2192個單詞，閱讀大約需要3分鐘 完善且相對簡單的營銷方案分為三個部分:一是產(chǎn)品市場情況分析，二是方案文本正文。第三，效果預(yù)測是方案的可行性和可操作性。 (1)市場條件分析 為了了解整個市場的規(guī)模并與競爭對手進行比較，市場形勢分析必須包括以下13項: (1)整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。 (2)品牌銷量與競爭企業(yè)銷量對比分析。 (3)競爭企業(yè)品牌市場份額對比分析。 (4)消費群體的年齡、性別、職業(yè)、教育、收入、家庭結(jié)構(gòu)等市場目標分析。 (5)對比分析各競爭企業(yè)品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣。 (6)各競爭企業(yè)品牌的細分市場和產(chǎn)品定位對比分析。 (7)各種有競爭力的企業(yè)品牌的廣告成本和廣告效果對比分析。 (8)各競爭企業(yè)品牌推廣活動對比分析。 (9)各競爭企業(yè)公關(guān)活動對比分析。 (10)競爭企業(yè)品牌定價策略對比分析。 (11)競爭企業(yè)品牌銷售渠道對比分析。 (12)企業(yè)產(chǎn)品近年財務(wù)損益分析。 (13)分析企業(yè)產(chǎn)品和有競爭力的企業(yè)品牌的優(yōu)缺點。 (二)規(guī)劃書文本 通常情況下，營銷計劃由七個主要項目組成，并簡要證明。 (1)企業(yè)產(chǎn)品進入市場政策 在規(guī)劃計劃之前，計劃者必須就企業(yè)未來的經(jīng)營方針和策略向企業(yè)高層表達深入細致的信息，從而明確企業(yè)的第一大方針和政策。雙方將討論以下細節(jié): 1.明確用戶市場和產(chǎn)品定位。 2.銷售目標是擴大市場份額或追求利潤。 3.制定價格政策。 4.清晰的銷售行為。 5.廣告表現(xiàn)和廣告預(yù)算。 6.推廣的要點和一般。 7.公共關(guān)系活動的要點和一般方面。 (2)企業(yè)的銷售目標 所謂銷售目標，是指企業(yè)的各種產(chǎn)品在一定時期(一般為一年)內(nèi)必須達到的經(jīng)營目標。 銷售目標量化具有以下特征: 為檢驗整個營銷計劃的成敗提供了依據(jù)。 為判斷績效目標提供依據(jù)。 為下一個銷售目標提供基礎(chǔ)。 (3)產(chǎn)品宣傳計劃 策劃人促銷計劃的目的是幫助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括三個部分:目標、戰(zhàn)略和詳細計劃。 1、目標 該計劃必須確定并指出預(yù)期的促銷目標，以實現(xiàn)整個營銷計劃的銷售目標。一般可分為長期、中期和短期計劃。 2.策略 確定了推廣計劃的目標之后，下一步就是制定實現(xiàn)目標的戰(zhàn)術(shù)。促銷策劃策略包括廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價格活動策略和公關(guān)活動策略。 廣告策略:比較產(chǎn)品定位和目標消費群體，明確主題表達的主題，采用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等方式。你想選擇什么樣的媒體？百分比是多少？廣告的收聽率和接觸率是多少？讓產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點深入人心。 分銷渠道策略:分銷渠道多。公司要根據(jù)自己的需求選擇適合自己需求的渠道。他們可以分為兩部分:經(jīng)銷商和終端，以及中間代理。在選擇上，我們遵循首要目標，充分利用企業(yè)有限的資源和實力。 促銷價格策略:促銷對象，各種促銷方式，各種促銷活動的預(yù)期效果。 公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象，公關(guān)活動的各種方法，舉辦各種公關(guān)活動的目的是什么。 3.細部計劃 詳細介紹每個策略的實現(xiàn)細節(jié)。 廣告代理業(yè)績計劃:報刊雜志廣告設(shè)計(標題、文字、模式)、電視廣告創(chuàng)意劇本、廣播等。 媒體采納計劃:選擇熱門或?qū)I(yè)的報刊雜志，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告選擇節(jié)目的時間和頻率。另外，考慮crp(總視聽率)和cpm(每千人廣告新聞平均價格) 促銷計劃:包括商品購買和展示、展覽、展示、抽獎、禮品、品嘗、折扣等。 公關(guān)活動計劃:包括股東大會、出版公司軟文、企業(yè)內(nèi)部刊物、員工協(xié)會、愛心活動、與媒體接觸等。 (4)市場調(diào)研計劃 市場調(diào)研在營銷策劃中非常重要。因為從市場調(diào)研中獲得的市場數(shù)據(jù)和情報是起草營銷計劃的重要依據(jù)。另外，市場情況分析第一部分的12項，大部分都可以通過市場調(diào)查獲得，這也證明了市場調(diào)查的重要性。 然而，市場研究經(jīng)常被高層領(lǐng)導(dǎo)和計劃者忽視。很多企業(yè)每年投入大量廣告，卻不注重市場調(diào)研。有必要盡快改變這種誤解。 和推廣計劃一樣，市場調(diào)研也包括目標、策略和詳細計劃。 (5)銷售管理計劃 如果把營銷計劃看成是陸海空的聯(lián)合行動，那么銷售目標就是登陸。市場研究項目負責提供新聞。宣傳計劃是海軍和/或きだよ0/army.的封面銷售管理計劃是軍隊的一項行動。在情報的有效支持下，在強大的海軍和/或きだよ0/army的掩護下，仍然有必要率領(lǐng)軍隊進攻城市，取得決策勝利。正因為如此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和員工、銷售計劃、業(yè)務(wù)員選拔和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員激勵、業(yè)務(wù)員薪酬制度(工資和獎金)等。 (6)財務(wù)損益估算 任何營銷計劃想要達到的銷售目標，其實都是利潤最大化，而盈虧估計是提前估計產(chǎn)品的稅前利潤。只要將產(chǎn)品的預(yù)期銷售額減去銷售價格、營銷費用(分銷價格加管理費用)和推廣費用，就可以獲得產(chǎn)品的稅前利潤。 (7)方案的可行性和可操作性分析。 這是實施這一政策的進一步過程。從某種意義上說，他是這個計劃的前哨。一方面，對整個方案的可行性和可操作性進行了預(yù)分析。為必要的實施監(jiān)督鋪平道路。這也是決定計劃是否成功使用的重要指標之一。
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