1326個單詞，閱讀大約需要2分鐘 研究表明，能最大程度吸引人們觀察的文案和圖像比例分別為22%和78%。能喚起人記憶的比例分別是65%和35%。 但是，要真正引起客戶的興趣和對廣告的高度記憶，文本很難提煉，需要對文本進行更好的設計。那么，如何表達營銷文案才能更好的吸引客戶的興趣，打動客戶呢？ 文字誤解，產品直白。 我們經常看到這樣的廣告:文字簡單直接地列出企業經營的所有業務或產品，或者產品或服務的主要功能像證書一樣詳細描述。這種廣告反映了廣告商的心態，他們希望客戶知道并記住他們的產品和服務。但事實是，這些無聊的廣告，除了廣告主本身，并不容易讓客戶真正關注。 創新和興趣可以給人留下印象。 正因為如此，廣告要想令人印象深刻，重要的是找到突出的賣點，并將其與客戶的興趣點結合起來。有人可能會問，如果客戶對廣告感興趣，卻無法了解產品和服務的細節怎么辦？我的目的不是讓客戶感興趣，開心。所以我們想說的是，在紛繁復雜的互聯網環境下，如果客戶不感興趣，新聞是不能強行通過的，他們的眼睛會直接跳過你的廣告或者任意關閉右上角的紅十字；一旦客戶感興趣，他們很樂意點擊你的廣告，并積極獲得越來越多的新聞。 相對于單純的介紹產品、服務新聞的口號，有一定賣點的營銷文案更能吸引客戶。 六種銷售神劍的方法，六種尋找賣點的方法。 那么，你應該選擇哪個主題來更好地吸引客戶的興趣呢？通過對一些優秀的網絡廣告的分析，我們總結出六個容易吸引客戶的有趣話題或做法。 1.信息舉報，引人注目。 人們總是對不尋常和不可思議的事情感到好奇。正因為如此，更容易通過將廣告包裝成吸引人們注意力的信息故事來吸引客戶的觀察。 2.熱門話題，獲得關注。 熱點話題往往是一段時間內很多人關注的焦點。口號和最近的熱點話題可以依靠熱點話題的高度關注來吸引人們對廣告的關注。值得觀察的是，熱點話題要觀察很久，太遠的故事不要選。另外，產品服務和主題的關系要自然，不要牽強。 3.常見問題，找出做法。 除了信息話題和熱點話題，選擇與人的就業和生活密切相關的話題或問題，也會引發人們的觀察；如果企業品牌或產品能很好的處理這些問題，也能增加額外的客戶認可度。 4.倒著想，先傳下去。 當所有企業都強調自己是第一的時候，如果你說你排在第二，你可能會取得不平凡的成績；當別人傳播越多越好的思想時，你會告訴大家越少越好，這是意料之外的。正因為如此，從相反的方向打破常規是一種非常簡單的吸引客戶觀察的方式。 5.聯想功能，巧妙嫁接。 用比喻、夸張、擬人等修辭手法把一件事和另一件事聯系起來，也會產生意想不到的效果。值得觀察的是，不同事物之間的聯系應該是自然的。他們之間有一些共同的特點，可以互相聯系，逗大家笑。 6.拋出一個問題，引起共鳴。 選擇熟悉的話題提問，通過誘導人們思考來激發人們對企業品牌或產品的共鳴，也會留下印象深刻。
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標題：「營銷技巧」完全利用文案的力量——怎么寫出“有賣點”的好文本? ??
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