商品營銷戰略怎么寫
在回答什么是戰略之前,首先必須明白一個問題:公司不管多大,都不可可以滿足所有消費者的所有需求。例如通用汽車公司很大,但是它也不可以滿足所有人的所有需求。因此,必須要搞明白,公司生產、經營什么樣的商品,滿足消費者什么樣的需求,才可以給公司帶來最大的市場回報,或許說掙的錢最多。在這種場合下,需要對不一樣的市場進行了解,其前提是對市場進行細分。亦就是說,戰略的第一項內容便是市場細分
1.市場細分
市場細分就是根據潛在顧客需求的差異性,把潛在顧客分成若干個群體,使每一個群體有大致相同的需求特征,而且群體之間有著明顯或比較明顯的差別。公司根據市場細分的結果,可以從中為自己選擇一個或多個目標市場。因此,營銷戰略涉及到的第二部分內容,就是市場目標化。
2.市場選擇
市場目標化亦就是市場選擇。對公司來說,如何選擇市場,亦是一個極為重要的課題。如果在選過程中帶有盲目性,公司投資就可能出現失誤。因此,必須慎重而又科學地選擇自己的營銷對象,只有這樣,公司的營銷才可獲得成功。
市場營銷需要選擇某一個消費人群,比方說高收入階層,把他們作為自己的營銷市場,以充分滿足他們的需求為目標。但是競爭對手也有可能把高收入階層作為他的營銷市場。那么,在你和競爭對手面對同樣一個潛在顧客群體開展營銷活動的情況下,怎樣才可以爭取更加多的網民、或許說讓受眾購物你的商品而非競爭對手的商品呢?這就涉及到如何進行個性化設計和塑造的問題,亦就是市場定位。
3.市場定位
定位就是確定一個位置。市場就是消費者,市場定位就是在潛在顧客心目中確定一個位置。什么樣的情況叫做營銷成功?或許說最成功的營銷表現是什么?可能有人說,實現市場占有率的提高,實現更加多商品的銷售就是最成功的營銷。的確,這是市場營銷的成功標志。不過,一個市場營銷最成功的表現,不單單是體現在商品上,更重點是體現在品牌上。因此,公司家必須給消費者留下一個深刻的印象或一個個性化的品牌。亦就是說,市場定位的核心其實是品牌個性化的設計與塑造。
在市場營銷中,之所以強調公司要做第一,是因為市場上只關注第一,第一以后的市場被關注度將會大打折扣。
公司只有做到第一,在社會上才會有知名度,在市場上才會有拉動力。因此,公司要努力營造在某個方面的第一,營造在某個領域中的賣點,而這恰恰就是市場定位所要實現的。
這一個環環緊扣的過程就叫做STP過程,也叫STP戰略。經歷STP過程,配合營銷組合策略,可獲得一小部分市場份額。而一家公司獲得了一定的市場份額之后,都不會滿足已取得的營銷業績,都會考慮怎么把公司做大。這就涉及到拓展戰略和競爭戰略。
4.市場拓展
公司賴以生存的基礎是消費者,是市場,要想做大公司,首先需要做大市場,亦就是要進行市場拓展。市場拓展如果成功,公司會快速地發展壯大;公司發展壯大了,就有大可可以獲得更加多的市場回報。當然,市場拓展是一個充滿風險的過程,拓展成功能找到公司發展,市場回報增大,但如果不成功,公司死得更快。因此,必須審慎地對待市場拓展中的戰略和預測。
不管是市場進入還是市場拓展都面臨著一個問題,那就是市場競爭,競爭無處不在,無時不有。
5.市場競爭
以前說市場競爭就是市場上的戰爭,也叫商戰,就是你死我活,優勝劣汰,需要置競爭對手于死地。而現在,要想正確地應對市場競爭,則需要設計一些新的理念。
營銷戰略有哪些
營銷戰略有很多種，以下是一些常見的營銷戰略：
1.市場細分和定位：將整個市場細分為不一樣的目標市場，并確定目標市場的特征和需求，然后制定適合的定位策略。
2.品牌建設：通過品牌形象的塑造和傳播，建立潛在顧客對商品或服務的認知和忠誠度。
3.商品差異化：尋找商品或服務和競爭對手之間的差異，并突出商品或服務的獨特之處，以吸引潛在顧客。
4.定價策略：根據市場上的需求、成本、競爭對手定價水平等等因素，確定適合的商品定價策略。
5.渠道管理：選擇適合的銷售渠道，保證商品可以順利地到達目標市場，同時對渠道進行有效果的管理與激勵。
6.促銷策略：通過廣告、促銷活動、公關活動等手段，增加商品或服務的曝光度，提高潛在顧客的購物意愿。
7.銷售網絡拓展：通過開發新的市場、尋找新的銷售機會，擴大銷售網絡，提高銷售額與市場份額。
8.顧客關系管理：建立良好的顧客關系，提供個性化的服務，提高顧客忠誠度與滿意度。
9.市場開發：通過進入新的市場或推出新的商品，尋找增長機會，擴大市場份額。
10.創新策略：通過連續不斷創新和研發，提供新的商品或服務，滿足潛在顧客不斷變化的需求。
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