在很多營銷文案的開頭，每一句都很短，很好讀，讓網友自然就能讀到下一句。
如果你沒有很強的駕馭文案和描述場景的能力，那就盡量不要在文案開始的時候拖太久。句子短，意思清楚，節奏快。
10.通知客戶
通知類的文本一直是殺手級文本。比如“最新通知:“”、“觀察到的”、“剛剛的”、“賬單提醒”等等。
每次看到這種公告新聞，都會忍不住去看，怕錯過什么。
有時候，通知的文字很無聊，但當它披上“通知”的外衣時，你總是告訴自己，我有必要了解這篇文字，并仔細閱讀。
所以，我們能做的就是讓客戶看到你的標題，看到你的廣告，就好像收到了一個“通知”，但是他們看不到。
一個簡單的方法就是在標題上加一點前綴，比如“最新消息，友情提示，緊急提醒，剛才，今天，據說，額外”等等。
11.回避損失的心態
人面對損失的痛苦感大大超過了面對收獲的愉悅感。
換句話說，人對損失更敏感，更容易產生回避損失的心態。這是一個機會。
當客戶意識到自己有損失的風險時，他更愿意點擊你的文字，更愿意了解或購買你的產品。所以在我們宣傳的產品介紹或者標題中，除了指出優點之外，還可以嘗試添加損耗項。
《經濟學人》用一則廣告幽默地諷刺了哪些學者因為不看《經濟學人》而42歲還在考管理實習生。
于是，為了避免這一可怕的損失，大量客戶購買了《經濟學人》。
我從來不看42歲的管理培訓生《經濟學人》。(
12.創造稀缺性和緊迫性
直接給你一個機會把它放在你面前，告訴你它會一直為你準備，你會珍惜嗎？
我不這么認為。沒必要。反正也不急。
所謂“制造稀缺性和緊迫性”，是指對文本中提供的機會增加限制，無論是時間限制、價格限制還是人群限制，使這個機會看起來更加稀缺和緊迫。
一定要讓客戶覺得這個機會稍縱即逝，利益稍縱即逝，然后可能就失去了，這樣才會行動更快。
13.使用動詞、數字和特定名詞
文本描述中動詞、名詞和數據使用較多，形容詞和抽象詞使用較少。這場政變被認為與整個文本相勾結。
動詞是客戶在腦海中看到畫面最簡單的方式。名詞也是，但要用具體名詞。但如果形容詞用多了，尤其是那些籠統的形容詞，就不容易產生具體的畫面。
我馬上舉個例子來證實這一點。
比如我說“那個女生很漂亮”。
怎么樣？有沒有出圖？
好吧，我換個說法，比如“那個女生長得像范冰冰，就像同一個模特”。
這樣，相信你的理解會清晰很多，畫面也就出來了。也許你會說“哦，好美”。
當然，不管你覺得葉凡美不美，這個就不討論了。我想說的是，當你用“非常”和“漂亮”來形容那個女孩的時候，你無法感知到漂亮的程度，但是當你用“長得像范冰冰”的時候，至少你可以對那個女孩的長相有一個具體的評價。
然而，客戶對數字的接受程度遠遠高于我們的書面描述。數字能帶來清晰具體的描述，越清晰越能引起觀眾的興趣。
同樣，當你說“這個身體高”和“這個身體1.95米”的時候，在理解上是完全不同的。
14.讓網友好奇
有一個簡單的方法可以讓網友在閱讀時保持好奇，就是在一段文字的結尾用一個很短的句子來誘導網友繼續閱讀。
比如:“請讓我解釋一下。”“下面更精彩”，“我會在最后說明”。
這樣的小懸念會促使網友下意識的繼續閱讀。即使你的文案比時間長，這樣的妙招也能起到很好的效果。
還有一個很好的做法，就是文案互動性更強，向網友提問。
多問問題可以引起客戶的思考，和你互動。
15、殺手級寫作公式
與普通的產品介紹相比，好的文字至少可以增加10倍的銷量。
一個超寫公式在很多地方還是適用的。
1)標題/簡介/圖片
2)主標題
3)客戶見證/成功案例
4)產品預熱
5)產品介紹
6)價值包裝
7)行動呼吁
8)退款保證
9)支付方式
16.直接告訴客戶好處，而不是描述產品
如果是產品廣告文案，就不要過多的直接描述產品的各種特性，因為你在描述產品特性的時候，越來越多的是基于產品或者企業品牌，更像是單純的站在自己的立場上展示一個產品。
但客戶只會為你的產品帶來的好處買單，或者為自己帶來的好處買單，也就是說，我們要在文字上給客戶一個更直接的利益表達，讓他們直觀的感受到。
