前幾年軟文是營銷人的心臟，各大新聞媒體通過這種方式賺了不少錢。隨著新媒體的興起，目前也開始衰落，但也有很大的魔力和作用。在談如何寫好軟文之前，首先要明白軟文的作用是什么。那么軟文的作用是什么呢？
普通軟文的首要作用在于企業(yè)品牌代言的構(gòu)建。通過發(fā)布軟文，可以提高客戶對產(chǎn)品的可靠性，利用第三方(信息媒體)的作用，提高企業(yè)品牌關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的存在度和排名。客戶只需要搜索相關(guān)的企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，就可以看到企業(yè)品牌的相關(guān)情況。
在最近上映的xxx中，許多沒有看過這部電影的觀眾會(huì)下意識地搜索關(guān)于xxx的各種電影評論。如果搜索到大部分正面評論，會(huì)下意識的影響觀眾看不看電影。其實(shí)很多這類信息都是推廣者對企業(yè)品牌的代言，讓客戶在對你“有吸引力”的時(shí)候“發(fā)現(xiàn)”你的新聞，從而產(chǎn)生“購買”。高質(zhì)量的軟文，如果配上好的平臺，往往能帶來超乎想象的營銷效果。
我們來看一個(gè)例子(米萌+咸魚app)
微信超大號米萌曾經(jīng)寫過一個(gè)文案“如果可以回到10年前，你想改變什么？”從題目來看，這是雞湯。這篇文章延續(xù)了她以前的寫作風(fēng)格。從她每天的故事開始，她就說后悔沒有花時(shí)間去折騰幾具尸體，充滿了污染，引起了興奮。
堅(jiān)持轉(zhuǎn)畫風(fēng)，丟10分讓自己無悔。但是，道理大家都懂，時(shí)間回不去了。這時(shí)，主角“咸魚app”出現(xiàn)，帶來了“第二人生體驗(yàn)券”。
據(jù)說，Idle Fish app的推出，讓這個(gè)app從appstore的幾十人一擁而上，排到了總榜單的第七位，客戶還給米萌發(fā)了一條略顯可愛的“橫幅”。
我們來看看六個(gè)高質(zhì)量的軟文方向
1、信息類型
在許多形式的軟文中，最常見的是信息軟文。它用類似信息的方法寫文案。網(wǎng)友看了之后，感覺像是在看一條信息，但是對里面推廣的產(chǎn)品和推廣部門有很深的了解。比如一篇關(guān)于手機(jī)企業(yè)品牌信息的軟文，名為《商人在機(jī)場丟了一部68萬元的手機(jī)》，從標(biāo)題可以看出是一篇信息量非常大的軟文。《68萬元的手機(jī)》充斥著信息點(diǎn)，誘使人們?nèi)チ私膺@是一部什么樣的手機(jī)，怎么丟的，有沒有找回等等。
文中作者詳細(xì)介紹了手機(jī)是什么樣的，怎么丟的，失主丟了之后做了什么，怎么找等新聞。最后，作者詳細(xì)描述了手機(jī)的特點(diǎn)和為什么貴。引起觀眾對企業(yè)品牌的關(guān)注和情感。
2、懸念
懸疑的核心是提出一個(gè)引人入勝的問題，引起客戶的好奇心，然后展示如何一步步處理和回答這個(gè)問題。這種方式需要邏輯和常識來符合客戶的思維。
比如在腦白金早期的宣傳軟文中，以懸疑的形式打造了具有第二宣傳效果的軟文，叫做“美國睡得香，中國該怎么辦？”》
軟文開頭，作者并沒有直接說明美國睡得香，而是想先宣傳一下。第一，他說:“從1995年開始，美國人瘋了！從1996年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！”。
他們之所以瘋狂，是為了搶購一款叫做褪黑素的產(chǎn)品，說明褪黑素可以幫助睡眠，表達(dá)了對國內(nèi)那么多失眠癥患者怎么能做到的擔(dān)憂，從而引誘失眠網(wǎng)友關(guān)注該產(chǎn)品。
3.故事風(fēng)格
故事知性幽默甚至有情節(jié)，很受網(wǎng)友喜歡。在軟文的創(chuàng)作中，可以嘗試以故事的形式寫文案。
比如微博上有一條很流行的長文——“千萬不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼”，其實(shí)是華為手機(jī)的軟文廣告。
4.大眾科學(xué)
這種軟文就是把科普知識融入軟文，讓別人學(xué)習(xí)知識，接受商業(yè)新聞，整個(gè)過程相當(dāng)?shù)淖园l(fā)和流暢。比如你現(xiàn)在看到的文案，屬于科普類。
5、情緒化
基于情感的軟文在許多領(lǐng)域都很流行，也是一種特別有效的方式，因?yàn)樗鼈兊男侣剛鞑チ看螅床顝?qiáng)，可以讓人與人之間建立聯(lián)系，容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入客戶的內(nèi)心。
以德芙的《青春不是終點(diǎn)，我們的故事還未完結(jié)》為例。以生動(dòng)、優(yōu)美、略帶煽情的文學(xué)文案，講述了作者和一個(gè)男生從初中到大學(xué)的情感故事，極具感染力和可讀性，甚至能引起大多數(shù)人的共鳴。德芙的植入更加自然。
6.促銷風(fēng)格
