白酒推廣方法
一直以來，白酒被視為正式場合的主流選擇，給人比較嚴肅的印象。隨著大眾消費接替政商消費成為白酒消費的中堅力量，以及80、90后成為市場消費的主力，白酒行業的發展開始面臨新的挑戰。同時，2020年受到新冠疫情影響，白酒行業凈利潤將迎來七年來的首次下滑。白酒行業市場拓展正從以“渠道為核心”逐步轉向以“潛在顧客為核心”，以銷售渠道為核心的傳統市場模式，亟待面向市場與潛在顧客轉型升級。
面臨競爭激烈的行業現狀，怎么在千百家酒中企脫穎而出，突破自我束縛，在快速變化的時代中挖掘潛在顧客新興需求，用新的營銷思路去適應市場新變化，是酒企面臨的重要課題。
以江小白為例，近些年來中國傳統文化面臨著消費人群特別是年輕消費人群流失的危機，在一小部分人感嘆“年輕人不懂白酒文化”時，江小白則反其道而行，認為是“白酒不懂年輕人”，倡導白酒應當去適宜潛在顧客的口感。同時，伴隨著網絡的普及，朋友之間的正常溝通時間正更加多地被移動社交軟件所占據的情況下，江小白以線上的熱絡取代不了面對面的溝通為出發點，“回到現實，摘下面具，真心溝通”——這種試圖把潛在顧客的情緒跟江小白產生連接，讓情緒放大的想法，促成了江小白獨具特色的“約酒大會”，形成了新青年群體中流行的“約酒文化”，最終實現了江小白口碑與銷售額的雙贏。
同時，從認知到購物，隨著大眾需求的不斷攀升“主動”使用線上渠道，并逐步養成線上了解信息和線上購物的習慣，線上渠道對其的購物決策影響力更深，同時，在這一個留意力“碎片化”的時代，如何精準觸達，搶占潛在顧客心中的品牌印記極為重要。
而在這一過程中，百度可以通過分析目標群體的行為，做出網民的畫像，包含網民的性別、年齡、學歷、所屬地域、興趣愛好、人生階段等等，實現針對性地白酒行業數字化營銷解決方案。在此基礎上，百度還擁有關鍵詞定位技術，例如可以提交搜索詞，定位7天內搜索過相關內容的人；或是搜索、到訪、閱讀過相關內容的30天全網行為的人。精準把握目標消費人群的飲酒理念和白酒消費習慣，并通過他們所樂于接受的推廣渠道與方式進行影響，助推白酒行業以線下渠道的流量帶動線上渠道的增量，以全場景的國民級網民覆蓋助推品牌數據資產的沉淀和價值提高，以創新性的社交玩法組合拳吸引潛在顧客互動，以內容為支點通過娛樂、資訊、社交等多場景推動互動和增長，實現從流量運營到網民運營，豐富的商品，全鏈追蹤，潛移默化改變網民心智，賦能全鏈營銷。
白酒的銷售渠道和營銷策略
白酒銷售渠道與營銷策略
一、白酒銷售渠道
1.商超渠道：超市、大型零售店等。
2.餐飲業渠道：中大型餐飲店、酒店。
3.流通渠道：批發商、零售大戶等傳統流通渠道。
二、白酒營銷策略
1.婚紗影樓合作：與婚紗影樓建立合作關系，將商品信息植入新人的心中。
2.民政局結婚登記處：雖然政府機關不允許商業宣傳，但可以通過各種不一樣的方式將商品信息傳遞給目標受眾。
3.婚慶服務公司合作：與婚慶服務公司合作，提供更為專業、周到的服務，提高潛在顧客對品牌的可靠性。
4.喜糖分銷點合作：與當地有名的喜糖分銷點或商店合作，這些地方往往是潛在顧客購物婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5.知名廚師合作：在部分地區，與有名氣的廚師合作，推廣自家白酒。
三、優化銷售渠道組合與互動宣傳
1.常規通路作為商品市場切入的形象展示點，后期轉變為商品購物的支撐點。
2.特殊通路作為目標消費者的接觸點，通過利益線設計，將特殊通路轉變為商品與目標消費者的直接溝通與溝通點，強化口碑傳播效果，提高品牌信任度。
3.常規通路與特殊通路的合理組合，快速提高潛在顧客對品牌的信心和信任，實現互動營銷。
四、利益線設計
1.目標消費者的購物利益線設計，提高商品競爭力。
2.傳統銷售渠道的利益線設計，推動商品快速進店和上市，同時關注商品的首次進店和上貨的利益推動。
3.特殊通路各環節的利益線設計，保證信息傳遞到位，加深品牌印象，促進購物行為。
4.公司內部營銷人員的利益線設計，提高營銷人員的工作積極性。
五、促銷政策與利益平衡
1.商超促銷政策：避免過大，以避免影響餐飲業的營業額和積極性。
2.特殊通路利益線設計：避免因大力度促銷政策影響特殊通路的利益，公司可能要調整政策或承擔額外成本。
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