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軟性宣傳經(jīng)典實例 撰寫軟性宣傳策略：實例、效用、利益吸引 軟性宣傳策略首步：呈現(xiàn)成功實例。 起筆講述故事，激發(fā)讀者閱讀興趣，講述實例，講述成功的實例， 因為消費者都是因為目睹了，才會選擇信任。 使消費者對你產(chǎn)生信任感，例如教公眾號增粉的，先展示自己運營的成功實例：半年內(nèi)增粉多少。隨后展示增粉的后臺數(shù)據(jù)。 微商的成功實例：會展示自己的收款截圖，這個月成交多少，盈利多少。 美妝產(chǎn)品類軟性宣傳實例：通常會利用明星作為背書實例，增強用戶信任感。 軟性宣傳策略第二步：讓消費者感到有價值 如果是自媒體領(lǐng)域，可以分享公眾號的增粉技巧。 如果是美妝行業(yè)，可以寫出自己的護膚心得，消費者在不知不覺中認可你的專業(yè)能力，從而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。 實例，說明撰寫出有成效的軟文，只需確保一點：軟文定位要與產(chǎn)品定位一致。 1.軟文要與產(chǎn)品擁有相同的目標(biāo)消費者。 2.軟文要持續(xù)傳達產(chǎn)品的優(yōu)勢。 3.軟文本身有趣或者有用，能引發(fā)傳播。 若能確保以上三點，你可以做到什么呢？你可以做到，即便你的軟文閱讀量并不理想，卻能帶來有效的轉(zhuǎn)化。因此要明確你的目標(biāo)消費者，根據(jù)他們的需求來撰寫你的文章。 軟性宣傳 軟性宣傳典范 軟性宣傳與“硬性宣傳”相較，就如同你在菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你叫賣。一家言語誠懇，還與你拉家常，另一家直接推銷，仿佛在強迫你購買。軟性宣傳就如同第一家，站在顧客的角度思考問題，平等地與你交流，不僅是買賣，更是交朋友的過程。怒鏈網(wǎng)絡(luò)認為，優(yōu)秀的軟性宣傳在宣傳推廣方面能取得潛移默化的效果，既傳遞了有用的信息，又溫和地推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而非買賣。下面看看幾則軟性宣傳的經(jīng)典實例： 1、新聞式 何種軟文為最佳軟文？能激發(fā)讀者興趣，又巧妙地將所需傳達的信息傳遞給讀者，這種軟文堪稱最佳，在眾多形式的軟文中，最隱蔽、最常見的軟文便是新聞式軟文。它以類似新聞的筆法撰寫軟文，讀者閱讀完畢后感覺就像閱讀了一篇新聞，但對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷活動卻有了深入了解。 在Vertu（威圖、緯圖）手機的新聞軟文中，以“商人在機場丟失68萬元天價手機”為標(biāo)題，從軟文的標(biāo)題中我們就能看出這是一篇極具新聞性的軟文，“68萬元天價手機”，充滿新聞點，誘導(dǎo)人們想了解什么手機售價68萬元，如何丟失的，是否找回等等，而在正文中，作者以導(dǎo)語、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式詳細介紹了怎樣的手機、如何丟失的、丟失后失主做了什么、如何找回等信息，最后詳細描述了該手機的特征，為何如此高價。引發(fā)受眾對VERTU的關(guān)注與感慨。 2、懸念式 中國傳統(tǒng)相聲中有個絕技，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于軟文創(chuàng)作過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。 腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的，名為《南京睡得香，沈陽昨辦？》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦？》，從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡得香，中國又將會怎么辦，在軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了196年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！”他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品，進而解釋腦白金有助于睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂，引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。 3、故事式或者科普式 點，認字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜愛。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事；大一 微博上有一篇熱門的長微博-《千萬不要用貓設(shè)置手機解鎖密碼》，實則就是華為手機的一則軟性宣傳廣告。文章講述主人公用貓設(shè)置手機解鎖密碼后遇到的一系列趣事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。該微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果極好。 4、情感式 都說國人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”在許多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。 以德美的《青春不終場，我們的故事未完待續(xù)》為例，以生動優(yōu)美、略帶煽情文藝的文字，講述作者與一位男生從初中到大學(xué)相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發(fā)很多人的共鳴，德芙的植入更顯得渾然天成。 5、促銷式 促銷式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式；另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。 再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產(chǎn)品的銷售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產(chǎn)生購買欲。

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