在最可怕的時候，你講了很久產品的功能和特點，客戶卻不知道用什么樣的場景，用的好有什么好處。
17.充分利用效果
一個東西單獨放在你面前，你無法輕易感受到它的價值；但如果和有針對性的東西放在一起，這個東西的價值就很明顯了。
在寫作中，很多文字只專注于描述客戶采用產品后獲得的利益。但是，這樣的描述可能不會被客戶直接感知。
一個好的做法就是“關注過去”。文中不僅要描述采用該產品可能帶來的收益，還要描述客戶在采用該產品之前的狀態，使估計的收益可以針對之前的狀態，使客戶對該產品的感知清晰。
18.刺激顧客多巴胺
為什么人在達成目標并贏得比賽時會感到快樂？為什么得到一點獎勵會更開心？為什么被別人肯定后我們都精神煥發？
因為這些行為刺激了多巴胺的分泌，它會傳播快樂和激動人心的消息。在信件層面，多巴胺也能有效地增強一則新聞在顧客心目中的重要性，并引發積極的反饋。
如果文字和文字能夠促進多巴胺分泌，那么它們獲得顧客關注和青睞的機會就會迅速增加。
那么，什么行為會刺激人的多巴胺分泌呢？之前在微信官方賬號五馬小滿看到這張圖，因為里面覆蓋的行為可以刺激多巴胺分泌，刺激的程度和圖表的色深成正比。
19、制造產品，突出優勢
每個領域都有其專業素養，不能貶低同行，也不能給同行制造一點負面。但是我們可以利用自己的優勢適當提升自己，表現出優越感和自卑感，表明貴公司的產品更好。
每種產品都有自己的核心賣點或關鍵點，我們可以將這些項目與同行進行比較。就像田忌賽馬一樣，如何針對他們不是你說了算的。
比如小米手機就是各種高手。它通常在產品發布時針對各種參數和價格。好像性價比超高，不錯。
20.逆向思維
正常的，每天看到的，總是聽到的，永遠沒有吸引力，不正常的才是吸引力。
所謂逆向思維，就是打破常態，打破客戶熟悉的聲音，提出逆向觀點。
比如“年薪30萬。我是怎么被員工開除的？”，“每天喝水也可能中毒”，“好的身體大多被吃掉”。
21.場景創作
我們總說文字要喚起客戶的記憶，引起客戶的共鳴，引爆客戶的情緒......
這其實是一個喚起客戶文字深度的場景。毫無疑問，場景是具象的，有畫面的。是發生在特定時間和特定時間/0/0內的一系列具體的生活畫面或情緒。可能是大學畢業時的聚會，可能是大城市夜晚的思鄉之聲，可能是感人的生日聚會。......
場景文本是為客戶創建一個場景關聯，讓客戶能夠接觸到場景，與企業品牌或產品產生關聯，從而傳達企業品牌定位或產品價值，產生高轉化。
這種文案現在很流行，通過一系列的文案擊中客戶的具體場景，以此來打動客戶。
就像網易和知乎上一次發布的廣告一樣，都是用典型的場景詞，各大企業品牌紛紛掀起一波大浪潮。
22.描述細節
細節決定成敗，對于文字同樣重要。
一堆模糊抽象的新聞，不容易讓客戶建立理解，更不容易產生信任，但是詳細的描述就不一樣了，可以幫助客戶可視化自己的內部文具，生成圖片。
比如我想說一個人懶。如果我說:小明很懶。有什么感想嗎？這個身體到底有多懶？
不知道！
但如果我這么說:小明平時別人喂他吃到嘴里就吃，摔倒在地就不肯彎腰。他太懶了。
這個描述不一樣嗎？太懶了。
文本中的細節越多，就越生動。就像電影里刻畫一個身體，塑造的細節和描述越多，身體的形象就越清晰，觀眾就知道的越深。
再比如現在的手機。每個產品圖看起來都差不多，但細節的描述最不一樣，讓客戶更了解這款手機的差異化賣點。
23.巧借客戶點評
文字是為客戶而寫的，能否達到預期的效果最終取決于客戶。
正因為如此，文字真的要想客戶怎么想，知道客戶需要什么。你應該時刻關注你的客戶，有機會就和他們一起表達信息。
因為客戶內心真實的聲音特別真實，極容易引起其他目標群體的共鳴。所以，有一個很好的竅門，就是關注客戶的評論和留言。
有時候，客戶評論可以直接作為標題；有時候，客戶評論是選題取之不盡的源泉；有時候，你只需要對評論進行過濾和整理，就可以馬上得到一篇共鳴很好的文字。
