1623字，閱讀 大概需要3分鐘隨著中國風險投資的增長，一點點紙質(zhì)的商業(yè)計劃書可能會導(dǎo)致風險投資，尤其是隨著中國風險投資市場的成熟，更多理性的風險投資家選擇創(chuàng)業(yè) 在公司里，投資的價值首先會在商業(yè)計劃書里找到 更理性的風險資本家選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先是從商業(yè)計劃書中尋找投資的價值 一般來說，商業(yè)計劃是企業(yè)為尋求外部支持，特別是財務(wù)支持而編制的重要文件 由私人股本融資的高質(zhì)量商業(yè)計劃的作用不言而喻 但事實很殘酷:平均每個投資機構(gòu)收到100個商業(yè)計劃書，只有5-8個會被評估進入盡職調(diào)查階段，可能只投資1-3個項目。 風險投資最關(guān)心什么？ 吸引風險投資的商業(yè)計劃因風險資本家的領(lǐng)域和投資地點而異，但它與風險資本家對其投資企業(yè)的篩選標準密切相關(guān) 正因為如此，公司首先要了解風險資本家是如何篩選企業(yè)及其指標的，并且相互理解，取得勝利 為了篩選出合格的投資項目，投資界更注重以下三個方面:團隊、市場、產(chǎn)品和技術(shù) 團隊是最重要的事件，很多企業(yè)很容易忽略 風險投資必須首先投票給人們 對此，美國風險投資之父多里奧將軍說:你可以投資一流的公司，他們的想法是二流的，但你不能考慮投資二流公司的一流想法 業(yè)內(nèi)有不成文的約定:最好的球隊有兩種:唐逸指導(dǎo)隊和劉備隊 寫商業(yè)計劃書需要注意的幾個問題 首先，企業(yè)必須明白寫商業(yè)計劃書的目的 景程告訴記者，在實際接觸公司的過程中，他們發(fā)現(xiàn)許多公司認為寫商業(yè)計劃書的目的是為了融資，這是錯誤的 商業(yè)計劃的書面性質(zhì)是對企業(yè)自身業(yè)務(wù)狀況和能力的全面總結(jié)和展望 這就是企業(yè)通過突出戰(zhàn)術(shù)思維和戰(zhàn)略執(zhí)行能力的投資價值 善于思考和總結(jié)的人，往往會根據(jù)經(jīng)營計劃的模式和重點來反映自己的經(jīng)營情況，即使不籌集資金，從而提高企業(yè)的整體素質(zhì) 投資者最擔心的是，他們經(jīng)常收到的商業(yè)計劃書不是抄襲的，是與現(xiàn)實拼湊的，是一份混亂的商業(yè)計劃書 企業(yè)其實是在自欺欺人 其次，商業(yè)計劃書一定要先全面介紹公司，再介紹具體項目 許多企業(yè)在商業(yè)計劃上花費大量的空來引進技術(shù)、項目或業(yè)務(wù)，因為這忽略了對公司的全面介紹 因為對于成熟的投資者來說，他們通常投資于可持續(xù)和快速增長的業(yè)務(wù)，并與需要可持續(xù)長期項目和技術(shù)的核心團隊一起開展日常業(yè)務(wù) 項目只是公司快速發(fā)展中的一種特定業(yè)務(wù)形式，并不能代表公司本身 正因為如此，請注意商業(yè)計劃書的出發(fā)點是商業(yè)第一，而不是某個特定的技術(shù)或項目 就具體項目而言，要注意以下幾點:第一，項目一定要更有競爭力，不僅要有原創(chuàng)性，還要有可持續(xù)性，尤其是實施后，能給投資者和客戶帶來衡量標準。 這個項目的主要選擇是市場競爭不是很激烈，核心產(chǎn)品不容易被替代 產(chǎn)品的生命周期足以支撐生產(chǎn)收入和利潤，可以給投資者帶來可觀的回報 第二，創(chuàng)業(yè)項目和投資人比較 所有風險資本家都注重投資轉(zhuǎn)化率 在計劃中指定準確、更具體的投資回報可能并不容易，但可以通過回報的形式體現(xiàn)出來，比如在境內(nèi)外資本市場上市 項目實施后，反映在實際經(jīng)營收入和利潤中 值得觀察的是，很多企業(yè)對商業(yè)計劃書的財務(wù)和融資部分缺乏基本的了解，認為只要把一點點數(shù)字放在一起，就能顯示出企業(yè)賺了多少錢，融資的金額也就越多越好 但是對于專業(yè)的投資機構(gòu)來說，很容易在公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)需求中發(fā)現(xiàn)漏洞 正因為如此，企業(yè)不允許隨便編制數(shù)據(jù) 特別是這部分很多企業(yè)往往把項目投資論證作為公司的投資理由，從而背離了商業(yè)計劃書的初衷，即企業(yè)融資，而不是項目融資！另外，在財務(wù)預(yù)測中，夸大銷售額，夸大利潤等等無處不在 投資者有心理準備，會仔細審閱企業(yè)提供的每一條數(shù)據(jù) 對于融資金額，許多企業(yè)也給出了大量的隨機，缺乏科學(xué)和實際的論據(jù)和支持 正因為如此，建議公司在這一部分一定要實事求是，有誠意，才能得到機構(gòu)投資者的認可和理解，才能和企業(yè)討論財務(wù)預(yù)測和融資問題 對公司來說，最后要記住的是商業(yè)計劃應(yīng)該簡明扼要 簡單明了的商業(yè)計劃也是投資者樂于看到的
下一篇：「營銷技巧」怎么仔細撰改和提高信息稿的質(zhì)量
標題：「營銷技巧」在編寫商業(yè)計劃時，應(yīng)該觀察那些問題? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/3918.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權(quán)均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內(nèi)有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
