營銷軟文是幫助公司獲取流量來源的一個非常重要的途徑。同樣，作為一個營銷軟文平臺，你要在廣闊的網絡中尋求越來越多的客戶。相比其他企業，營銷軟文平臺的流量來源主要來自兩個方面，一是線下，一是線上。現在交通很貴。對于這兩種流量獲取方式，我們提出了自己的實踐理論，在此與大家分享。
定位是線下流量獲取的核心。這個地方是進行教學活動的空廳，這里聚集了學生、家長、教師和其他導師等許多角色。場所有三個屬性:位置、面積、價格。地方本身是固定的，得到流動的方式只有兩種:一種是依靠地方的自然流動，另一種是依靠從地方延伸出來的觸手。
自然流:每天有多少人經過這個地方？路過這個地方的人中有多少精確的人？精確人群中有多少人有報班意愿？意愿組有多少人有支付能力？有多少有支付能力的人有興趣透露地方外的消息？到底有多少有趣的人踏入了這個地方？
中間的漏斗路徑:路過人群->精準人群->有報班意愿->有交錢能力->鬧著玩-> 踏進地方。
漏斗中的每一步都可以稱為自然流動，但只有最后一步進入的地方才是真正有效的自然流動。要想增加有效自然流量，必須準確計算漏斗中的每一步變換。
路過人群:這是流量的開始，決定了整個漏斗的上限。因此，選擇的位置必須在擁擠的區域。
精準人群:要想找到精準人群，必須找到他們的區域。家，學校，辦公室，airball一般都不是好地方。
報班意愿:一般來說，決定權不在地方。一個善良的組織不應該制造噱頭，創造需求。要從整體大勢來觸發，去調查哪些群體有教育需求，然后再去準確勾引。
支付能力:一二線城市，白領集中地區，首要關注的是收入水平。這在一定程度上也影響了班級匯報的樂趣。
產生有趣的新聞:在場所外曝光的新聞，包括場所與顧客的接觸點，如場所名稱、著裝風格、宣傳文字等。第一印象比較好，要勾引有意思的客戶。
走進這個地方:有趣的是誘惑、吸引和推力。對需求的恐懼，利益的誘惑，黑帽法形成推力。
延伸觸手:如果比喻的話，這個地方可以是植物。植物本身不會移動，但是可以通過蜜蜂傳播花粉，地域廣告就是它們的延伸觸角。
區域廣告:傳單、汽車廣告、口碑。
傳單和汽車廣告不言而喻，前者是周邊擴散，后者是區域擴散。前者精準，后者開始品牌曝光，先在客戶心目中占據一席之地，而口碑其實是“移動傳單”。在知道課程質量后，客戶自發地成為一個免費的傳銷者，并通過互聯網將其傳遞給下一個人。但是平時的傳單，看完可以退，或者根本不看就扔，其實是浪費資源。
一個好的延伸觸角，必須是高維度和低維度的，通過企業品牌占領心智，然后迅速傳播可及的渠道，搭配優質的教育產品，采用用戶形成口碑，口碑刺激企業品牌，不斷回滾，形成良心循環。
感知和可獲得(概率+價格)是唯一的取勝之道。
口碑發酵到后期，容易形成雪球效應。一個想報輔導班的家長，會猶豫要不要聽一個同事對A機構的推薦，如果他聽說妹妹也重新報了A機構，選擇的概率會變得高很多。如果他老婆也告訴他，她同事的孩子也在A機構就讀，毫無疑問這是穩定的。
只要覆蓋了足夠維度的網絡，就能形成自發效應。當然，下線的是一個很強的網絡，很難去，但是如果去了就很穩定了。
口碑這個概念自然涉及到教學質量的問題。雖然本文的重點是如何獲取流量，但是線下和線上都越來越重視自傳輸，而自傳輸的關鍵在于教學質量。良好的教學質量是整個流程發現過程成功的關鍵。
正因為如此，有必要提一下教學質量的控制。
如果場所是獲得自然流動的關鍵，那么顧客走進場所后，場所本身所能提供的價值取決于對教學、課程和一系列要素互動的整體感知，空.地區的限制除外
為了把這個概念解釋清楚，不妨把這個地方看作是某種邊界，邊界內的各種元素形成了一個自生態。這種生態是否繁榮取決于各元素之間是否存在和諧的共生關系。教師與家長、教師與學生、教師與教學研究、學生與助教、學生與銷售、家長與銷售的關系。
這樣算下來，六種關系只有人類形成的勾連關系才能形成，更不用說以事物為主體的教學產品和課程形式了。
隨著這么多年教育的快速發展，人與人之間的關系基本上形成了套路，而事物之間的關系卻沒有涉及到。因為很多從事這個領域的人都不是專業的，不了解這個專業的課程設計和高深的理論，這也直接導致了很多課程產品都是膚淺的，膚淺的東西總是被驅動的，目前市場上教學產品同質化嚴重就證明了這一點。
這就是為什么教育界如此重視引進率，但卻起不來了的重要原因。同質化意味著沒有競爭力，僅僅依靠名師遠遠沒有形成自然循環。但是現在的取經模式很大程度上依賴于銷售，無論是回購率還是一開始的自然流量(沒錯，大部分人都不玩自然，但畢竟是毒瘤，我們都心知肚明)。
正因為如此，要破解同質化，必須注重教學過程的設計、課程設計和教學產品的研發。一個自然運行的教學過程，一定不能靠名師，一定要通過一個過程來設計，才能修成一套完整的道路，成為自己獨特的logo。而這也意味著價格和投資。
