不一樣階段的學(xué)術(shù)推廣如何開展
隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也更加多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實際操作。為此，本報特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實操課程，主要為藥企解讀商品不一樣生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學(xué)術(shù)會議，從此方便公司更加好更具有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來說，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。藥企在進行學(xué)術(shù)推廣時需要針對不一樣階段采取不一樣的傳播方式，這樣才可以更具有效發(fā)揮其作用，做到精益求精的鉆研。1、引入期——先入為主宣傳概念一個新商品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分擴大商品影響力，以及最大限度挖掘商品利潤，一般藥企在其上市前一至兩年就開始進行學(xué)術(shù)推廣。這一階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳商品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進而產(chǎn)生一種期待。一般可采取提出和推廣商品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦商品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的商品信息和使用技巧上，此時推廣經(jīng)理要留意加強對臨床工作的了解，以方便更加好地傳遞相關(guān)信息，從此進一步改善疾病的診療效果。可供選擇衛(wèi)星會，重點地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會或小規(guī)模、高水平的臨床研究等商品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長期——密集投入改變觀念成長期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是商品成功進入市場并獲得大發(fā)展的時期，這時期商品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。第一，盡最大可能廣泛地傳播商品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會議；或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人；或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立商品網(wǎng)站以及免費咨詢熱線等方式來實現(xiàn)。需要留意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動，加強對醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見；二是要進行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。完全利用國內(nèi)外商品研究資料，挖掘商品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來證明商品療效，在此資料中可恰當(dāng)分析自身商品相較于競爭商品的突出優(yōu)勢。3、成熟期——精耕細作關(guān)系營銷當(dāng)經(jīng)歷快速增長的成長期后，商品就進入了成熟期。在這一時期，商品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大多數(shù)醫(yī)生和患者已經(jīng)對藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。此時的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有顧客用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴大商品的使用人數(shù)并伺機進入新的地域市場，盡最大可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環(huán)境、公司戰(zhàn)略、管理水平等成為決定商品成熟期長短的關(guān)鍵因素。第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說服醫(yī)生和病人使用該商品，爭取競爭對手的消費者。可采取多種類型學(xué)術(shù)活動靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫(yī)生和患者對品牌的信任與好感。例如可采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。第二，進入新的細分市場。通過在商品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。如“尼莫地平輸液”由原來的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細分市場發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細分市場。可采取的商品學(xué)術(shù)推廣形式有：課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會、學(xué)術(shù)沙龍、有獎?wù)魑摹⒚赓M熱線咨詢等。4、衰退期——及時退市海闊天空當(dāng)藥品的專利到期或有更加好地替代方案出現(xiàn)時，商品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。正常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)宣傳活動，建議制藥公司選擇在此時退出市場，集中精力在新商品的推廣上。特別需要留意的是，不論是哪一階段的商品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才可以打動顧客的心。這一個利益不一定是指醫(yī)生的個人利益或是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟學(xué)的最佳利益表現(xiàn)。【鏈接】學(xué)術(shù)推廣會的組織學(xué)術(shù)推廣的運用主要集中在商品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種傳播方式就是學(xué)術(shù)會議。組織好學(xué)術(shù)會議將對商品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。可是，成功組織實施這樣的會議并非一件簡單的事兒，這要我們從會前、會中、以及會后三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前準(zhǔn)備會前的準(zhǔn)備工作主要包括：（1）搜集顧客資料。包括醫(yī)院進藥情況、公司商品以及競爭商品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等；（2）明確開會的目的和需要達到的目標(biāo)。例如會議要解決何種困難、通過會議要傳達和收集哪些信息等；（3）根據(jù)目的確定會議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點；（4）根據(jù)主題邀請講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不一樣，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者；（5）明確會場情況，安排會議流程。包括：會議地點、時間、會場布置、會場設(shè)備設(shè)施、以及詳細的會議流程表；（6）彩排與準(zhǔn)備。2、會中服務(wù)在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀(jì)律維護、會議用餐、會議資料和禮品的發(fā)放等相關(guān)服務(wù)外，最最關(guān)鍵的一點還在于演講內(nèi)容的設(shè)計。在大多商品學(xué)術(shù)推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點，或演講順序顛三倒四、不知所云，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內(nèi)容，第一要根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計內(nèi)容，用適合的結(jié)構(gòu)（即大綱）將其呈現(xiàn)給受眾。比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有：編年記事體、科學(xué)分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等；第二內(nèi)容組織要條理清楚、觀點明確。開場白最為重要是告訴聽眾將講什么，正文部分則是讓聽眾知道在講什么，最后的結(jié)束語要向聽眾總結(jié)講過什么。3、會后跟蹤演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無憂了。一場完整的商品學(xué)術(shù)推廣會議，還包括會后的效果評估和跟進。會議結(jié)束當(dāng)天招集所有與會人員參加總結(jié)會議，及時評估商品學(xué)術(shù)推廣會議的效果；要進行會議后回訪，對會議效果效果緊密跟進。
教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)傳播方式有哪些
網(wǎng)絡(luò)代運營是指將組織的在線運營任務(wù)外包給專業(yè)的代運營團隊或個人來完成。以下是網(wǎng)絡(luò)代運營的基本步驟：
1.確定目標(biāo)和需求：首先，您需要明確您想要實現(xiàn)的目標(biāo)和需求。這可包括品牌推廣、社交網(wǎng)絡(luò)媒體管理、內(nèi)容創(chuàng)作、廣告投放等方面。
2.尋找適合的代運營團隊或個人：通過網(wǎng)絡(luò)搜索、推薦等渠道找到適合的代運營團隊或個人。考慮他們的經(jīng)驗、專業(yè)能力、服務(wù)范圍和口碑等等因素來選擇最適合的合作伙伴。
3.確定合作方式和費用：與代運營團隊或個人協(xié)商并確定合作方式和費用結(jié)構(gòu)。這可能是按項目付費、按時間付費或達成一定合作周期的固定費用等多種形式。
4.提供必要的資料和權(quán)限：為代運營團隊或個人提供必要的資料和權(quán)限，例如對社交網(wǎng)絡(luò)媒體賬號、網(wǎng)站后臺的訪問權(quán)限，以方便他們進行操作和管理。
5.制定運營策略：代運營團隊或個人將根據(jù)您的目標(biāo)和需求制定運營策略。這包括目標(biāo)群體群眾的定位、內(nèi)容創(chuàng)作計劃、廣告投放策略等。
6.實施和管理：代運營團隊或個人開始實施制定的運營策略，并及時監(jiān)測和管理運營效果。他們會負責(zé)內(nèi)容發(fā)布、網(wǎng)民互動管理、數(shù)據(jù)分析等工作。
7.定期評估和優(yōu)化：代運營團隊或個人應(yīng)定期與您溝通和評估運營效果，并作出相應(yīng)的優(yōu)化措施。這包括根據(jù)運營數(shù)據(jù)調(diào)整策略、改進內(nèi)容質(zhì)量、優(yōu)化廣告投放等。
8.溝通和反饋：保持與代運營團隊或個人的良好溝通，及時提供必要的信息和反饋，協(xié)助他們做出更加好地運營決策。
需要留意的是，選擇適合的代運營團隊或個人極為重要，應(yīng)考慮他們的專業(yè)能力、經(jīng)驗、口碑以及與您的合作默契程度。另外，您仍然需要在整個代運營過程中保持一定的參與度，與代運營團隊或個人密切合作，保證達到預(yù)期的效果。
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標(biāo)題：培訓(xùn)教育方式有哪幾種 不同階段的學(xué)術(shù)推廣如何開展? ??
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