外貿(mào)宣傳渠道有哪些
首先談?wù)勑麄鞯耐緩桨?。外貿(mào)企業(yè)若要進(jìn)行宣傳，無外乎以下幾種：展覽會(huì)、外貿(mào)B2B平臺(tái)、谷歌廣告、社交媒體宣傳等。
接下來，我們逐一分析這些宣傳途徑的優(yōu)劣：
展覽會(huì)
優(yōu)點(diǎn)：
經(jīng)常參展的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)了解，在展覽會(huì)上，客戶能直接、真實(shí)、近距離地看到你的產(chǎn)品，并且能與你進(jìn)行面對面的交流和溝通。一般去參展參觀的，大多是行業(yè)相關(guān)人員，如果溝通順利、了解深入，當(dāng)時(shí)簽約的機(jī)會(huì)較大，這樣就避免了電話銷售、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)省了時(shí)間成本。
缺點(diǎn)：
然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和國家政策的支持，從事外貿(mào)的企業(yè)越來越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展覽會(huì)同行業(yè)的公司眾多，這時(shí)原本的供應(yīng)商優(yōu)勢變成了劣勢?？蛻粼谡褂[會(huì)上比貨的效率比在網(wǎng)上一家家找要高得多，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶面前，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都一目了然，客戶稍加比較就能找到同類產(chǎn)品的優(yōu)劣，等他找到合適的，就沒有你的事了。因此在展覽會(huì)上開發(fā)客戶，難度較大，這種守株待兔的宣傳方式在日益擴(kuò)大的外貿(mào)市場中已經(jīng)不再適用。
外貿(mào)B2B平臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景下，線上交易已成為主流趨勢。隨著阿里巴巴等眾多B2B平臺(tái)的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更加簡單。以阿里巴巴為例，平臺(tái)本身知名度高，無論是客戶還是供應(yīng)商，從事外貿(mào)或打算從事外貿(mào)的，首先想到的就是阿里巴巴。而且門檻低，對中小企業(yè)較為友好。B2B宣傳模式給人的感覺是：平臺(tái)就在這里，資源就在這里，剩下的就是如何吸引客戶注意了。
缺點(diǎn)：
大小企業(yè)都爭相涌入，都想在這里碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣并非那么容易碰到的。進(jìn)來的人越多，競爭越激烈，門檻越低，詢盤質(zhì)量也越低。阿里巴巴上大多是中小企業(yè)，你無論怎么投入廣告，也無法與大企業(yè)相比。
谷歌廣告
優(yōu)點(diǎn)：
說實(shí)話，就目前形勢來看，最有潛力的外貿(mào)宣傳途徑應(yīng)該是谷歌。谷歌本身就是國外的搜索引擎，外國人基本上都是通過谷歌搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣。當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個(gè)與你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，就能猜出個(gè)大概。一個(gè)展示頁上就那么幾條，廣告最多也就是四五個(gè)，競爭力減少了很多。與阿里巴巴的“大海撈針”相比，谷歌廣告更為直接。
缺點(diǎn)：
不適用于所有行業(yè)。一般會(huì)上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶，都是企業(yè)采購商，此類需求的產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端（如機(jī)械鋼材、珠寶鉆石）。建議先找一個(gè)宣傳平臺(tái)了解一下。
國外社交媒體宣傳
優(yōu)點(diǎn)：
國外主要社交媒體：Facebook、Twitter、LinkedIn、SNS等。
社交媒體宣傳其實(shí)和國內(nèi)的新媒體類似，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開設(shè)公眾號(hào)、小紅書、微博等平臺(tái)的賬號(hào)來宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。相對來說，這些都是較為新興的宣傳方式。隨大流走準(zhǔn)沒錯(cuò)，做宣傳就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵。不要說酒香不怕巷子深，在這個(gè)競爭激烈、節(jié)奏快的時(shí)代，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋找你，你得自己走出來，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì)！
缺點(diǎn)：
與谷歌一樣，社交媒體也不適用于所有行業(yè)。一定要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，在宣傳之前一定要進(jìn)行大量的市場調(diào)查，最好是找一家專業(yè)的外貿(mào)宣傳公司，因?yàn)閷I(yè)的總比自己瞎摸索走彎路要好。
無論哪種宣傳方式，都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個(gè)，才是最好的。
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)有哪些
外貿(mào)宣傳平臺(tái)有以下幾種：
1、B2B/B2C平臺(tái)：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。
2、搜索引擎：從事外貿(mào)宣傳，不能缺少搜索引擎宣傳，即我們所熟知的谷歌SEO優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎等。相對于其他宣傳平臺(tái)，這是經(jīng)濟(jì)、廉價(jià)的宣傳方式。
3、社交媒體：例如Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn、Pinterest等，有很多，此處不再一一列舉。社交平臺(tái)的用戶量大，如果成交，可以很好地培養(yǎng)用戶忠誠度，形成二次消費(fèi)的關(guān)系。
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