【推廣策略】新企業如何高效開展網絡營銷，實戰技巧分享 眾多人的困惑，或許我們迷失了方向，營銷該如何實施呢？尤其是換崗后，如何著手，今天我們就開啟我們的知識探索之旅。
首先，我們需解答一些疑問，一旦這些疑問得到解決，那么如何營銷就變得簡單易懂，營銷分為付費與免費營銷，今天我們主要探討免費營銷。
一：公司業務范圍是什么，主要經營什么？是否擁有展示產品的網站？ 二：公司位置在哪里，具體位置？如何聯系？如何前往？ 三：目標客戶群體是哪些，如何識別有效客戶，如何吸引客戶關注并展示產品？ 四：客戶關注什么，深入了解客戶需求？如何確定執行策略？如何把握客戶心理？ 以上四點是我們進行營銷人員必須了解的。那么接下來就是業務或跟單的范圍，即不屬于我們的職責范圍，無關緊要。
根據以上四個原則，我們可以制定以下營銷方案： 首先，我們要明確公司的業務范圍，哪些為主要產品，哪些為輔助產品，我相信每個人都是明白的，如果說連自己的公司是做什么的，都不知道的話，那么請關閉，無需再看。 其次，要知道公司的一些基本信息，當然你知道了還不夠，你要把這個信息放在網上，讓用戶看到，可以明確了解公司的位置及聯系方式，在此可以嘗試以下步驟： 第一：創建百度地圖，按照百度地圖要求完成，通過率100%。 第二：創建企業百科，讓用戶了解此公司業務范圍及公司基本信息。 第三：利用問答平臺及b2b平臺發布公司信息，擴大曝光范圍，以及詳細路線。 接著就是需要做的重要部分了。就是最后兩點，產品如何讓用戶察覺，如何曝光，客戶關注什么，以及客戶心理。當然根據每個產品的不同，所使用營銷方法也有所不同，整體框架大致相同。在此分享幾個要點，希望對大家有所幫助。 第一：快速曝光產品，可以利用百科、知道、文庫等，因為排名高，我們可以適當加入一些自己的廣告信息，讓用戶了解，注意尺度，點到即可，無需刻意。 第二：口碑介紹，發布一些與自己相關的內容，做一些比較忠實的評論，應以第三人稱來描述為佳。 第三：考慮客戶心理，價格是第一道關卡，其不能太高，也不能太低，根據品牌影響力來決定，把握好尺度。或者價格直接不寫，直接轉交跟單或業務手中。 第四：在相關行業的b2b平臺發布一些產品信息，圍繞自己品牌撰寫。 最后我們可以來做一個總結，營銷的目的是什么？執行方法以及如何操作，都需要大量的時間與努力來完成。作為一個營銷人員，怎么樣才算合格呢？在筆者看來，不僅僅是把產品推廣出去，還需要客戶認可我們所推廣的產品，這才是一個合格的營銷人員。 接下來自己應該根據這個思路來完成自己的營銷方案吧，這些也是筆者在工作中實踐到的，相信每個人都是有自己的見解的。 提示：請不要把本方法與搜索引擎優化混為一體！ 如何進行有效的網站推廣 1、搜索引擎營銷：進行百度推廣、360搜索推廣、搜狗搜索推廣，這是目前最常見的，大多數企業都選擇百度競價進行推廣。但這里面最大的問題，很多企業搜索競價賬戶都是由一批大學畢業生擔任的百度競價專員維護，所以你會發現燒錢很厲害，但客戶咨詢卻很少，整個投資回報率不佳。 2、搜索引擎優化：這也是很多企業在做的，相對于搜索引擎營銷，這是低成本營銷，只是見效較慢，不像搜索引擎營銷只要花錢了，花很多錢，網站的訪問量就會很多。但現在遇到的問題是你要做的關鍵詞，百度只有前十名，比如鐵絲網這樣的詞，北京婚紗攝影這樣的業務關鍵詞本身就很少，但所存在的企業卻又非常多，競爭非常激烈。如果SEO外包公司水平不夠高的話，那就根本做不上去。大家可以看看這個網站每天能帶來490個精準流量，估計如果是做搜索引擎營銷的話，每天1個精準流量1元錢的話，1年也要18萬的百度競價費用了。 3、B2B營銷：很多人都說企業要做B2B營銷推廣，但這里面的絕大多數人，都認為只要發布很多的產品供應信息，企業就會有客戶來了。事實上，說這樣方法的人，他們的網絡營銷水平就非常差。那么B2B我們現在看到的，只有阿里巴巴有效果，但阿里巴巴你要會刷單，操控阿里巴巴的排名規則，你才會有客戶通過阿里巴巴找到你。通過下圖我們可以看到銷量第一名的比第二名的銷售額是6倍，他就是很有可能是通過刷單做上去的。 4、百度霸屏：同樣還有越來越多的企業開始借助B2B平臺進行百度霸屏，這在地區家電維修這樣的人群中驗證效果極佳。下面我們來看看這家公司的推廣，這就是俗稱的幾百上千的關鍵詞在百度有排名的推廣方法！ 