1052個單詞，閱讀大約需要2分鐘 寫軟廣告有很多巧妙的方法，作家需要多讀多練，但是寫一個成功的軟廣告不是一天就能完成的。為了幫助大家寫得更快，我們整理了軟廣告技巧5w和2h。 誰:客戶是誰，他們有什么特點？ 通過明確客戶，也就是受眾，基本就能掌握軟廣告的寫作風格。這個受眾包括普通客戶、投資者、行業(yè)內(nèi)人士等。如果普通客戶面對的是軟廣告，男性，20-30歲，剛步入社會，有一定經(jīng)濟能力，喜歡社交，那么軟廣告就要利用這個群體的喜好。當受眾是投資者時，軟廣告要說明產(chǎn)品的性能，證明投資的特點。當受眾是業(yè)內(nèi)人士時，軟廣告要用專業(yè)的語言來解釋。 什么:客戶需要什么，他們的目的是什么？ 客戶想從這個軟廣告中得到什么，想了解產(chǎn)品的性能？投資產(chǎn)品的好處？產(chǎn)品協(xié)會專業(yè)信息？域名信息？這樣的問題需要作者理解并寫下答案。 什么時候:客戶需要多長時間才能實現(xiàn)目標？ 時間是很多作家忽略的一個方面。有很多產(chǎn)品是有有效時間的。比如一款美白產(chǎn)品可以在一個月內(nèi)顯著美白，而另一款產(chǎn)品可以在三個月內(nèi)達到很好的美白效果。看到這個對比，客戶會選擇前者。正因為如此，軟廣告也要觀察時間對顧客的影響。對于投資者來說，多久才能收回價格，多久才能實現(xiàn)預期利潤，這是一個需要確定的問題。如果受眾是專業(yè)人士，時間需要更詳細，并做相應解釋。 地點:事情發(fā)生的地方。 這些在很多軟廣告中很容易被忽略。并不是所有的軟廣告都要寫在哪里，而是信息型、口碑型等軟廣告。必不可少的地方。軟廣告通過位置更完美，更值得信賴。 為什么:客戶為什么要這么做？ 對于以客戶為導向的軟廣告，最終目的是讓客戶關(guān)注產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，因為作者在軟廣告中寫下了客戶采用產(chǎn)品的原因和好處。 如何:客戶如何使用產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品獲取最大利潤？ 軟廣告不是采納的證明。當然，你不需要一一列舉步驟，但是你應該提供一些幫助和提示，幫助客戶獲得更好的體驗，從而加快他們的購買行為。 多少錢:客戶需要為產(chǎn)品支付多少錢？收入最高是多少？ 很多產(chǎn)品做廣告，大部分都會在最顯眼的地方打折、免費試用等政策。軟廣告也是如此。有免費優(yōu)惠政策，最好寫在最顯眼的地方，讓客戶付諸行動。這對投資者更重要。投資一個項目，投資人一般都知道項目的優(yōu)惠扶持政策，需要投資多少，能賺多少錢。這里必須說明軟廣告，要進行利潤分析，讓投資者放心。
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標題：「營銷技巧」簡單的軟性廣告寫作7個要素——5W和2H? ??
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