抓住年輕人的胃:進(jìn)口啤酒軟文案例推廣新玩法一:冷飲點(diǎn)文案(表述:味蕾較高,含蛋白質(zhì),耐高溫,不滲血,適應(yīng)每一位使用者的口胃,殺菌,二次清洗,節(jié)省能源等特點(diǎn))。文案應(yīng)當(dāng)讓潛在受眾了解這一行業(yè),并且產(chǎn)生購(gòu)物欲望。所以,這一類文案需要以“長(zhǎng)痛”“是什么”“是什么”為核心,抓住潛在受眾的內(nèi)心,這樣才可以打動(dòng)受眾。二、情感、回憶等情感化描述:引起受眾共鳴,激發(fā)其消費(fèi)欲望。在這一個(gè)文字自媒體中,情感化描述非常重要,對(duì)于受眾來說,在寫文案時(shí),要向受眾“安利”你的商品,記住這一個(gè)商品所能提供的好處,你可以從中提取情感、回憶等,刺激其購(gòu)物欲望。例如:小時(shí)候,希望在別人眼中,獲得純真的夢(mèng)想;而現(xiàn)在,希望能為自己的夢(mèng)想“點(diǎn)贊”。這一個(gè)場(chǎng)景可是小學(xué)時(shí),父母對(duì)孩子歡呼雀躍的童年;也可是對(duì)女孩瘋狂承諾,不停地微笑,不停地講各種感人故事的游樂園。總之,要去打動(dòng)受眾,利用好情感、回憶等情感化描述,就非常易被受眾認(rèn)可。三、清晰定義目標(biāo)群體,找到受眾心智上的連接點(diǎn)品牌定位,對(duì)于品牌來說,就是找到屬于自己的流量口,因?yàn)橹挥姓莆樟耸鼙姷男闹?我們才可以用適合的言語去和他溝通。就好像每當(dāng)在朋友圈看到一些很會(huì)的廣告,很也許會(huì)點(diǎn)進(jìn)去,但是不會(huì)對(duì)品牌有任何印象,但是如果你長(zhǎng)期堅(jiān)持去做一個(gè)事情,那么就會(huì)形成一種儀式感,一種儀式感,這同樣吸引目光的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。除了情感化描述,我們還需要找到精準(zhǔn)受眾。精準(zhǔn)的受眾有很多,主要有如下三種:
根據(jù)受眾的年齡層,性別,行業(yè)的選擇等,也可去我們身邊的地方尋找,最典型的就是80后和90后,他們因?yàn)榉N種原因,對(duì)商品沒有任何要求,但是他們卻是有非常明確的一種生活態(tài)度和需求,我覺得這種生活態(tài)度和需求是十分重要的。在研究了消費(fèi)者的心理后,我們就可以去找到他們,找到他們的生活訴求,比方一個(gè)牙膏商品,我覺得非常值得去研究的是:
當(dāng)受眾的生活態(tài)度不是特別明確的時(shí)候,我們可以用不一樣的角度去出發(fā),把品牌結(jié)合起來。
我們?cè)谧銎放苽鞑サ臅r(shí)候,其實(shí)除了留意以外,還可以從受眾的角度來考慮。在給自己商品做推廣的時(shí)候,也可利用的一些技術(shù)手段,比方新媒體。
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