24.為你的顧客找個借口
對于廣告文案，要處理好用戶購買的合理化。這個問題不處理，會給客戶一個“再思考”的借口，當然也不會買。
我是說，即使他們信任你，他們也不會買。
每個人買東西都會有心理賬戶。如果你想讓別人買你的東西，其實是想給他一個理由/借口來滿足這個賬號。
我們可以先分析目標群體中存在的心理賬戶，或者需要什么樣的購買借口，然后用情感化的設計來突出，也就是給客戶找一個冠冕堂皇的花錢理由，減少心理沖突，促進購買。
比如同樣一件2000元的衣服，給自己買可能會覺得貴，但是如果是給心愛的人的生日禮物，你可能會毫不猶豫的買。所以我給心愛的人買了這個借口。
25.創建個性化副本
更多場景中的文字需要與客戶面對面的表達和溝通。客戶是個體，文字塑造有個性的個體。
其中，有一點是必須要做的，那就是文案的個性化。這是所有大v都在做的。我們不是機器人在說話，而是在創造一個活生生的人。
不一定要花里胡哨，文案也不一定要敷衍，但一定要有自己的標簽、個人、態度、價值觀等。，也就是一個活生生的人。
如果你是“雞湯情感專家”，你的話應該怎么講？
如果你塑造了一個“專業低調的男人”，你的話該怎么說？
如果你創造了一個“美麗而智慧的陌生女孩”，你的話該怎么說？
26.相關熟悉的東西
我們的大腦都和記憶有關，而且很喜歡，特別擅長相關記憶。比如我說“水果”，你腦子里可能馬上就出現了幾種水果。
換句話說，我們每個人都更習慣于用固有的知識來解釋和理解新事物。對于文字，我們也習慣于用過去固有的理解去理解。
對于一個完全沒有相關背景知識的人來說，大量的描述性語言讓人完全失去理智，更容易利用對方已經了解的東西(基本模型)，然后對這個東西進行關聯。
所以，一個非常有用的寫作技巧，就是用客戶已經了解的東西來解釋目前未知的東西。
在第一代iphone中，喬布斯并沒有直接談及這個不為人知的概念——“高端智能手機”，而是先說了“一個大屏幕iPod+一部手機+一個互聯網瀏覽器”。
要知道，當時還沒有高端智能手機的概念，不管你怎么說，別人根本不擅長，喬布斯直接用了幾個大家已經知道的概念，讓我們可以快速理解iphone。
所以，你寫文字的時候，不妨想想你想描述什么，客戶了解什么，這絕對有用。
這種創造性的小把戲，利用對方已有的理解基本模型，能讓客戶在短時間內理解各種未知的事物、未知的產品、未知的概念或未知的功能，并產生具體的畫面，會讓客戶產生不好的感覺。
27.講個好故事
營銷文案的本質可以說是信息表達，講故事是一種巧妙的信息表達策略。毫無疑問，尤其是在這個時代，有故事的文字往往比通常的文字具有更強的傳播力和說服力，消解了顧客對廣告的排斥和對故事的迷戀。
故事以更加巧妙和成功的方式吸引注意力并進入客戶的腦海，同時有更大的機會喚起客戶的情緒，促進用戶的行動。
我也和大家分享幾個關于營銷文案中講故事的心得:
第一，好的故事需要一定的穿透力，能讓人產生心理起伏。不痛不癢的東西叫事實，不是故事。
第二點是情感。好的故事往往是情感的誘餌，更容易引起客戶的情感。如何打擊客戶的情緒？或者是真的。
第三，講故事要多描述細節，一個充滿細節的故事才是好故事，才能達到以上的真實感，打動客戶。
28.創造一個不可抗拒的購買環境
客戶知道產品后，可能會動心，但還沒有直接下單，所以這個時候一定要營造一個不可抗拒的購買環境。
想象一下，當你想買東西時，什么因素會阻止你？
這個價格往往不是貨幣價格，貨幣價格只是其中之一，還有很多其他的價格阻礙了形成購買。包括金錢價格、形象價格、行動價格、學習價格、健康價格和決策價格。
要跨過價格門檻，把動力變成吸引力。所以，換句話說，要把這些阻礙購買的價格顧忌一一打消。
29.先大綱
辯論不需要邏輯，寫文案也需要邏輯，尤其是很多廣告文案和干貨分析。
開始寫文案的人很容易出問題——寫的時候自己寫，一錘一棒寫。客戶看完不知道說什么，因為太亂了。