而那些不想付出代價的，比如發行裂變，加群，軟文，本質上都是在玩引流，絕不是所謂的自傳。永遠記住:口碑是自發的，自發永遠來源于產品的內在結構。
總結線下流量獲取的關鍵:依托場所；第二，靠口碑。然而，這種模式有一個上限，單個商店的班級出入上限取決于場館的客流、空場館內的限制和教師人數。是里面最短的木板，最終決定了整個木桶的承載能力。
更糟糕的是，它只能重用模型和體驗。一旦增加新店，就要增加新的價格，無法形成互聯網效應。
對于客戶來說，線下會給他們帶來額外的運輸和價值成本，作為交換，可能是“照看孩子”的功能。隨著輔導機構的水化，這個功能很快就會名存實亡。
然而，離線模式也有好處。一個地方的價格通常是一年，每天分配的價格是固定的，客流也是固定的。它可以持續地為組織貢獻自然流，這是接下來要討論的在線模型無法比擬的。另一方面，線下是客戶的內部網絡，其堅固性和價格會低于線上。
在線流量獲取
與線下不同，對于大多數產品來說，線上沒有自然流動。一個產品放在應用商店或者家里官網，以原子狀態的形式隔離在那里。像應用商店一樣，它創建一個單獨的模塊，并在其中顯示數百萬個應用。
線下的地方嵌入在人們生活的日常場景中，每個地方都有被看到的機會。但網上就不一樣了，應用太多，那些長尾的產品幾乎被忽略。app在一定程度上類似于一個地方，進入這個地方那么難，更別說事后挽留了。
當然，一個產品也可以花錢做列表，評分墻，優化關鍵詞，讓自己的app被看到，但是它本身是浮動的，價格是浮動的，效果是浮動的，綜合價格并不比地方便宜。
如果就這些，那么在價格上，可能和線下一樣。但不好的是線下場所付出的代價是直接體現給客戶的，場所本身就是吸引客戶進入的一部分。不是促銷廣告，而是內在品質的直觀體現。
位置是客戶整體感知的一部分。但網上就不一樣了，無論在產品外花多少錢，客戶都感知不到。這些價格是用來優化渠道的，顧客是無法感知的。
有人說這樣很劃算，因為一個app能吸引的客戶遠比線下多。但這和app所在的渠道無關，這是網絡本身的特點。網絡最大的特點就是突破了地域限制，因為實物的位，所以可以重用，只是增加了少量的技術開發價格。
因為產品本身不具備自然流動的屬性，只能通過aso和seo把自己傳遞出去，通過利益導向通過社會傳播渠道傳遞出去，只是因為是死水，需要不斷從外部引入活水。
當然，產品一旦形成規模效應，死水也可以變成湖泊，形成集聚效應，產生自發流動。在這段時間內，產品的壽命會更好。
但是這種自然的流量最終還是受到app store本身規則的限制，app store本身也不是高頻場景，不可能和原來的生活環境差不多。
這就導致產品需要尋找其他流量，這也是初創企業冷啟動的必由之路。在教育行業，很不自然。網絡最大的功能就是放大器，把原來一對一的新聞放大成一對多。但是教育企業在走向線上的時候，還是靠著老套路和一對一的銷售快速發展。這是線上的企業，也是線下的運營，既不節約價格，也不提高效率。
但線上教育的投入比線下教育更豐富。網絡教育本質上是教師、學生和產品的三方互動。在產品上，流程可以固化，交互更豐富，組合技術對比越來越多，這本身就是一個特點。然而，在線教育的社會互動鏈是一個弱關系網絡，其效率低于線下強關系鏈，其廣度高于線下。兩者結合，網上口碑和自我傳播的轉化，往往兼顧廣度和感知力，但頻率較高(需要多輪刺激)。
如果用四個字分別概括線下和線上的優缺點，可以用原生場景、實體限制、遙遠未來、原子島來描述。
線下優勢:原生場景和場所從生活領域來說是一種自然的生活流
線下劣勢:物理限制，擴展價格不隨機型價格降低，包括但不限于人力和空間
在線功能:影響深遠，有利于互聯網實現產品再利用
在線缺點:原子島，初始流速極其困難
線下流量前期起步快，但容易遇到快速發展的瓶頸，天花板嚴重受限；在線流量在初期很難啟動，可以利用互聯網效應快速擴張。但無論是線上還是線下，都逃不過木桶效應。在組成木桶的木板中，老師是制約規模的最大因素。
這里就說說我們營銷軟文平臺的現狀。現在做軟文業務的企業很多，也印證了這方面的需求是巨大的。在獲取流量的路上，很多平臺都會選擇百度競價，簡單有效。誰錢多誰就有位置，這是公平的。這是在線流量的主要來源。至于線下流量的來源，來源多而雜，一定是真到了上面說的程度。對于營銷軟文平臺來說，首先線下流量是客戶介紹，而這個的前提是營銷軟文平臺的客戶維護度高，服務周到。對于這些，文方閣可以做到。中山文方閣新聞科技有限公司旗下的文方閣平臺是一站式新聞媒體資源交易平臺。是由多年積累的豐富新聞媒體資源建立的一站式媒體發布平臺，覆蓋6000+新聞媒體資源(國家門戶+領域媒體+地方媒體等)。)，使企業發布軟文更容易、更高效，幫助公司在短時間內提高軟文覆蓋率，對打造企業品牌、增強社會公眾信念、獲得商機有很大影響。
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