病毒營銷基本要素
美國著名電子商務顧問 Ralph F. Wilson博士提出病毒性營銷戰略的六大基本要素。雖非所有要素均需具備，但要素越多，營銷效果或更佳。六大要素具體為：
(1)提供有價值的商品或服務。商品或服務需具備吸引人的特質，可以滿足網民需求，激發其興趣。
(2)提供無需努力的傳播方式。應設計簡便易行的傳播途徑，讓消費者在享受商品或服務的同時，輕松分享給他人。
(3)信息擴散范圍易于從小向大擴展。商品或服務一經分享，應可以在網民群體中快速傳播，形成連鎖反應。
(4)利用公眾的積極性和行為。通過引導、激發，讓消費者主動參與傳播，利用其積極行為推動營銷。
(5)利用現有的通信網絡。充分挖掘社交網絡媒體、論壇等平臺潛力，借助現有網絡進行宣傳。
(6)利用他人的資源。通過合作、借力，借助他人資源擴大影響，提高營銷效果。
綜合以上所述，病毒性營銷戰略需圍繞六大要素展開，旨在通過巧妙設計與網民互動，實現信息快速擴散，從此實現市場推廣目標。在實際操作中，營銷者需精準定位目標受眾，結合具體商品特性，靈活運用這些要素，以實現最佳營銷效果。
擴展資料
所謂“病毒式網絡營銷”，是通過網民的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。亦就是說，通過提供有價值的商品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為您宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被更加多的商家和網站成功利用。
開展病毒性營銷的步驟有哪些
開展病毒性營銷的步驟有：為增長做準備、捕獲聯系信息、免費提供的信息等等。
1、為增長做準備
在發起病毒式營銷活動之前，必須為爆炸式增長和網站訪問者做好準備。這就意味著要進行檢查，以保證網站空間或服務器可以處理大量流量，并且公司已準備好迎接突然的銷售激增。
由于銷售的突然增加，許多公司的售后服務都會碰到不小的挑戰，并且很難使它們恢復正常。病毒式營銷活動也許會取得很大的成功，如果不準備處理好售后服務方面的問題，那將適得其反。
2、捕獲聯系信息
可使用多種方法來傳播營銷信息，但是在開始傳播信息之前，有一個目標非常重要。病毒式營銷活動的最佳目標是獲取顧客信息。本質上，收集手機號碼或電子郵箱是一種比銷售更具有效果的病毒式營銷手段。這是因為通過病毒式營銷，信息將傳達給大多數人。
3、免費提供的信息
一旦有了吸引新顧客的目標并且為爆炸性增長做好了準備，就要提供一些東西來換取捕獲人們的聯系信息。優惠可是免費的白皮書，免費的電子書或某一種免費的報告。即免費提供一些東西，并且以后續電子郵件的形式提供有價值的內容。一旦準備好了誘人的免費商品或服務，就該開始尋找潛在顧客來幫助宣傳了。
病毒式營銷的特點：
1、無營銷成本：病毒式營銷之因此是無成本的，其主要是利用目標潛在顧客的參與熱情，將原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標潛在顧客身上，對于商家而言病毒式營銷是無成本的。
2、傳播速度快：病毒式營銷是自發地、擴張性的信息推廣，并非均衡地、同時地、無分別地傳遞，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道被潛在顧客傳遞給那些與他們有某一種聯系的個體。
3、高效率接收：病毒式營銷是受眾從熟悉人那里獲得或主動搜索而來，在接受過程中自然會有積極的心態，接收渠道也比較私人化，如手機短信、電子郵件、封閉論壇等，接收效率非常高。
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