安徽蚌埠G3云推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)賦予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新的特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所依賴(lài)的基礎(chǔ)和特殊的商品交易環(huán)境與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)比產(chǎn)生了極大的改變。本文是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的介紹，以下是該介紹的詳細(xì)信息。

一營(yíng)銷(xiāo)理念的不一樣

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，如生產(chǎn)觀念，商品觀念，推銷(xiāo)理念等，以公司的利益為中心，未能充分考慮潛在顧客的需求，單純追求低成本的規(guī)模生產(chǎn)，極易導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)現(xiàn)象的產(chǎn)生;一些現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等，盡管提出了以潛在顧客需求為中心的口號(hào)且努力付諸實(shí)施，但執(zhí)行狀況并不盡如人意。

二信息傳播模式和內(nèi)容的轉(zhuǎn)變

在信息傳播的面，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取顧客的手段是單向的傳播信息的方式(如廣告宣傳)，潛在顧客處于被動(dòng)地位，他們只可以根據(jù)公司提供的固定信息來(lái)決定購(gòu)物意向，有疑之處無(wú)法反饋。在Internet上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了交互式雙向信息的傳播方式，公司與潛在顧客之間的溝通及時(shí)而充分，潛在顧客在信息傳接的過(guò)程中可主動(dòng)查詢(xún)自己需要的信息，亦是可以反饋?zhàn)约旱男畔ⅰ?/p>

三營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方式的差異

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是在現(xiàn)實(shí)空間中廠商進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，游戲規(guī)則就像是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進(jìn)入到公司、家庭等現(xiàn)實(shí)空間，游戲規(guī)則像是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。從實(shí)物到虛擬市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得具有雄厚資金實(shí)力的大規(guī)模公司不再是唯一的優(yōu)勝者，也不再是唯一的威脅者。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件下，所有的公司都站在同一條起跑線上，這就使小公司實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能。

四營(yíng)銷(xiāo)策略的不一樣

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，利潤(rùn)最大化是公司追求的目標(biāo)，商品，價(jià)格，渠道，和促銷(xiāo)成為公司經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵性?xún)?nèi)容，以上的組合被稱(chēng)為4P營(yíng)銷(xiāo)策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化，地域概念沒(méi)有了，宣傳與銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上，價(jià)格策略的運(yùn)用也受到了很大限制，這就促使傳統(tǒng)的4P組合策略想4C組合策略轉(zhuǎn)化。

誰(shuí)能提供一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的參考文獻(xiàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦的書(shū)籍有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，《營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)》，《定位》，《營(yíng)銷(xiāo)管理》等

（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》：本書(shū)在吸收國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的理論和分析國(guó)內(nèi)工商公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論。

全書(shū)共分十章：導(dǎo)論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)物行為分析、市場(chǎng)信息研究、目標(biāo)市場(chǎng)策略、商品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。這次修訂增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容。本書(shū)的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易懂、深入淺出、簡(jiǎn)明扼要、實(shí)用性強(qiáng)。

（2）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》：本書(shū)是全國(guó)首批28家高職示范性院校建設(shè)項(xiàng)目階段性成果，全書(shū)貫徹教育部2006年第16號(hào)《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》文件精神，與合作公司共同進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)工作活動(dòng)為主線設(shè)計(jì)教材內(nèi)容.

借鑒德國(guó)“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”課程開(kāi)發(fā)思想，構(gòu)建了“工作過(guò)程導(dǎo)向”特征的“理實(shí)一體化”教學(xué)素材框架。在編寫(xiě)過(guò)程中，真正把握住“工作過(guò)程完整”的本質(zhì)要求，遵循職業(yè)學(xué)習(xí)規(guī)律，運(yùn)用職業(yè)教育技術(shù)，從課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的角度，解決了經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)“工學(xué)結(jié)合”的難題。

（3）《營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)》：《營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)》旨[在用東方智慧來(lái)解讀西方經(jīng)典，并結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境與公司現(xiàn)狀，給出一些具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。自然界也好，公司界也好。盡管強(qiáng)者可以恃強(qiáng)凌弱，但生存法則卻是“適者生存”。

西方世界對(duì)在新興市場(chǎng)（中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)）突然出現(xiàn)的強(qiáng)大而富有競(jìng)爭(zhēng)力的公司的反應(yīng)只能是：首先是拒絕，接下來(lái)是害怕，然后是憤怒，最后是不得不接受。

（4）《營(yíng)銷(xiāo)管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年時(shí)間完成了一部影響世界40多年的巨著《工商管理經(jīng)典譯叢：營(yíng)銷(xiāo)管理》。

它首先受到美國(guó)眾多高校的歡迎，后逐步流行于美國(guó)的公司界，繼而沖出美國(guó)走向世界。這部“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”最先被芝加哥大學(xué)用作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教材，現(xiàn)已經(jīng)成為世界公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)課程教材，廣泛用于本科生和研究生的教學(xué)。

（5）《定位》：《定位》本書(shū)提出了被稱(chēng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——定位，改觀了人類(lèi)“滿足需求”的舊有營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷(xiāo)之道。本書(shū)闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得消費(fèi)者的原因，給出如何進(jìn)入消費(fèi)者心智以贏得選擇的定位之道。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪消費(fèi)者），為公司闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。

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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告 安徽蚌埠G3云推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別? ??

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