2664個單詞，閱讀大約需要4分鐘 好的商業計劃是獲得投資的關鍵。要想從風險資本家那里獲得大量的風險資本，光靠激情是不可能的。怎么說這也是從老百姓口袋里存錢的問題。正因為如此，商業計劃書的目標必須是明確投資者關心的內容:可能的增長前景、可能的風險、管理、潛在的競爭、資產貼現能力和計劃。 商業計劃旨在為投資者提供創業項目的介紹，向他們展示創業的潛力和價值，并說服他們投資該項目。 商業計劃的主要目的之一是籌集資金，因為好的商業計劃是獲得投資的關鍵。商業計劃書的目標必須是明確投資者關心的內容:可能的增長前景、可能的風險、管理、潛在的競爭，以及資產折現能力和選擇。 對于成熟的風險投資企業來說，商業計劃書可以為企業的快速發展設定更具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵員工為共同目標而努力。更重要的是，它使企業的發起人和供應商了解企業的經營狀況和經營目標，說服發起人(原有的或新的)為企業的進一步快速發展提供資金。 在尋求風險投資之前，企業應準備好所有必要的文件。在所有這些文件中，最重要的是商業計劃書，它除了簡潔明了之外，還突出了財務狀況和附加數據，還應該顯示經理的能力和遠見。 對投資者來說是個好消息 為了讓投資者信任你，很多新聞攻擊是不可避免的。當然，典型的商業計劃還應包括以下要素: 計劃匯總計劃匯總是業務規劃的前沿。這是投資者首先要注意的。如果他們做得好，他們可以吸引投資者。計劃總結通常包括以下內容:企業簡介、主要產品和業務范圍、市場概況、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、經理及其組織、財務計劃和資金需求狀況。 在介紹企業的時候，如果能介紹一下創業公司的背景、經歷、經驗、特長，會事半功倍，因為公司的好壞往往對企業的成長起著關鍵性的作用。 投資者最關心的是，風險投資企業的產品、技術或服務是獨特的，能夠占領市場。正因為如此，產品介紹是商業計劃書不可或缺的一部分。一般來說，產品描述應該提供與企業產品或服務相關的所有詳細新聞，例如，產品(服務)的開發階段是什么？誰將采用企業的產品(服務)；企業產品(服務)的獨特性是什么？企業對自己的產品(服務)采取了哪些保護措施，或者已經申請的專利已經申請到廠商達成的協議等。人員和組織結構風險資本家會特別注意管理團隊的判斷。正因為如此，在商業計劃書中，需要介紹公司首席經理的能力、職責、過往的詳細經歷和背景。此外，還簡要介紹了企業的結構，包括:企業的組織結構圖；各部門的職責和責任；各部門負責人和領導成員；企業薪酬制度；企業股東名單，包括股票期權、比例和特權；董事會成員；董事背景資料。 市場預測和分析市場預測應包括以下內容:市場狀況、同行競爭對手、目標客戶和用戶市場、企業產品(服務)的市場地位、市場細分和功能等。在商業計劃書中，需要明確同行競爭對手帶來的風險以及企業采取的對策。對投資風險的描述越詳細，解釋越清晰，投資者就越信任企業。說得好的話，這類項目的普通投資人是不敢投的。 營銷策略應包括:選擇市場組織和營銷渠道、營銷團隊和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。 生產計劃應包括:產品制造和技術設備狀況、新產品生產計劃、技術升級和設備更新要求、質量控制和質量改進計劃。 一個好的財務計劃對于判斷風險投資企業需要的資金量和提供風險投資的風險非常重要。企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。財務計劃一般包括以下內容:業務計劃的條件假設、預計資產負債表、預計損益表、現金余額分析、資金來源和采用。 讓投資者感到興奮 一份好的商業計劃書可以為投資者提供足夠的消息，讓他們興奮。制定商業計劃書的目的不僅僅是為了讓發起人相信一個企業的產品(服務)會對世界產生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業有一些論據來解釋這一點。商業計劃書解釋產品(服務)，因為贊助商覺得產品(服務)是多么的精彩和鼓舞人心！ 資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最激動人心的。看到這樣的商業計劃書，他們都很激動:文筆優美，商業模式有創意，管理團隊優秀，市場投入巨大，產品(服務)對客戶有巨大的市場潛力，給人帶來便利和樂趣。分析同行業競爭對手的情況。圖表很專業，統計比例準確。當然，這一切并不像向投資者展示利潤點那樣令人興奮。當它變得流行時，似乎一個人可以從美國獲得資金來經營一家互聯網企業。多么激動人心的時刻！現在不是時候。如果你想得到錢，你真的必須衡量你的體重，讓計劃真的像那樣。讓投資人馬上看到，就像當年一樣，不能馬上等。把錢給你就行了，別干了。 不要讓這個計劃毀了你的生意。 商業計劃準備不足可能會損害你的大公司。現在彌補還不晚。比較商業計劃書中經常出現的以下問題，并研究克服這些問題的方法，將是有益的。 實施目標不足或難以實現:明確目標，明確目標的時效性，提出實施目標的做法，將總體目標劃分為易于管理和實現的子目標。 對克服實踐困難的期望不足；必須有一個0/的規劃期，對商業活動的不確定性要有足夠的估計，而不是盲目樂觀。 克服判斷標準缺失的方法:在計劃中設置一個小指標，定期檢查目標的實現程度。 缺乏具體的計劃來克服這種做法:加強內部信息表達，建立制度來保證計劃的實施。 沒有前瞻性的辦法可以克服:靈活機動，觀察、收集、分析市場消息，制定調整方案以適應新形勢。 商業計劃標準模板 通常，商業計劃書會有封面，第二頁會提供以下新聞:時間、指定聯系人、地點、聯系電話、傳真、電子郵件、地址、郵政編碼和網址，每行一行。 接下來是機要通知。標準如下:商業計劃書是商業秘密，其全部所有權屬于xxx(提供計劃書的單位和項目)。涉及的內容和新聞僅限于已簽署投資意向的投資者。收到此計劃后，接收人必須立即確認并遵守以下規則: (1)如果收件人不想參與本計劃中描述的項目，請按照上述地址盡快歸還計劃； (2)未經xxx書面同意，接受方不得將本計劃的全部或部分內容復制給他人； (3)本計劃中提供的所有機密消息應被視為您企業的機密消息。 (4)本商業計劃書不能作為銷售報價或購買時的報價。 機要新聞下，公司號，簽名，日期應該是一樣的。 然后是機身，包括目錄，機身，附錄，圖。這樣才能稱得上完美的商業計劃書。
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