抓住Z世代:推廣紅酒文案營銷的新玩法
Z世代是一個崇尚個性,追求生活品質的一代人,他們的個性是最直接的,如果說今天我們在營銷的時候是在講個性,那么今日我們就站在一代人的立場上,同質化的紅酒市場中,到底是如何進行品牌的營銷的呢?
1、做市場細分,找到痛點
針對需求,紅酒潛在顧客的最大痛點是紅酒的價格。而價格又又是影響潛在顧客購物的主要因素。在紅酒價格上漲的時候,中國紅酒消費市場就開始出現“泡沫”現象。由于市場的發展,潛在顧客開始變得浮躁,對于價格的敏感度逐漸上升,他們對于價格的接受度也越來越高,對于商品價格的敏感度也越來越高,但是隨著我國紅酒行業的發展和市場競爭的進一步升級,潛在顧客對于紅酒的品質要求也越來越高,潛在顧客也在逐漸接受紅酒的“價格”。
2、打造商品獨特的價值主張
在紅酒中,潛在顧客對于“價格”的接受度是相當高的,因為“價格是潛在顧客關注的因素”,人們在平常生活中買東西都會比較注重價錢。因此,紅酒公司在開展紅酒營銷的時候,應該讓受眾相信并且給予潛在顧客相應的價值主張。
當潛在顧客認為自己購物“紅酒”的價錢會低于實際中的價錢時,紅酒就已經進入了“拼價格”的紅海階段,要想突破紅酒市場的“價格戰”,“價格戰”是不可以忽視的一環,公司應該找到適合的價格套餐,比方一瓶價位1元的“紅酒”,需要在這一個“紅酒”中體現出購物“紅酒”所對應的超值利益。這樣一來,潛在顧客會感受到“占了便宜”,從此增加了購物的動力,本質上能寫出促進潛在顧客的購物。
4.建立“線上平臺”,線上線下的聯動
線上的運用可更加好地為潛在顧客提供便利,因為在線上交易過程中,潛在顧客是抱著方便的心態進行交易的。在這種場合下,公司的品牌在“潛在顧客”這一方,要盡最大可可以滿足潛在顧客的需求,最大程度的滿足潛在顧客的個性化需求。但是如果線上的“紅酒”沒有做好,潛在顧客會感覺到上當受騙。
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