抓住Z世代:用創意軟文的特點引爆您的商品銷售額
伴隨著Z世代逐漸成為消費主流,他們對潮流和商品的重視程度已經超過80后和90后,而《長尾理論》一書提出“從潛在顧客的使用偏好出發,抓住這部分受眾群眾,用創意軟文的特點引爆商品銷售額”是一種非常常見的公司宣傳手法。
2017年8月,李寧在中國杭州、深圳、廣州等城市限量發售的一款面膜,在天貓營業額驚人。它的營銷策劃是怎樣的呢?首先,它用創意軟文的特點引爆了年輕人的一系列消費觀念,緊接下來利用文案,配以KOL、KOC等渠道發軟文價格,增加商品曝光率,同時也對商品進行了口碑傳播,使商品迅速引爆。
內容營銷是品牌借助內容進行營銷的一種手段,可以通過科普和干貨知識來促進潛在顧客對品牌的認可,從此增加品牌的曝光率,同時也對品牌的美譽度產生積極影響。如今,小紅書平臺的內容營銷功能非常強大,涵蓋美妝、服飾、生活方式、家居、汽車、母嬰等46個行業類型,比方美食、旅游、數碼、食品飲料等。
借勢營銷是在2018年“國潮風”走紅的一個新興品牌,以“國風”為文化核心,迎合市場上的需求,不斷以“國風”、“潮流”、“國風”等為傳播點,結合當下年輕人的潮流和圈層文化,推出了阿喜、回形針、阿道夫等明星商品,運用與明星的“國潮屬性”進行跨界聯動,以實現更加好地傳播效果。
通過這種明星商品,結合當下年輕人喜歡的國風元素,推出了阿喜的“阿喜新香”禮盒,為年輕人打造了全新的游戲體驗。阿喜的品牌與商品使用不一樣“國風元素”,讓品牌的商品具有更加高的“國潮”特色。而回形針的“阿喜”禮盒則是將國風元素與阿喜、國風元素與阿道夫、阿道夫結合,既成功實現了品牌與商品的雙豐收,又成功給潛在顧客帶來了樂趣,加深了潛在顧客對品牌的認知。
奧利奧采用國風元素打造了一項營銷活動,針對當下年輕人喜歡的一種亞文化進行全新的包裝,將品牌的“古風”形象融入了年輕人的生活方式,以“共享”的方式展現在年輕人面前,迎合了年輕人的社交需求。
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