所有營銷文案都是為了誘導客戶做出改變。
改變他們的思想和態度，讓他們朝著我們想要的方向改變，實現我們預設的目標。但結果往往是:
字寫的好沒人點！
客戶看到了，沒有改造！
不知道怎么通過文字影響客戶！
......
這是很多字心里說不出的痛，天天寫，天天隱隱作痛！
文字不像機械生產加工，也不像計算機編程。沒有固定的標準答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。這里也很難。
但是，各行各業總會有一些實用的招數。文字也不例外。好的招數可以讓我們事半功倍，產生好的效果。
在此，老賊將與大家分享一些好的詞匯和竅門，希望對大家有所幫助。
01.關注賣點
“不要試圖把一個產品的很多賣點推給客戶”，這是很多中外寫作練習大師給我們的建議。
如果一個產品廣告文案只是一個賣點清單，一方面目標過于分散，另一方面客戶根本看不到，記不住。
所以你總覺得你公司的產品有很多賣點，每個賣點都很好。但在文字上，要集中賣點，突出賣點的放大。其他賣點可以說，但一定要協調。
也可以把不同的核心賣點推給不同的人群或者不同的場景，一次只推一個，重點突破。
02.鎖定精確的目標群體
寫文字的時候，不僅賣點容易分散，人群也容易分散。
話，其實說白了就是在合適的場景，用合適的方式，對合適的人說合適的話。(想想看)
顯然，再好的文字，如果目標錯了，也很容易對牛彈琴。再者，如果比較起來人多，大家覺得對的就不好說了。
所以，你的寫作最好針對精確的目標群體，即使你說了一些只有他們才能聽懂的話。如果你有很多話要對不同的人說，用不同的話對不同的人說。
03.好好利用你的“第一句話”
文壇傳奇人物約瑟夫·蘇格曼(joseph Sugarman)寫的《文本訓練手冊》(Text Training Manual)中，有一些一直給我留下最深刻的印象。他一直強調:
一個廣告中的所有元素首先存在的目的只有一個，就是讓網友讀到這篇文字的第一句話——僅此而已。
正文標題的目的是什么？讓網友開始看這個文案，也就是讓網友開始看第一句。那么第一句的目的是什么呢？就是讓你讀第二句。第二句的目的是什么？可以，讓網友看第三句...第八句的目的是什么？答案已經很明顯了。
這句話看起來很瘋狂，但細細品味卻很有意思。做得好很棒，不是嗎？
04、制造對比影響
你應該經常聽人說有個想法叫顛覆企圖，想不到。
是的，也很適合寫。對比影響是指你的話對客戶眾所周知的理解做出了非常規(意想不到)的描述，與客戶的期望形成對比。
這時，一個意想不到的合理的表達可能會顛覆客戶的常識，從而引起客戶的好奇心，更有效地抓住客戶。
而且，這種好奇心讓人不爽！
05.減少客戶認知的障礙
一個很奇怪的概念，沒有人能一下子覺得熟悉，更談不上信任和好感。
更好的辦法是讓廣告簡單易懂，讓客戶快速了解我們介紹的產品是什么，有多好。
千萬不要用生僻的詞，生僻的概念，或者用更生僻的概念去解釋一件不尋常的事。
你要把看營銷文案的人當普通人，不要以為自己什么都懂，不要被自己自我激發的創造力所感動，拒絕放棄。
要知道，有一種知識作者認為網友都知道！
06，與“我”相關聯
想象一下走在嘈雜的街道上，如何快速獲得自己的觀察力？
我覺得這應該是喊你名字的好方法。即使在喧鬧的街道上，一旦喊出你的名字，你的觀察也會很快被吸引。
沒辦法。我更關心和我有關的新聞，你也一樣。
所以，如果你想讓你的文案馬上吸引客戶，“和我交往”絕對是個不錯的選擇。人們會一直關注與自己相關的事件，但你講的其他課文可能就沒必要了。
那么，無論是視頻、聲音、文案還是圖片，你都可以先突出與“他”的關聯，多使用你客戶關注圈里的新聞或者熟悉的場景。
比如很多話會刻意刻畫一個身體形象，或者講一個和目標群體相似的主角的故事，讓網友看了覺得“這不是說我嘛！”結果是高度參與。
或者可以直接指定地域、年齡、性別、職業、社會階層等。文本中對應的群組位于何處，讓客戶一眼就知道這個消息對“我”有用。
07，6個強大的創意模板
國際營銷教授雅各布·戈登伯格曾經做過一項研究。他發現，在200個國際創意大賽中，89%的獲獎高質量作品可以歸為6個創意模板。只有2.5%的最差廣告遵循了其中一個模板。
也就是說，89%的創造力可以通過這六個模板基本完成或延伸。
這六個模板是:
1)視覺類比，
2)極端情況，
3)呈現后果，
4)制造業競爭，
5)交互式實驗，
6)改變尺寸
08.造成理解上的差距
想賣大米，先制造饑餓。
在創建文本時，尤其是在獲取標題時，您希望客戶進一步探索并對您的文本感興趣。那首先需要引起他的興趣。對你說的東西很好奇的客戶會有繼續下去的欲望。
如果你一句話說完所有的事情，客戶都知道你要說什么，那怎么辦？
估計是下一個了。
顧客失去閱讀的動力和興趣是一件可怕的事情。有些事情客戶不知道但是想知道，這就是理解的差距。
告訴客戶一件很刺激的事情，最好能留點懸念，不要說是什么。
09、可以使用簡潔的短句
一系列冗長的文案會讓文案變得索然無味，可能一開始就造成“信息表達障礙”，直接讓網友提不起興趣。
短句的使用可以讓網民的思想更加清晰，互動性更強。會使敘事緊湊，產生良好的張力。
“保持簡單和愚蠢”這句話最早誕生于產品設計行業，意思是產品設計越簡單和愚蠢越好。
這也適用于寫作。如果你想讓你的新聞被越來越多的客戶接受和記住，它必須足夠簡短和直接。
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