咨詢一下：怎樣進行旅游線路的推廣？關(guān)于旅游景點的推廣，千駿傳媒提出了以下幾點建議： 一、確立企業(yè)優(yōu)勢眾多企業(yè)自身推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，往往不清楚與競爭對手相比有哪些優(yōu)勢；這樣企業(yè)很難吸引客戶的注意，對旅游企業(yè)來說，是價格低廉，還是服務(wù)質(zhì)量高，還是線路選擇合理，還是配套設(shè)施完善，還是導(dǎo)游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自身的核心優(yōu)勢，才能有的放矢，才能重點進行宣傳。 二、定位企業(yè)目標(biāo)客戶群體企業(yè)是針對學(xué)生旅游，還是老年旅游，還是出國旅游，還是親子旅游，還是中老年旅游等等；找準目標(biāo)客戶群體，宣傳時才能有針對性，比如針對學(xué)生旅游的，企業(yè)需要考慮學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會關(guān)注什么；家長給孩子安排的，家長會關(guān)注什么，還有一些是學(xué)生自己組織的，他們會關(guān)注什么，只有這樣，每個方面都有針對性和個性化的服務(wù)，才能凸顯。 三、線上推廣策略①銷售渠道要全面覆蓋（例如去哪兒、飛豬、攜程等）②網(wǎng)站、公眾號需要開展，分享各種線路、旅游趣事、導(dǎo)游美女、相關(guān)游記③資源互換：酒店、商家、機場等相關(guān)資源可以互換④全網(wǎng)營銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：問答平臺、貼吧、文庫、經(jīng)驗、論壇、分類信息、自媒體、新聞源、視頻等；以問答為例：哪個旅行社的線路好，哪個地方有去哪個地方的旅行社沒有，哪個地方哪個旅行社好，我想去哪個地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等相關(guān)的平臺，有計劃地去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋廣泛，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會高很多，企業(yè)做線下活動時也具備很大的優(yōu)勢，因為現(xiàn)在很多客戶在選擇時都會上網(wǎng)了解。總結(jié)：旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣時，千駿傳媒建議做好各項準備工作，然后利用全網(wǎng)營銷進行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進而提升轉(zhuǎn)化率。 如何對郵件營銷進行有效的優(yōu)化 一、數(shù)據(jù)質(zhì)量不佳導(dǎo)致郵件營銷效果不佳 針對此類原因引起的郵件營銷效果不佳，首先，需要對數(shù)據(jù)進行篩選、過濾、清洗以降低退信率和投訴率。 其次，對客戶進行活躍度分析，針對客戶活躍度制定相應(yīng)的營銷策略。引入客戶生命周期理論，對每個階段的客戶進行相應(yīng)的郵件營銷，從而激活沉睡客戶、提高客戶的粘性，增加客戶的活躍度，延長客戶的生命周期。 二、郵件被歸入垃圾箱導(dǎo)致郵件營銷效果不佳 針對被歸入垃圾箱的問題，我們需要確定原因并制定相應(yīng)的優(yōu)化方案。 1、敏感詞。這種原因，解決方案也不用多說，標(biāo)題避免敏感詞，這是必然的。有很多詞語或短語會被垃圾郵件過濾器扣分。比如"送現(xiàn)金或免費"，或大量使用"機會"或"搶購"等字樣。 當(dāng)面對這些敏感詞卻又不想放棄時，可以采用委婉的方式進行表達，如："跳樓價"你可以描述成"如此的價格以至于你以為標(biāo)錯價"等方式，通過委婉的描述，一方面可以讓用戶看起來覺得新穎，另一方面也能避免進入垃圾箱。 2、發(fā)送方域名信譽度。只要在市場上選擇正規(guī)的郵件營銷公司，此類問題幾乎都可以避免，每個服務(wù)商都有自己的綠色通道，且合作后，會為你培養(yǎng)專屬的通道，在規(guī)則之下進行郵件發(fā)送，發(fā)送方域名的信譽度只會越來越好，不會出現(xiàn)被標(biāo)記為垃圾箱或差到只進垃圾箱的地步。 3、郵件內(nèi)容。避免圖片過多或只是一張大圖，減少圖片數(shù)量，合理搭配圖片和文字的比例，使郵件圖文并茂。同時，減少郵件內(nèi)容文字色彩，郵件內(nèi)容篇幅不要過短，增加適當(dāng)?shù)逆溄樱苊膺^多感嘆號。 三、發(fā)送頻率過高導(dǎo)致郵件營銷效果不佳 郵件營銷并非郵件發(fā)送的越多越好，當(dāng)郵件發(fā)送頻率過高，用戶會感到厭煩，因此，在郵件發(fā)送頻率上，更加需要合理地進行。 針對這類原因，億業(yè)科技建議通常以周或月為單位，每周最多不超過三封郵件，三封以上則容易造成騷擾，最好一周一封，形成固定的頻率，活動或節(jié)假日另計，保證用戶在愿意接受郵件的同時，還能夠有所轉(zhuǎn)化。 四、精準度較低導(dǎo)致郵件營銷效果不佳 此處的客戶精準度較低主要分為： 1、客戶質(zhì)量不高，因此精準度低。這類原因優(yōu)化方法和本文第一條相似，進行數(shù)據(jù)優(yōu)化、清洗。 2、客戶質(zhì)量較高，但未能準確把握用戶的需求點。這類客戶則需要針對郵件的打開和點擊數(shù)據(jù)分析，給予精準的產(chǎn)品推薦。例如，億業(yè)科技之前為某家旅游公司做郵件營銷，第一封郵件，是整個旅游觀光季主題的旅游推薦，根據(jù)第一封郵件的點擊情況進行分析，追蹤第一封郵件的點擊鏈接，根據(jù)點擊鏈接分析用戶偏好，發(fā)現(xiàn)用戶對自然風(fēng)光類旅游點擊率最高；然后進行第二封郵件發(fā)送，在第二封郵件的發(fā)送中，以自然風(fēng)光為主題，打開率提高到14.2%；隨后分析發(fā)現(xiàn)，用戶對某個特定的旅游路線的預(yù)訂率最高；以此類推，再根據(jù)第二封郵件的點擊及預(yù)訂情況，進行再細分，隨后第三封郵件推出特定的這個旅游線路專輯，郵件的打開率提升到了20%以上。 最終，通過這三封郵件的逐步高精準營銷，確定了客戶最終需求，提高郵件營銷的轉(zhuǎn)化率。 五、單一模板導(dǎo)致郵件營銷效果不佳 這類問題也是在郵件營銷中常常會遇到的，一直以來，打開率和點擊率都很好，可是慢慢地，打開率和點擊率都降低了很多，這是為什么呢？如果沒有其他外部原因的影響，就很有可能是由于用戶對你的郵件模板產(chǎn)生了審美疲勞，這時候，不妨可以嘗試換一換新的郵件模板，新鮮感是吸引用戶的有效武器之一。關(guān)于郵件營銷模板的制作，可以參考億業(yè)科技之前的文章：EDM郵件營銷模板哪里找？
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標(biāo)題：精煉旅游推廣方案（探討：怎樣提升旅游路線的宣傳效果）? ??
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