中秋團圓,唯有茅臺:節(jié)日營銷,如何寫出打動人心的茅臺酒軟文推廣?
一、事物營銷,造勢國慶,擁有億萬網(wǎng)民都知道,中秋的特殊性是中秋的文化屬性,又是月餅和團圓飯的結(jié)合,因為團圓飯,不僅僅是節(jié)日,更是文化的一小部分,它的重要性是不言而喻的,如某個博物館的月餅,一定有中秋的影子,和團圓飯相聯(lián)系,然后將商品或服務(wù)巧妙植入,成為傳統(tǒng)文化的一小部分。可以說,中秋節(jié)不僅僅是一個節(jié)日,而是在中國,并且是一個民族和國家的融合,中秋節(jié)本身就是文化載體。那么節(jié)日營銷該如何做呢?
本質(zhì)上,中秋節(jié),除了商品的常規(guī)營銷之外,亦是內(nèi)容為王的時代,不論是感悟營銷、事物營銷,還是事物營銷,都離不開內(nèi)容。在內(nèi)容方面,節(jié)日一定是符合當(dāng)下人們消費觀念的,比方各種科技類的內(nèi)容,生活類的內(nèi)容,影視劇等等,因為這種內(nèi)容,不僅僅可提高商品的銷售額,還可增加品牌在潛在顧客心中的地位。
節(jié)日營銷可說是一場系統(tǒng)的營銷,包括活動策劃、推廣與銷售,甚至可說是文化傳播的延伸。對于不一樣的節(jié)日,如何制定一個適合的營銷計劃?
首先,要明確主題,將品牌或商品融入節(jié)日。雖然節(jié)日有很多,但公司并不完全了解節(jié)日,每個節(jié)日都有自己的特點。有必要進行活動的定位和主題。例如,節(jié)日是禮物的假日,促銷活動是節(jié)慶日,旅游節(jié)是新年,但是營銷會與時俱進。
其次,在品牌創(chuàng)意和傳播方面,根據(jù)節(jié)日的不一樣特點,制作節(jié)日營銷活動。節(jié)日營銷活動應(yīng)遵循主題,豐富和突出節(jié)日內(nèi)涵,并且使用它們來打動受眾。例如,熱點話題,熱門事物,娛樂等。
最后,節(jié)日營銷應(yīng)該和品牌緊密結(jié)合,并在推廣與傳播上多做準(zhǔn)備。節(jié)日營銷應(yīng)該注重推廣與傳播,特別是與潛在顧客緊密結(jié)合。
感悟營銷是指通過滿足潛在顧客的情感需求來喚起和影響潛在顧客的內(nèi)心情感,感悟營銷的目的是更加有效地與潛在顧客進行心靈對話。感悟營銷需要公司善于利用潛在顧客的情感,并與潛在顧客溝通,以提高公司品牌的價值。
感悟營銷通常是通過使用情感包裝,情感廣告,情感促銷,情感氛圍和公司理念來喚起潛在顧客的情感需求,并與潛在顧客建立品牌的親密關(guān)系。
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