化永遠是手段，絕不是目的，銷售才是王道 如果我們的搜索引擎優化朋友只做技術而不做戰術，那么你永遠只是一個技術人員
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