公司營銷策略分析
（一）營銷市場的定位
中小型公司礦泉水的的市場定位目標(biāo)是，樹立公司形象很好，在消費(fèi)者的意識(shí)中留下鮮明印象，增加商品的新引力。要達(dá)到的效果是，在提到某一種商品的的使用效果的時(shí)候，首先想到的是某礦泉水公司的商品。營銷市場的定位有多種辦法。首先可根據(jù)礦泉水公司的宗旨定位，礦泉水有維護(hù)人體健康的功能，可以公司的礦泉水定位為“服務(wù)健康，關(guān)愛生命”。商品的營銷定位可根據(jù)商品的特性、利益和價(jià)格質(zhì)量和競爭地位。例如商品特性上，將礦泉水定位為“文化水”“狀元水”。利益上可以定位為“健康水”或“放心水”。據(jù)不一樣的潛在顧客類群可將礦泉水定位為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)飲用水，運(yùn)動(dòng)運(yùn)體育訓(xùn)練專用水等。
（二）營銷策略的目標(biāo)的制定
營銷策略的目標(biāo)可以分為近期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。近期目標(biāo)可是占領(lǐng)某個(gè)消費(fèi)人群，擴(kuò)展另外一個(gè)消費(fèi)人群。營業(yè)額的增長等。中期目標(biāo)可是對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的擴(kuò)大。例如對(duì)于營銷地域的擴(kuò)展，營業(yè)額的大幅度增長。中小型礦泉水公司的長期發(fā)展目標(biāo)是打造高質(zhì)量才礦泉水商品，多角度手段的商品營銷策略。例如可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話等現(xiàn)代化營銷手段對(duì)于商品進(jìn)行銷售。
商品營銷戰(zhàn)略怎么寫
在回答什么是戰(zhàn)略之前,首先必須明白一個(gè)問題:公司不管多大,都不可可以滿足所有消費(fèi)者的所有需求。例如通用汽車公司很大,但是它也不可以滿足所有人的所有需求。因此,必須要搞明白,公司生產(chǎn)、經(jīng)營什么樣的商品,滿足消費(fèi)者什么樣的需求,才可以給公司帶來最大的市場回報(bào),或許說掙的錢最多。在這種場合下,需要對(duì)不一樣的市場進(jìn)行了解,其前提是對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。亦就是說,戰(zhàn)略的第一項(xiàng)內(nèi)容便是市場細(xì)分
1.市場細(xì)分
市場細(xì)分就是根據(jù)潛在顧客需求的差異性,把潛在顧客分成若干個(gè)群體,使每一個(gè)群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或比較明顯的差別。公司根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果,可以從中為自己選擇一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場。因此,營銷戰(zhàn)略涉及到的第二部分內(nèi)容,就是市場目標(biāo)化。
2.市場選擇
市場目標(biāo)化亦就是市場選擇。對(duì)公司來說,如何選擇市場,亦是一個(gè)極為重要的課題。如果在選過程中帶有盲目性,公司投資就可能出現(xiàn)失誤。因此,必須慎重而又科學(xué)地選擇自己的營銷對(duì)象,只有這樣,公司的營銷才可獲得成功。
市場營銷需要選擇某一個(gè)消費(fèi)人群,比方說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以充分滿足他們的需求為目標(biāo)。但是競爭對(duì)手也有可能把高收入階層作為他的營銷市場。那么,在你和競爭對(duì)手面對(duì)同樣一個(gè)潛在顧客群體開展?fàn)I銷活動(dòng)的情況下,怎樣才可以爭取更加多的網(wǎng)民、或許說讓受眾購物你的商品而非競爭對(duì)手的商品呢?這就涉及到如何進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和塑造的問題,亦就是市場定位。
3.市場定位
定位就是確定一個(gè)位置。市場就是消費(fèi)者,市場定位就是在潛在顧客心目中確定一個(gè)位置。什么樣的情況叫做營銷成功?或許說最成功的營銷表現(xiàn)是什么?可能有人說,實(shí)現(xiàn)市場占有率的提高,實(shí)現(xiàn)更加多商品的銷售就是最成功的營銷。的確,這是市場營銷的成功標(biāo)志。不過,一個(gè)市場營銷最成功的表現(xiàn),不單單是體現(xiàn)在商品上,更重點(diǎn)是體現(xiàn)在品牌上。因此,公司家必須給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象或一個(gè)個(gè)性化的品牌。亦就是說,市場定位的核心其實(shí)是品牌個(gè)性化的設(shè)計(jì)與塑造。
在市場營銷中,之所以強(qiáng)調(diào)公司要做第一,是因?yàn)槭袌錾现魂P(guān)注第一,第一以后的市場被關(guān)注度將會(huì)大打折扣。
公司只有做到第一,在社會(huì)上才會(huì)有知名度,在市場上才會(huì)有拉動(dòng)力。因此,公司要努力營造在某個(gè)方面的第一,營造在某個(gè)領(lǐng)域中的賣點(diǎn),而這恰恰就是市場定位所要實(shí)現(xiàn)的。
這一個(gè)環(huán)環(huán)緊扣的過程就叫做STP過程,也叫STP戰(zhàn)略。經(jīng)歷STP過程,配合營銷組合策略,可獲得一小部分市場份額。而一家公司獲得了一定的市場份額之后,都不會(huì)滿足已取得的營銷業(yè)績,都會(huì)考慮怎么把公司做大。這就涉及到拓展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。
4.市場拓展
公司賴以生存的基礎(chǔ)是消費(fèi)者,是市場,要想做大公司,首先需要做大市場,亦就是要進(jìn)行市場拓展。市場拓展如果成功,公司會(huì)快速地發(fā)展壯大;公司發(fā)展壯大了,就有大可可以獲得更加多的市場回報(bào)。當(dāng)然,市場拓展是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的過程,拓展成功能找到公司發(fā)展,市場回報(bào)增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必須審慎地對(duì)待市場拓展中的戰(zhàn)略和預(yù)測。
不管是市場進(jìn)入還是市場拓展都面臨著一個(gè)問題,那就是市場競爭,競爭無處不在,無時(shí)不有。
5.市場競爭
以前說市場競爭就是市場上的戰(zhàn)爭,也叫商戰(zhàn),就是你死我活,優(yōu)勝劣汰,需要置競爭對(duì)手于死地。而現(xiàn)在,要想正確地應(yīng)對(duì)市場競爭,則需要設(shè)計(jì)一些新的理念。
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