軟性宣傳撰寫技巧有哪些 針對軟性宣傳，千駿傳媒為您整理了以下要點，期待對您有所幫助。 軟性宣傳，相較于硬性廣告，是由企業市場策劃人員或廣告公司文案人員負責撰寫的“文字廣告”。相較于硬性廣告，軟性宣傳之所以稱為軟性宣傳，其精妙之處在于一個“軟”字，如同棉中藏針，收而不露，無形中克敵制勝。 當你意識到這是一篇軟性宣傳時，你已經不知不覺地陷入了精心策劃的“軟性宣傳廣告”陷阱。它追求的是一種潛移默化、潤物無聲的傳播效果。 如果說硬性廣告是外家少林武功；那么，軟性宣傳則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最具威力的營銷手段。
軟性宣傳的優勢與特性 軟性宣傳的文字可以不華麗、無需震撼，但一定要真誠地與消費者拉家常，因為最能打動人心的還是家常話；娓娓道來，一字一句都是為消費者的利益著想。 相較于廣告，軟性宣傳具有無可比擬的優勢與特性。 本質是廣告——追求低成本和高效回報，不回避商業的本質。 偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”（無處不在，只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會） 宗旨是建立信任——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動） 關鍵要求是清晰地闡述產品賣點——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的） 著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。） 重要特性是口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽，同時，能非常有效樹立品牌）
軟性宣傳的重要性及轉化 軟性宣傳在公關中的重要性體現在哪里？ 其實很多人認為：軟性宣傳沒有用，軟性宣傳不就是發到網上，然后能被看見嗎？我們也不知道能不能達到什么樣的轉化率。 但其實軟性宣傳不是提高轉化率的，軟性宣傳是能夠提高你的品牌識別度和影響力的。沒有這一步的話，何談你的轉化率？ 軟性宣傳與我們的產品品牌、企業的整體走向是相互配合的，并不軟性宣傳起到了決定性作用，但實際上軟性宣傳是絕對能給我們帶來流量的，它相當于一個廣告的位置。 另外，潛在客戶流量的導入，轉化率不能直接形成轉換率，但是它可以導流量，這跟我們基礎的SEO有關系。 比如：網站剛上線的時候，我們肯定要圍繞網站做一些SEO的工作，SEO就包含了軟性宣傳，公司的產品、新產品、新模式到底是什么，體現在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話，會有穩定的流量來源。 軟性宣傳還有一個作用就是降低企業的營銷成本，最大的作用在于潛移默化的營銷，讓消費者最終形成購買力。 但是這跟軟性宣傳的隱蔽性也有很大的關系，當你閱讀一篇軟性宣傳的時候，其實你已經被這篇軟性宣傳廣告影響了，或者說你相信了這個軟性宣傳廣告要宣傳產品的這種優勢。這就是軟性宣傳廣告潛移默化的作用，因此我們在寫軟性宣傳的時候，一定要把潛移默化的內容、形式表達出來。 對于很多創業公司尤其是創業初期階段而言，軟性宣傳是一個非常好的宣傳方式，成本低、傳播廣，同時軟性宣傳也是一個危機公關的好幫手。 一個企業在成長的過程中，難免會存在一些負面的信息，特別在互聯網信息這么發達、膨脹的時代下，網絡傳播的高速性可以無限復制，對于一個企業品牌的維護而言，埋下了很多隱患。軟性宣傳其實就是在網絡的危機公關當中發揮了比較大的作用。 軟性宣傳，一定能夠體現企業的社會公信力和市場的影響力，增加企業的可信度。這種軟性宣傳我們一定要寫成跟行業、用戶、消費者、社會有關，一定要寫成這種模式。 重點不在于介紹產品，而是產品能夠給用戶帶來什么，能夠實現什么樣的變革，能夠改變什么。
軟性宣傳該如何進行？ 軟性宣傳并不是簡單地寫出一篇文章并發出去就結束了，而是要從前期準備到軟性宣傳撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程。 第一步：目標明確 目標，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群，從而根據用戶群體畫像進行軟性宣傳準備。 第二步：培養習慣 發軟性宣傳、寫軟性宣傳一定是循序漸進的過程，軟性宣傳肯定不可能像硬性廣告那樣，簡單的粗暴。 軟性宣傳就是一個性價比非常高的廣告形式，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現從量變到質變的一個效果。 第三步：標題有吸引力 標題為什么要有吸引力呢？所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟性宣傳的標題就相當于我們做包裝，相當于給企業設計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟性宣傳。 標題一定要實在，一定要有內容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語。 第四步：內容有深度 標題好、內容爛，這叫金玉其外敗絮其中，它會遭到用戶的拋棄。軟性宣傳就是一種軟性的形式，它追求的感覺是如流水一樣的、春風化雨、潤物細無聲的效果，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感，這才是真正的軟性宣傳高手。 第五步：選擇合適的媒體平臺 如何選擇合適的媒體平臺是至關重要的一步了，如果選擇不當，那么前面做的準備基本就付之東流了。 軟性宣傳發布平臺包括：門戶網站、論壇、微博、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網站轉載率高的、權重比較高的渠道，同時要輔助于現在一些比較流行的垂直論壇，以及博客、微博、微信等形式，確保軟性宣傳能達到一個比較好的傳播效果。
軟文投放平臺涵蓋：門戶網站、論壇、微博、微信等，然而首要選擇則是百度新聞源或轉載率高、權重較高的網站，同時需借助當前流行的專業論壇、博客、微博、微信等平臺，以確保軟文傳播效果更佳。
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軟文創作7種風格 疑問式 亦稱設問式。其核心在于提出問題，隨后圍繞問題進行自問自答。例如：“人類能否永生？”“是什么讓她重獲新生？”“牛皮癬，真的能治愈嗎？”等，通過提問引發話題和關注，這是此方式的優勢。但需注意把握分寸，首先提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識，避免自相矛盾。
敘事式 通過講述一個完整的故事來介紹產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”在消費者心理上產生強烈暗示，使銷售成為必然。例如：“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事并非目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，因此故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
情感式 情感一直是廣告的重要媒介，軟文的情感表達由于信息量大、針對性強，更易引起共鳴。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘’的青春”等，情感的最大特色是易于打動人心，易于走進消費者的內心，因此“情感營銷”一直是營銷的靈丹妙藥。
恐嚇式 恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果比贊美和愛更具有記憶力，但往往也會遭人詬病，因此需把握度，避免過火。
促銷式 促銷式軟文常在上述幾種軟文見效時跟進——“北京人搶購”、“，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……此類軟文或直接配合促銷使用，或使用“買托”造成產品供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”等多種因素促使消費者產生購買欲望。
新聞式 所謂事件新聞體，即為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法進行寫作，讓讀者感覺仿佛是昨天剛剛發生的事件。此類文體有對企業技術力量的體現，但需注意結合企業自身條件，多與策劃溝通，避免天馬行空地寫作，否則，多數會造成負面影響。
誘導式 實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘導式軟文，此類軟文對讀者有益。因此，使訪問者主動點擊或四處尋找。因為此類軟文能解答訪問者的問題，或提供有益信息。當然，也包括一些打折信息等，這是抓住了消費者愛占便宜的心理。
上述七類軟文并非孤立使用，而是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役。如何運用，就是布局的問題了。
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標題：如何撰寫高效的商務軟文：揭秘軟文營銷的高招與策略? ??
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