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網(wǎng)絡營銷的成功案例有哪些

如今市場上,從事網(wǎng)上營銷的電子商務網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務網(wǎng)站和垂直類電子商務網(wǎng)站。

綜合類電子商務網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍很廣,種類很多,幾乎可以通過網(wǎng)上進行買賣的商品在互聯(lián)網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點是經(jīng)營范圍廣、種類齊全,能帶來大量的潛在顧客上網(wǎng)。

垂直類電子商務網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動力、中國醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點是公司對該行業(yè)比較熟悉,了解行業(yè)的特點和特性,容易做好做透。

中國石油天然氣股份有限公司(中國石油)在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計劃,截至2002年12月交易額突破了193億元,其中電子采購106億元,電子銷售87億元。2002年頭10個月,中石油網(wǎng)上交易額為150億元,其中電子采購92億元,電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%,西氣東輸工程中,一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時就完成,節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項,中油股份每年就可節(jié)省兩億元

寶鋼股份公司通通過應用東方鋼鐵在線電子平臺大宗物資的網(wǎng)上招標工作,截至2002年7月實現(xiàn)的采購額達50多億元人民幣,參與的供應商已近400家。如今寶鋼集團每年數(shù)萬T鋼鐵商品、數(shù)百億元人民幣的銷售,包括出口都是在互聯(lián)網(wǎng)上進行。

聯(lián)想集團通過實施資源管理計劃(ERP),規(guī)范和優(yōu)化了77個業(yè)務流程,加強了財務、銷售、生產(chǎn)制造、采購等子系統(tǒng)之間的集成,如今,聯(lián)想集團已經(jīng)完成了供應鏈環(huán)節(jié)的信息化,已經(jīng)開展協(xié)同電子商務。

全國大約70%的大中型公司已上網(wǎng),建立網(wǎng)站,有了網(wǎng)址、主頁,開展網(wǎng)上發(fā)布商品信息,進行網(wǎng)上洽談、簽約,開展網(wǎng)絡經(jīng)銷。

八大網(wǎng)絡營銷成功案例

經(jīng)典案例深刻地影響著我們,也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放,創(chuàng)意滿天飛,下面我給人們分享八大網(wǎng)絡營銷成功案例,希望你能滿意。

案例一:天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片,其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間,被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說,這次的廣告非常有針對性,用天貓的紅對比蘇寧易購的藍,既有嘲諷又有真相,大家“其樂融融”,不知道馬云看了這一個廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版,果然吵吵不過癮,真的是要動起手來啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

案例二:百度——線下事物線上營銷:“Hi,約嗎?”

今年九月,在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時,東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達,以及你的iPhone”的概念,掀起了一場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中,發(fā)微博力挺百度,因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時,百度輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)商品,其面向全球華人邀約的線下營銷文案:“Hi,約嗎?”一時成為10月份流行一時的互聯(lián)網(wǎng)流行語,并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事物,營造線上營銷的案例,還得到1號店等諸多以營銷見長的公司跟風模仿,可謂2014年非常搶眼的網(wǎng)絡營銷事物。

案例三:褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導了“回家吃飯”等熱門社會話題之后,“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運作關(guān)鍵點:關(guān)鍵點1:禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落,精神終可傳承。這句話在互聯(lián)網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老:85年跌宕人生,75歲再次創(chuàng)業(yè),耕耘十載,結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點2:個性化包裝此外,把包裝作為核心傳播的素材,并且,包裝上帶著LOGO,圖文被轉(zhuǎn)發(fā),LOGO一目了然。關(guān)鍵點3:10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果:褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后,生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個城市擁有注冊網(wǎng)民幾百萬,均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領人士和家庭網(wǎng)民,年齡層28-35歲,女性占55%。

案例四:滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn),眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動第三輪營銷,不僅將立減的金額從5元漲回到了10元,并推出了新消費者首單立減15元的優(yōu)惠,而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包,后又推出“四個小伙伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機,網(wǎng)民活躍度高居不下。

案例五:辛巴達拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11后,微博賬號@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信,聲情并茂的表達了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道,辭去天貓商城運營總監(jiān)一職,并闡述了電商運營的艱辛無奈,使公眾的關(guān)注點迅速聚集在了這一個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體,引發(fā)電商人共鳴,網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實,這是辛巴達服裝小快生產(chǎn)營造的一系列事物營銷,從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動等。“仌族”躥紅后,其借勢在微博發(fā)起了辛巴達“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”,并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版,7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名,值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網(wǎng)站、官方微博與微信公眾賬號同步直播形式,公開、透明化服裝生產(chǎn)過程,得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現(xiàn),線上打造新族群,博同情、引共鳴,線下情侶仌站街舉牌求拯救,線上線下相呼應,輿論到達巔峰之時話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達服裝小快生產(chǎn),將仌族圍觀流量悉數(shù)導入辛巴達爆款挑戰(zhàn)賽,這背后營銷手段接連精密值得細細品味。

案例六:魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢,以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當日百度搜索風云榜 Top1。在微博平臺,魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發(fā)布會開始僅40分鐘,兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首,包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會,當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關(guān)注量。從預熱時的懸念營銷,到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造負面輿論”的做法當然并非魅族首創(chuàng),魅族的非典型在于其將自黑和負面當作重要武器來用,并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏,贏得了足量關(guān)注,并最終取得良好效果。

案例七:小米——“神文案”

小米在商品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求:一要直接,講大白話,讓消費者一聽就明白;二要切中要害,可感知,能打動網(wǎng)民。三個經(jīng)典案例:“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源,10400毫安時,69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的,到潛在顧客那里需要解碼,然后中間會有干擾和耗損,所以最佳效果的是編碼簡單,解碼直接,保真度最高。

案例八:阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前,不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量,還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么,都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這一類的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開,吸引力還是有的,你看到會不會看一看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點。簡單總結(jié)如下:首先,明暗線傳播互補;另外,注重關(guān)鍵意見領袖;最后,留意傳播調(diào)性。

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