5、視頻營銷：我感覺現在的國內很多網絡營銷公司講的太簡單了，感覺視頻營銷就是要拍的質量高點，然后導出在各大視頻網站上面上傳一下就有很多客戶來了。其實我覺得不然，我們來看看樂學一百視頻營銷的案例！單純一個學習英語每天有100人左右在搜索，大家想想看每天有多少的播放量，1年是多少的播放量，精準用戶在優酷里面搜索，這樣的視頻能夠保證每天有一定的人數來觀看這個視頻，長時間累計下來，那是多么恐怖的精準用戶點擊的瀏覽量。 6、郵件營銷：郵件營銷是一個好方式，但好像很多人說的都很簡單，最主要的是這樣的郵件怎么解決，朋友們，現在還有多少人在使用郵件，有多少人使用的是非QQ郵件。QQ郵件營銷最大的好處在于，當用戶郵件時，QQ會有提示。我們可以通過大量的精準QQ群來獲得大量的精準用戶的QQ號，從而通過QQ郵件進行精準目標營銷。
6、郵件營銷：郵件營銷是一種有效途徑，然而許多人卻將其描述得過于簡單，關鍵在于如何處理這類郵件。朋友們，現今還有多少人依賴郵件，又有多少人使用非QQ郵箱。QQ郵件營銷的最大優勢在于，當用戶接收郵件時，QQ會發出提示。我們可通過大量精準QQ群獲取眾多精準用戶的QQ號，進而通過QQ郵件進行精準目標營銷。
7、內容營銷：內容營銷并不易行，對企業來說，多數涉及傳統行業。如果我們仔細觀察，會發現當前自媒體平臺幾乎無傳統行業分類。而微信公眾號和微博，朋友們，你們平時有使用嗎？你們身邊的朋友有使用嗎？因此，我認為這兩個領域正逐漸衰落，當然，仁者見仁，智者見智。那么，大家覺得制作精品內容容易嗎？你能每天都創作出精品內容嗎？僅靠偽原創能創作出多少優質內容嗎？因此，我認為從事內容營銷的人，質量較高的客戶轉化率較高，但同樣的問題在于，你覺得自己在你所在的領域夠專業嗎？我們來看看知乎上誰提出的問題質量較高，然后再專門進行內容創作。僅閱讀這篇文章，大家就能感受到制作所需的時間。
8、社群營銷：我認為這確實是一種好方法，因此我在推廣公司時也會留下QQ號，因為這確實很實用。無論是QQ還是微信朋友圈，通過這種方式加進來的用戶質量較高，我們發布一條內容，用戶能立即收到。然而，同樣的問題在于，你是否具備持續的內容制作能力？接下來，我們來看看QQ空間的說說營銷數據。但做這個有一個問題，你如何才能讓你的QQ好友人數足夠多呢？
9、軟文營銷：軟文營銷確實是一條好渠道，但目前99.99%的企業只能做到品牌形象推廣，而無法通過軟文獲得客戶。只有真正懂行的人才能做到。那么，讓我們來看一個案例吧！一篇軟文每天有161人在百度搜索，而這篇新聞又是排名第一，大家想想看每天有多少人看到這個新聞，一年又有多少人看到這個新聞。
10、口碑營銷：通過百度知道、知乎平臺、360問答、天涯問答、百度口碑、百度文庫等眾多平臺，這個領域似乎只需發發內容即可。當然，這也無可厚非，但畢竟只是發發內容而已，大家也都知道這是王婆賣瓜自賣自夸。就像很多公司所說的，發發就行了。然而，很多人沒有意識到，如何從客戶的角度，真實地模擬真實用戶的互動，讓內容更具真實性，讓客戶真正感到有價值。恰恰這一點是最難的。
11、品牌營銷：百科有很多，如百度百科、互動百科、好搜百科、搜狗百科等，但我們發現，只有百度百科大家經常看到，因此我認為只需要做好百度百科即可。我覺得沒有必要套用營銷系統、品牌系統等概念，畢竟這家網絡公司的品牌并沒有什么亮點。還是務實一些比較好，一家中小企業進行網絡推廣，一年的費用相當可觀。我認為企業應根據自身實力合理有效地進行推廣。畢竟中小企業占據了絕大多數，網絡公司如何能用低廉的成本，真正幫助那些中小企業客戶，做好馬云式的網絡營銷服務公司，才是正途。
下一篇：如何創作出引人捧腹的趣味營銷文案？揭秘撰寫吸睛軟文的秘訣！
標題：如何免費搭建網站及有效推廣網站的方法詳解? ??
地址：http://www.good-jn.cn/a/rwfb/85638.html
注明“來源：文芳閣”的所有作品，版權均屬于文芳閣軟文推廣平臺，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品，如有對內有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
