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韓束網絡軟文營銷方案拆解：國貨如何靠內容翻紅？

【文章開始】

韓束怎么突然又火了？你刷抖音、小紅書的時候，是不是也老能刷到它？明明感覺沉寂了好一陣子，現在卻像開了掛一樣，討論度蹭蹭漲。這背后啊，網絡軟文營銷絕對立了大功！ 今天咱就來嘮嘮，韓束這套“軟”功夫，到底是怎么玩的？

一、軟文？不就是廣告嗎？為啥韓束能玩出花？

軟文確實也是廣告，但跟硬邦邦喊“買我買我”那種不一樣。它更像...呃...講故事？或者假裝不經意地種草？韓束聰明在哪？它把廣告藏進了大家愛看的內容里。

例子來了： 還記得之前那個“韓束夫婦”的梗嗎？還有跟李佳琦事件后那波“野性消費”？網上突然冒出來好多文章和視頻，標題可能是《支持國貨！這波韓束的操作太圈粉了》，或者《無意中用了老公的韓束，結果...》。看著像網友自發分享吧？其實很多背后都有推手。
為啥有效？ 大家現在對硬廣免疫了，看到就想劃走。但這種“軟”的，看起來像真實體驗、熱點討論，更容易讓人放下戒備，不知不覺就被“安利”了。韓束抓住了大家支持國貨、喜歡真實故事的心理。

二、韓束的軟文，具體都往哪“投”？

它可不是瞎投的，精準得很！ 主要陣地就那幾個年輕人扎堆的地方：

小紅書： 這里是“種草”圣地！韓束會找很多素人博主（也叫KOC）和腰部博主（粉絲量中等的KOL），讓她們發使用體驗。標題通常是“干皮親媽”、“熬夜救星”，配上美美的自拍圖，看著特真實。重點在于營造“很多人都在用，效果真好”的氛圍。
抖音/快手： 短視頻沖擊力強！韓束的軟文在這里變成了情景短劇、博主測評、甚至直播間切片。比如一個視頻講“打工人的早C晚A”，很自然地就帶出韓束的紅膠囊精華和金剛俠面膜，看完你就覺得“誒，好像我也需要？”。
微信公眾號： 這里適合講更深度的故事或科普。比如寫一篇《國貨護膚的科技逆襲》，講講韓束的研發背景、成分故事（像Tiracle Pro這種），提升品牌專業感和信任度，雖然現在看公眾號的人少了，但對塑造品牌形象還是有幫助。
微博/B站： 主要用來追熱點、造話題、做互動。比如某個明星狀態好，可能就有軟文分析“她的護膚秘訣里是不是有韓束同款？”或者在B站找UP主做成分分析對比，顯得更客觀專業。

三、光投平臺就行？內容有啥門道？

平臺是渠道，內容才是核心武器！韓束的軟文內容，套路也挺深：

蹭熱點，反應快： 前面提的李佳琦事件就是經典案例。輿論風口上，迅速推出“支持國貨”的軟文和短視頻，把一次公關危機轉化成了巨大的流量和銷量。這速度，不服不行。
打情感牌，講情懷： 國貨崛起是現在的大情緒。韓束很多軟文會強調“老牌國貨”、“良心企業”、“為國人研發”，戳中大家的民族自豪感和支持國貨的心理。
聚焦痛點，給解決方案： 不說空話，直接對準你的皮膚問題。“熬夜臉垮了？”、“換季泛紅？”、“抗初老焦慮？”... 然后告訴你，韓束的XX產品就是為你量身定制的解決方案，簡單直接，讓你覺得“這說的不就是我嗎？”。
KOL+KOC組合拳： 頭部大V（KOL）帶聲量，制造影響力；海量素人（KOC）鋪口碑，營造真實感。讓你感覺四面八方都在說它好，不信都不行。

四、效果咋樣？真能賣出去貨嗎？

數據說話最實在（雖然具體轉化率只有他們自己門兒清）：

聲量暴漲： 特定事件（如李佳琦事件）或新品推廣期，社交媒體上的討論量、搜索指數經常是翻倍甚至幾倍地漲。這說明軟文確實把話題炒熱了。
電商平臺反饋： 看天貓、京東的銷量排行和用戶評價。韓束經常能在活動期間沖上榜單，而且評論區經常能看到“看了小紅書/抖音來的”這類留言，這或許暗示軟文引流效果是直接的。
品牌形象重塑： 從“媽媽用的牌子”逐漸向“年輕科技國貨”轉變。雖然這個轉變還沒完全完成，但軟文在傳遞新形象上功不可沒。

五、玩得這么溜，就沒風險嗎？

當然有！軟文是把雙刃劍：

“翻車”風險： 如果內容過度吹噓，或者被扒出是假的“素人”分享，口碑反噬會非常快。網友現在精著呢，一眼就能看出是不是“恰飯”（收錢推廣）。
同質化嚴重： 大家都在用KOL/KOC種草，套路都差不多。看多了，用戶也會疲勞，效果可能就沒那么驚艷了。
依賴流量，品牌深度不足？ 靠熱點和種草能快速賣貨，但品牌真正的護城河——比如核心技術、獨特價值——怎么通過軟文講深講透？這是個挑戰。具體怎么平衡品牌調性和網絡熱度，可能還需要更多案例研究。
成本不低： 找博主、做內容、投流量... 一套組合拳下來，花費其實挺大的。能不能持續投入并保證ROI（投入產出比），是個現實問題。

六、未來還能怎么玩？韓束的軟文營銷展望

想一直火下去，光靠現在的套路可能不夠。未來方向可能是：

內容更“真”： 減少刻意擺拍，更多真實場景下的使用反饋，甚至不回避一些小缺點，反而顯得更可信。
技術賦能： 比如用AI分析用戶偏好，推送更精準的軟文內容；或者利用AR/VR技術做虛擬試用，提升體驗感。不過話說回來，技術具體怎么落地最有效，還在摸索。
跨界聯名+內容共創： 和其他領域（比如游戲、動漫、藝術）搞聯名，用有話題性的聯名產品作為軟文載體，吸引不同圈層用戶。或者和用戶一起創作內容（UGC），增強參與感。
深耕私域： 把公域（抖音、小紅書等）吸引來的流量，沉淀到微信社群、小程序等私域池子里，通過更精細化的內容（比如專屬護膚知識分享、會員故事）進行長期維護和轉化。

寫在最后

韓束的網絡軟文營銷，本質上是一場精心策劃的“注意力爭奪戰”。它成功抓住了社交媒體時代的傳播特點——內容即廣告，情緒即動力。通過精準的平臺投放、巧妙的內容設計和對社會情緒的敏銳捕捉，實現了品牌的翻紅和銷量的提升。

但是... 營銷的熱度能維持多久？最終還是要回歸到產品力本身。軟文能讓人第一次買單，能不能讓人復購，成為忠實粉絲，還得看產品是不是真能打。韓束的這套軟文方案，無疑給老國貨打了個樣，但未來的路，產品、研發、品牌建設，一個都不能少。你覺得呢？