一個建議是培養提綱的習慣，這絕對是快速文案的好習慣。即提前總結文案，構思文案框架。
一份要寫的文案，提前圍繞主題分成不同的部分。每個部分要寫的東西都寫在一個短短的段落里，每個部分都對應著自己的文本，形成一個簡單的復制框架。
30.給客戶一個交貨的理由
為什么我們看到這種類型的文案看完之后很容易打開轉發？
要說這個問題，先說另一個問題:客戶為什么要分享你的文字？
想要客戶分享，就要給他們分享的理由。大家都喜歡分享。你見過多少能隱藏秘密的人？但是人都是逐利的，沒有理由會有人分享。
而這就要提到“自我完成”的概念了。自我完成是指這段文字與我們的觀點、理解、態度和追求基本一致，并被我們認可和接受，幫助我們強化和完善自己固有的形象和價值觀。
它可以幫助客戶彌補自己，這是一個客戶愿意分享的利益。這幾點主要包括以下幾點。如果你的文字可以幫助客戶完成這些要點，他們會很樂意分享。
●與他人分享有價值或有趣的內容(幫助他人、娛樂他人)
●展示自己的形象(告訴別人你是什么樣的人，或者強化這個形象)
●維持關系(分享和轉發可以維持與他人的良好關系)
●顛覆性的反常識文本(易于形成對話和鞏固形象)
●發表意見(通過分享更好的表達自己對人/事/事的看法)
●參與比較(能體現特質，快樂，或者滿足虛榮心)
31.充分利用參考對象
人在評價價值觀和做決策的時候是相對的。我們天生就喜歡瞄準，這種“瞄準”很大程度上影響了我們的決策。
好的參考可以讓客戶快速了解產品的核心優勢，判斷產品的價值。這是引用效果的使用，用詞也是一樣的。
扶南以前有一個迷你充電寶，比以前的充電寶更小、更輕、更便攜。為了突出這個賣點，他們選擇了使用參考對象。
充電寶和一支口紅是針對的，非常直觀。看的人都知道這款迷你充電寶小到和口紅差不多大。
文字中使用參考對象的目的是為了突出你要表達的目標項目，讓客戶能立即得到最簡單直觀的新聞。比大量的形容詞、數據、理論更實用。
32.扔誘人的誘餌
當人們選擇可比的選項時，第三個新選項(誘人的誘餌)的加入會使舊選項更有吸引力。
添加吸引人的誘餌物品，往往可以讓顧客更加直觀，迅速找到自己認為“合理”的選項，從而做出決策。
例如，非常經典的經濟學人雜志訂閱的營銷文案:
①電子訂閱:。
②紙質訂閱:5。
③電子和紙質訂閱:5。
實驗者向100名麻省理工學院的學生提供了上述價格表，并詢問了他們的購買選擇。當三個選項都可用時，學生選擇混合訂閱。當125美元的紙質訂閱選項被取消時，學生們選擇了最便宜的選項。
這意味著中間選項并不都是無效的，它為學生提供了一個目標。他們會發現混合訂閱通過針對性很劃算，從而刺激他們花越來越多的錢訂閱雜志。
33.問自己10個問題
想要寫出好的產品廣告文案，一定要堅持寫，堅持寫，所以我們在寫的時候經常需要自我檢查。以下是給每個人的10個問題:
1)你能給我帶來的最大好處是什么？
2)你能為我解決的首要問題是什么？
3)你能用簡短的話概括我能得到的所有東西嗎？(一般產品組合及其價值)
4)你能給我講一個成功的故事嗎？
5)你能為我做些什么？(產品特性和優勢)
6)你能為我做什么別人做不到的事？(美國藥典)
7)能不能解釋一下這個產品真的能幫我？(客戶見證)
8)多少錢？與其他商品相比如何？
9)你能提供什么保證？
10)立即購買，而不是拖延購買有什么好處？
當這些問題一個一個的理清羅列，效果是正面的。
好了，這就是關于寫作的提示。或者在文案之初，各行業總會有一點實用的妙招。文字也不例外。好的招數可以讓我們事半功倍，產生好的效果。
這里沒有所有的絕招，但是足夠了。但是要記住，單詞沒有固定的標準答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。
如果有，也是自己查出來的！
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