柔性營銷實例
柔性廣告與所謂的“硬性廣告”相較，就好比您在菜市場挑選肉類，碰到兩家攤販同時向您叫賣。一家言辭懇切，還與您閑聊家常，另一家則直接推銷，仿佛在迫使您購買。柔性廣告便如同前者，從顧客的立場出發，平等地與您溝通，不僅僅是交易，更是交朋友的歷程。怒鏈網絡認為，出色的柔性廣告在宣傳推廣方面能夠實現潛移默化的效果，既傳達了有用的信息，又溫和地推薦了產品和服務，更似分享而非買賣。以下是一些柔性廣告的經典案例：
1、新聞體
怎樣的柔性廣告堪稱上乘？它應能激發讀者的興趣，同時巧妙地將所需傳達的信息傳遞給讀者。這類軟文在眾多形式中，最為隱蔽，也最為常見，即新聞體軟文。它采用類似新聞的筆法撰寫，讀者閱讀完畢后，感覺就像閱讀了一篇新聞，但對其中宣傳的產品、促銷活動有了深入了解。
在Vertu（威圖、緯圖）手機的新聞體軟文中，以“商人在機場遺失68萬元天價手機”為標題，標題本身就充滿新聞點，引發人們的好奇心，想要了解這款手機為何價值68萬元，以及丟失后的情況等。在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式，詳細介紹了手機的特征、丟失原因、失主采取的措施以及找回過程，最后詳細描述了該手機的高價原因，引發了受眾對VERTU的關注與感慨。
2、懸疑體
中國傳統相聲中有一絕技，稱為“抖包袱”，即先說出最關鍵的一個點，然后層層鋪墊，逐漸揭開，越揭開越有料，越吸引人。這種手法同樣適用于柔性廣告的創作過程中，我們將這種形式的軟文稱為“懸疑體”。懸疑體軟文設定的疑問必須具有吸引力，否則無法引起讀者的關注。
腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果排名第二的軟文便是采用懸疑體形式創作的，名為《南京睡得香，沈陽怎辦？》，也有稱為《美國睡得香，中國怎辦？》。從標題中，我們便可以知道美國為何睡得香，中國又該如何應對。在軟文開頭，作者并沒有直接解釋美國為何睡得香，而是先以“95年開始，美國人瘋了，196年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！”為引子，指出他們瘋狂的原因是搶購一種名為腦白金的產品，進而解釋腦白金有助于睡眠，同時表達了對中國眾多失眠患者的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者關注該產品。
3、故事體或科普體
當我們識字后，便開始自己閱讀故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，因此受到讀者的喜愛。在柔性廣告的創作中，可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事；長大后，我們通過閱讀故事來獲取知識。
微博上有一篇熱門的長微博《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》，實際上就是華為手機的一則柔性廣告。文章講述了主人公用貓設置手機解鎖密碼后遇到的一系列趣事，十分有趣，具有可讀性，同時介紹了該手機的“刷指紋解鎖、保密性高、手機不充電兩天還有電”等功能。該微博轉發、評論、點贊達26萬，借助社交平臺，傳播效果極佳。
4、情感體
都說國人最重感情，柔性廣告創作同樣可以走情感路線，打情感牌，創作情感體軟文。情感體軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，因此“情感營銷”在許多行業都備受青睞，也是一種非常有效的形式。
以德美的《青春不終場，我們的故事未完待續》為例，以生動優美、略帶煽情的文字，講述作者與一位男生從初中到大學相持、相伴、相惜的情感故事，具有感染力和可讀性，甚至引發了許多人的共鳴，德芙的植入也顯得非常自然。
5、促銷體
促銷體軟文是各行各業最喜歡使用的軟文形式，之所以較為常見，一方面是因為撰寫起來較為簡單，基本上接近硬廣的形式；另一方面，促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于促成交易。
再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在大量的新聞體軟文、懸疑體軟文、科普體軟文、情感體軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產品的銷售。如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金，促使消費者產生購買欲望。
柔性廣告經典案例。
經典的柔性廣告大多具有以下特點：
經典一：標題引人注目。
題目一定要吸引眼球，讓人產生點擊的欲望。標題中可以包含一些曖昧、猜測甚至激發人窺私欲的詞匯，讓讀者產生繼續閱讀的欲望。
經典二：賦予無形以有形
文章是做產品推廣，但不能明顯地做產品推廣，以免引起讀者的反感。要給人的感覺就是，它只是一篇情感交流的文章。最后一筆點睛，出現他們產品的推廣廣告，這就是筆者進行企業和產品形象推廣的一種非常有效的方式。
經典三：善于利用人的情感做文章
通過講述主人公的情感故事，將產品融入其中，給產品賦予一種鮮活的形象。
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