作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷產(chǎn)品，把媒體投入使用可以說是占據(jù)了天時(shí)地利人和。通過強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)推廣效應(yīng)，再加上新聞科技的加持，企業(yè)做好企業(yè)推廣已經(jīng)不再是遙不可及的事件。無論是大公司還是小企業(yè)，選擇適合自己的新聞媒體往往能取得意想不到的效果。但是，不一定要做好媒體的傳遞。測試投遞介質(zhì)好壞的關(guān)鍵在于效率，因此如何提高效率成為影響投遞介質(zhì)的首要處理對象。
首先，媒體要注意客戶觀察的分散性
客戶觀察分散是最大的問題，在可預(yù)見的未來，客戶觀察會越來越分散。在一線做項(xiàng)目的營銷人員肯定也有同感。做一個(gè)微博話題，花了幾百萬的kol購買費(fèi)，話題閱讀量已經(jīng)超過1億。為什么他們感受不到熱量？他們必須制作一份摘要，并在其中放置一個(gè)包含1億次閱讀的主題截圖。標(biāo)題又是xx刷。為什么？“然后一堆截圖顯示大家看著都很開心，其實(shí)是弄巧成拙吧？
線下媒體，分眾大廈，戶外品牌，公交站牌，電視廣告，電影前置貼等等。網(wǎng)上廣告越來越多，比如之前貼視頻，插入網(wǎng)劇，微信朋友圈廣告，各種開屏，新聞流廣告，百度特區(qū)，各種軟文廣告，各種kol植入。應(yīng)該買哪一個(gè)？現(xiàn)在沒有一個(gè)企業(yè)品牌敢說要在短時(shí)間內(nèi)飽和，能買的都可以買，但是不可能全買。即使阿里和JD.COM在雙十一銷售節(jié)半個(gè)月內(nèi)投放超過10億媒體，也不可能飽和。
前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，央視基本覆蓋全國，所以那次會議錢不多。現(xiàn)在，一個(gè)雙十一銷售節(jié)將是當(dāng)年央視一個(gè)冠軍的巔峰。那次會議媒體很多，可以買。褪黑素是靠飽和輸送上升的，但在目前的媒體環(huán)境下是不可能復(fù)制褪黑素的。現(xiàn)在的媒體環(huán)境深不見底，根本買不到，要有強(qiáng)大的媒體策略。
所以現(xiàn)在的問題是媒體形式太多，客戶的觀察力分散，不可能像當(dāng)年那樣讓一個(gè)廣告風(fēng)靡全國。這就是要處理的問題:在客戶觀察極其分散的情況下，什么樣的媒體策略才能更有效地影響客戶？
媒體傳遞也可以通過洗腦來實(shí)現(xiàn)
有人認(rèn)為“洗腦”這個(gè)詞太消極，不能用在高端廣告領(lǐng)域。如果不能認(rèn)清洗腦的本質(zhì)，就無法應(yīng)對今天的問題，必須面對現(xiàn)實(shí)。洗腦不一定是貶義詞。我們用它作為中性詞。企業(yè)品牌傳播是改變顧客固有的認(rèn)知，產(chǎn)生新的理解和共識，從而建立企業(yè)品牌。
那么，洗腦的本質(zhì)是什么呢？這是核心問題。
洗腦的本質(zhì)是在一個(gè)封閉的空房間里重復(fù)新聞，這樣新聞可以在這個(gè)空房間里形成共識并改變想法。記住這句話很重要。
舉幾個(gè)例子，幾個(gè)月前樓道里瘋狂篩選了兩個(gè)廣告，一個(gè)是白金旅拍的，一個(gè)是老板直接請的。這兩個(gè)廣告就是傳說中的洗腦廣告。雖然大眾對他們又恨又恨，但確實(shí)有傳播效果。不是，現(xiàn)在很多人都知道這兩個(gè)企業(yè)，就是推廣的效果。說到上媒體，我們想要的效果和這個(gè)一樣，但是要用積極的方法達(dá)到洗腦效果，在潛在目標(biāo)群體心中留下好印象。同樣，不斷洗腦也能獲得好印象。比如孩子喜歡娃哈哈，所以娃哈哈也是通過不斷植入孩子喝娃哈哈會變聰明的想法來達(dá)到相應(yīng)的洗腦效果，但是這種印象是積極正面的。所以媒體也要達(dá)到這個(gè)效果。
一般來說，洗腦的本質(zhì)是封閉環(huán)境下的新聞重復(fù)，通過重復(fù)達(dá)成共識來改變觀念。前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，對企業(yè)品牌洗腦相對容易。買央視就行了，大家都不會上網(wǎng)。能接觸到世界的窗口是電視。當(dāng)某個(gè)新聞在電視上重復(fù)播放時(shí)，每個(gè)人都會被某個(gè)新聞洗腦，從而改變自己的觀念。
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