抓住年輕人的胃:面向Z世代的食品商品軟文推廣的范例
1、百事可樂,新生代可樂
百事可樂品牌是年輕人中的新生代可樂,隨著95后步入,市場對其的口味和功能已經形成了標準化認知,年輕人對于品牌的認知要比年長一代更加明顯。
我們發現百事可樂采用的推廣方式就是抓住年輕人的胃。百事可樂的推廣策略就是利用年輕人的胃來擴大品牌的知名度。百事可樂的口感在年輕人心中總是具有很強的誘惑力,百事可樂利用年輕人的喜愛去進行推廣。
2、農夫山泉,甜甜的水
這一類的商品在宣傳中有著天然的優勢。農夫山泉憑借著優質的水源地、豐富的營養成分、極具性價比的包裝,以及在福建市場打開了市場。在為潛在顧客服務的過程中,農夫山泉同樣注重與廣大的潛在顧客的溝通。在潛在顧客的心目中,農夫山泉已經成為了天然水的代名詞,這亦是潛在顧客想要購物礦泉水的主要原因。
農夫山泉又何嘗不是在潛在顧客心目中建立了一個更為深厚的品牌資產。如在《愛上旅途》這一部被譽為最為經典的廣告片中,農夫山泉將公司使命和品牌個性等展現得淋漓盡致。它成功打造出了一個“有點甜的農夫山泉”,這為潛在顧客提供了純凈水的標準思想,而又與農夫山泉一起夯實了在市場上的品牌,這種定位就是農夫山泉。
農夫山泉所提出的“好水、健康水”的品牌定位,充分說明了其有別于其他飲用水品牌的獨特定位,即打造一個“健康水”品牌,從此讓受眾在購物時第一聽到時便想到農夫山泉。
除了這一個品牌定位,農夫山泉還打造了不一樣的品類。在2017年推出了“健康茶”“健康大自然”“天然水”等系列商品,這也使得它成為了飲用水市場的主流品牌,形成了不一樣的品牌聯想。
打造的這些品牌的特點都是關注健康,這是我們一直都在關注和學習的,并通過其各自的特點來確立其在潛在顧客心中的地位。這種定位的實質是找到一個在潛在顧客心目中的相對固定位置,進而將品牌印記在消費者心中,通過多年的努力,逐漸發展成一個有別于其他飲用水的健康飲用水品牌。
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