什么是營銷思維
首先，通過市場調研與分析，有效地細分市場，進而選擇自身最具優勢的目標市場和消費人群進行營銷活動，而非像以前那樣到處攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所為，有所不為！同時，圍繞著既定的目標市場與潛在顧客進行營銷策略的組合，強調策略和戰術的整體聯動和整合運作，并總結和提煉出許多我們津津樂道的所謂營銷模式：深度分銷、概念營銷、體驗營銷、服務營銷、終端營銷等等。當今，這些營銷模式被一些所謂的業內專家和營銷高手們演繹得眼花繚亂、紛繁復雜，聽起來挺唬人的，其實不過是4P策略的結構化：將其中一個P提高為戰略性核心，其他三個P圍繞這一個核心來安排，構成1P+3P模式。這樣就避免了以前4P策略間的相互脫節，甚至相互矛盾的情況。因為不一樣的市場環境、不一樣的行業競爭結構、不一樣的公司資源和能力，可以有不一樣的營銷戰略核心：或以商品為核心，或以價格為核心，或以渠道為核心，或以促銷推廣為核心，這樣分別以4P中的任何1P為中心都能構成有效果的結構化營銷策略組合，也就構成了上面的那些林林總總的營銷模式。 1.將目標市場確定為養殖大戶，整合現有的商品、促銷和技術等營銷資源為其提供系統的養殖增值服務，并且以其為示范戶去輻射其他養殖散戶； 2.改造現有的一般的經銷商，有意識地扶持當地有影響力的獸醫、生豬商販等相關經銷或合作經銷飼料，利用其行醫防疫、生豬收購等服務力，貼近服務廣大養殖戶，建立服務功能型渠道； 3.建立以本地業務代表+終端經銷商+養殖示范戶+散戶的網民組織體系，以及普惠性質的獸醫服務體系，即公司與終端經銷商共同聘請當地優秀獸醫，提供免費防疫和養殖技術咨詢等服務，同時積極嫁接和整合當地信用社、生豬收購公司和種豬場，系統地為養殖戶提供綜合服務。這種基于服務型渠道的結構化營銷策略組合充分調動發揮了各項市場策略聯動運作的效能，在區域市場的競爭取得了較大的優勢，使得競爭對手一時很難像以前那樣簡單模仿和跟隨，畢竟這種策略組合需要較系統的組織能力、較到位的隊伍執行力和相當的營銷資源。這種戰略營銷思維是作為合格的營銷總監必須具備的營銷思維層次，它指導和協調公司各項具體的市場策略，以形成相對的競爭優勢，正如兵法所云：夫善戰者，求于勢，而不責于人否則，只會疲兵耗戰，結果必將是災難性的！但這種營銷戰略層次的思維是不是可以保證公司獲得持續的競爭優勢呢？從大多數行業的市場競爭表現來看，是很難保證的。在商品及服務同質化的同時，營銷策略與手段也跟著同質化了，競爭對手還是會追上來的。應有更加高層次的思維來引領我們破解這些現實中的營銷迷局。謀局勝于奪勢當營銷進入這種層次的時候，公司家就成為市場營銷的主角了。作為具有創業視野的公司家是這樣認識競爭的：現代市場競爭已不僅僅是單個公司之間的競爭，而是公司所參與的產業價值鏈之間競爭，公司的競爭優勢是更加多地來源于產業鏈的系統協同效率。公司必須要在產業鏈的關鍵環節上發揮核心能力，結構化提高自身職能和存在價值，通過深化與上、下各環節的關系，以確立在產業鏈中不可替代的主導地位，然后不斷優化、整合和管理產業鏈，加強各環節成員協同，以提高整體運行效能。所以，公司家們的營銷思維是改變游戲規則，謀成一個局：一方面徹底扭轉與顧客的交易關系，使之成為價值鏈中的一個環節，并越來越依賴自己；另外一個方面，通過整個產業鏈來建立真正的商品價值差異，徹底擺脫單個競爭對手的糾纏。某一種意義上，這種格局使一般意義上的營銷策略組合成為多余，相反如果公司處于不利的戰略格局，就是窮盡一切營銷策略，亦是無力回天！以上介紹的營銷思維的三個層次是構成一家公司營銷的完整層次，缺一不可，它引領公司不一樣發展階段的營銷活動。在公司的生存期，也許一招一式最適合，簡單易行，見利見效；當公司發展到一定階段，處在成長發展期時，則需要構建營銷戰略，依靠結構化的策略組合建立市場強勢；當公司達到行業相對領先的地位時，要有勇氣超越，在產業鏈競爭的層次來構建有利的競爭格局！依舊是那一句話：思路決定出路，高度決定思路。
什么是營銷意識
1、營銷觀念又稱為市場營銷管理理念、營銷意識，簡稱營銷理念，是指公司從事市場營銷活動及管理過程的指導思想或根本看法和根本態度，亦就是公司在開展市場營銷活動的過程中，在處理公司、消費者和社會三方利益方面所持的態度和指導思想。它在公司營銷活動中起支配和指導作用，故稱“公司思維方式”，也稱“公司哲學”，也可稱作“市場營銷管理哲學”。
2、營銷觀念出現于20世紀50年代中期，它對以前的觀念提出了挑戰，其與以生產商品為中心以及”制造和銷售哲學不一樣，我們轉到以消費者為中心以及感覺和響應哲學。如今的工作不再是為商品找到適合的消費者，而是為消費者設計適合的商品。市場營銷觀念認為，實現公司各項目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更具有效地傳送目標市場所期望的東西。
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