軟文的最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)和知名度，因此往往采用促銷軟文來帶動(dòng)購買率。對于想購買的網(wǎng)友來說，促銷軟文是價(jià)格和促銷的刺激，更容易成交。
以米萌的軟文《人生不能買在買買，不值一提》為例，通過深刻合理化購買在買買中的重要作用，推出小紅書的app，手邊放一個(gè)66元的購物紅包，吸引顧客下載，關(guān)注，買在買買。
寫好營銷軟文后，如何才能充分發(fā)揮其效果？
記住一句話，好酒怕巷子深。
文案寫得再好，沒有合理的關(guān)鍵詞布局也達(dá)不到預(yù)期的效果。那么一份能被各大搜索引擎快速傳播并收錄的文案需要哪些要素呢？
準(zhǔn)確的布局關(guān)鍵詞
新聞稿標(biāo)題必須以關(guān)鍵詞為重點(diǎn)。可以切入產(chǎn)品和企業(yè)品牌的關(guān)鍵詞，有利于企業(yè)品牌推廣。也可以重點(diǎn)關(guān)注與該領(lǐng)域相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣更有利于客戶通過搜索找到你。
1、競爭關(guān)鍵詞的選擇
營銷軟文的關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品名稱、企業(yè)品牌名稱，其他相關(guān)詞語可以根據(jù)需要選擇。選擇好關(guān)鍵詞，有助于你選擇準(zhǔn)確的網(wǎng)友。
2、關(guān)鍵詞位置
關(guān)鍵詞在文案中的位置直接影響到能否被關(guān)鍵詞搜索到。各大搜索引擎會(huì)按照:標(biāo)題>:第一段>:文本抓取的規(guī)律，即會(huì)優(yōu)先抓取標(biāo)題和關(guān)鍵詞文案，其次是手段，然后是文本。正因?yàn)槿绱耍诓季株P(guān)鍵詞中，記住標(biāo)題、第一段、正文對應(yīng)的關(guān)鍵詞。文案是否顯示與所選的信息媒體網(wǎng)站有關(guān)，我后面也會(huì)講到。
3、關(guān)鍵詞的密度
關(guān)鍵詞的密度是指某些關(guān)鍵詞在副本中出現(xiàn)的比例。建議關(guān)鍵詞在2%-3%之間，一般出現(xiàn)在文本中。為了不影響閱讀效果，建議不要“強(qiáng)行添加”關(guān)鍵詞。
選擇合適的媒體網(wǎng)站
大型媒體發(fā)布是必然的，但一定不能盲目發(fā)布。分類選擇很重要。比如汽車領(lǐng)域，不能把宣傳軟文放在美妝網(wǎng)站本身。領(lǐng)域跨度太大，再好的文字也不會(huì)引起人的反感，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者不在這里，那你給誰打廣告呢？那么，在選擇信息媒體網(wǎng)站時(shí)，我們應(yīng)該注意和理解什么呢？
01、介質(zhì)的垂直度
想要獲得精準(zhǔn)的客戶，可以選擇垂直度高的媒體。垂直性是指媒體在某一行業(yè)的專業(yè)性和知名度，有些是專門與某一領(lǐng)域的媒體進(jìn)行比較的:游戲(17173游戲網(wǎng)、多萬游戲網(wǎng))、風(fēng)險(xiǎn)投資(36氪、虎嗅)、美容(瑞麗女網(wǎng)、秀梅網(wǎng))等。這些網(wǎng)站在特定群體中有一定的知名度，通過這樣的平臺發(fā)布新聞?dòng)兄讷@得精準(zhǔn)的客戶。
02，媒體權(quán)重
如果想把文案收錄進(jìn)百度，可以選擇權(quán)重高的媒體。媒體權(quán)重是指各大搜索引擎給予一定權(quán)威值的網(wǎng)站(包括網(wǎng)頁)的權(quán)威性的判斷和評價(jià)。一個(gè)媒體的權(quán)重越高，在各大搜索引擎中的權(quán)重就越大，在各大搜索引擎中的排名就越好。搜索一個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重可以通過“站長工具”等搜索工具來搜索。權(quán)重越高，發(fā)新聞越貴。
03、媒體知名度
如果想經(jīng)常瀏覽文案，可以選擇知名媒體或者軟文發(fā)布平臺。媒體知名度代表一個(gè)媒體在人群中被認(rèn)可的概率。媒體知名度越高，其媒體發(fā)布的文案瀏覽次數(shù)(可能)越多，瀏覽次數(shù)越多，文案被收錄到百度的概率越大。
那么，媒體知名度和媒體權(quán)重有沒有相關(guān)性呢？
通常知名度較高的媒體權(quán)重較高，但也不是絕對的，因?yàn)闄?quán)重高的媒體是由包含度、外鏈、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、更新頻率等幾個(gè)重要因素組成的，而一些知名媒體并不經(jīng)常更新，因?yàn)闄?quán)重沒有普通媒體高。
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