營銷軟文平臺的客戶成長往往取決于很多因素，比如線上流量、線下流量等等。當然，作為網絡企業，營銷軟文平臺也要考慮爭取客戶。雖然線上流量和線下流量是平臺獲取客戶的主要方法，但我們最重要的是學會創新，學會新的思維方式，掌握獲取客戶的心態。那么，常見的營銷軟文平臺有哪些呢？
一、邀請方式
成長和創新的核心在于邀請?；谖⑿怒h境常見的邀請方式是微信朋友圈和好友對話。兩者場景和預設語境不同，具體區別如下:
微信朋友圈。利他因素，目的是分享利益，隱藏拉新的動機。
聊天對話框。利己因素，目的是求助，動機明顯，利他因素隱藏(朋友幫忙后有回扣)。
二、價格控制
成長活動有效性的關鍵是控制價格，這里面隱藏了很多限制。當然，限制越多，效果就越低。在實踐中，需要不斷權衡。我把價格控制措施總結如下:
不需要價格控制。獎項主要基于電子書等0邊際價格資源
通過時間控制。設置活動持續時間，之后活動結束。
拉新號控制。設定符合條件的人數上限領取獎勵，超過后停止發放獎勵。
通過返利上限控制。設置總獎金池、單人總返利、單日返利上限。
通過獎品采取有條件限制。比如不允許提現，領養期限有限制，領養類別有限制，領養限額有限制(比如可以打折多少)。
受交換機制制約。比如不管獎金池金額多少，最終都會折算成固定金額的優惠券；例如，限制單個優惠券的最大贖回次數。
由輔助次數上限控制。設定朋友幫助的次數和次數上限，超過后停止獎勵。
第三，拉新方法
大多數成長策略的核心流程是海報裂變(對應微信朋友圈上下文)和好友協助(對應聊天對話上下文)，具體到各個流程的實現方式，如下圖:
海報裂變。第一條路徑:a關注-> a獲取海報-> a分享海報-> b完成關注/添加群(現金獎勵)-> b再次獲取海報-> b...。
朋友幫助贏得獎品。主要路徑:A獲得基本獎勵-> A邀請幫助-> B完成幫助增加獎勵價值(A兌現獎勵)-> B再次獲得基本獎勵-> …
朋友幫忙畫畫。主要路徑:A獲得基本抽獎機會-> A邀請幫助-> B完成幫助增加抽獎機會(A消費抽獎機會)-> B再次獲得基本抽獎機會-> …
組隊并分配獎勵。第一條路:a組隊-> a邀請組隊-> b組隊(隊伍數量增加，獎金翻倍)-> b買卡(隊伍獎金值增加)-> b賣卡(隊伍獎金值增加)-b重新組隊-> …
其中第四種與分配機制疊加，數量眾多，雜度高，慎用。
第四，加速發動機
在完成核心流程的基礎上，以下做法可以使增長速度更快，覆蓋范圍更廣，在更短的時間內達到目標:
第一筆獎金。通過第一次雙倍獎勵的方式帶動客戶邁出邀請朋友的第一步。
關鍵動作獎勵。比如春雨的戀愛聚會活動，如果有朋友幫忙完成了第一次咨詢，會有額外的戀愛獎勵。比如支付寶充電游戲，除了朋友幫忙，完成其他支付行為，還可以獲得充電機會。
累計次數獎勵。比如朋友幫了一定的忙，會有額外的加分。
朋友分配獎金。朋友完成協助后，如果通過他的邀請完成轉換成單一表格，會有額外的加分。
第五，可以疊加游戲玩法
在完成核心流程的基礎上，以下做法可以讓客戶感受到更多的參與，共同開拓其他業務，共同成長:
先畫再分。比如極客時代畫紅包的機制，先畫一個基本的紅包，然后邀請朋友幫你。
裂變前私訂。比如喜馬拉雅個人書單機制根據你的歷史數據定制書單，然后邀請朋友幫你解鎖書單，獲得獎勵。
二級獎勵。比如，先通過協助獲得一個獎勵機會，然后堆疊多個獎勵機會，得出大獎。比如混沌大學的擂臺活動，比如馬蜂窩的寶箱開啟活動。
第六，游戲的目的是
雖然不同的細節策略有著相同的目標，但會帶來客戶參與意識的差異，從而導致效果的偏差。在實際采用過程中，要根據具體情況進行選擇。具體區別如下:
實時提升與 累積提升。實時援助是指在朋友的幫助下可以獲得獎金，累計援助是指援助數量達到一定數量才能獲得獎金。相比實時反饋，實時反饋更及時，給客戶更多分享的動力。
基礎獎勵vs 0基礎。基本獎勵是指在援助前給予一個默認的獎勵金額，但援助后可以兌換；0基礎是指獎勵從0開始，需要援助后才能增加獎勵金額，但增加后可以直接兌換。相比之下，擁有基本獎勵會讓客戶更有動力分享，因為期望是可見的。
消耗提升vs 累積提升。消耗性援助是指邀請朋友幫助后獲得的獎勵機會可以消耗掉，累積性援助是指朋友幫助的獎勵只會繼續累積，達到一定數額后可以直接獎勵。相比而言，消費輔助可以反復刺激客戶參與(消費后也可以通過拉動新的來增加獎勵機會)，但需要考慮的限制越來越多。
最后，媒體總結了幾點
1.將獎勵流程融入到業務中，會有更強的轉化效果。
新的活動門戶大多是相對獨立的，但如果能和業務融合，效果會更好。例如，余純博士的在線咨詢，當支付完成并開始咨詢過程時，建議通過參與活動來降低咨詢費用。比如支付寶在交水交電的時候，會花時間邀請朋友收能量，收到收費紅包。比如游仙每天完成訂單后引誘分享，收到紅包。
2.價格控制極其重要。
幾乎所有的例子都集中在這些。對于具體的方法，需要綜合控制時間、人數、次數等維度，否則很容易造成roi不經濟。
3.每一步的轉化路徑都很關鍵，需要不斷優化。
比如引誘詞，比如活動規則，比如按鈕布局等。特別是分享后的注冊和登錄流程如果簡化，購買率會更高。
以上是我今天想和大家說的。當然，我對成長的理解還是膚淺的，真正的實踐之后應該更有收獲。希望大家留言分享經驗。
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