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廣告軟文怎樣發(fā)朋友圈才不惹人煩
你是不是也有這種感覺？一刷朋友圈，全是硬邦邦的廣告，要么九宮格產(chǎn)品圖，要么就是一段冗長的文案加個(gè)鏈接，讓人立馬想劃走。但奇怪的是，偶爾也會(huì)看到那么一兩條，明明知道是廣告，卻看得津津有味，甚至還想點(diǎn)個(gè)贊評(píng)論一下，順手就下單了。
這差距到底在哪兒？廣告軟文，到底該怎么發(fā)朋友圈，才能讓人不屏蔽你，反而還期待你更新？
一、首先，咱得搞清楚：朋友圈的本質(zhì)是啥？
朋友圈，朋友圈，核心是“朋友”，然后才是“圈”。它是一個(gè)分享生活、維系關(guān)系的地方，不是一個(gè)冰冷的廣告牌。你想想，你愿意和一個(gè)天天只會(huì)群發(fā)廣告的人做朋友嗎？肯定不愿意啊。
所以，發(fā)廣告軟文的第一要義就是：你不能讓用戶覺得你是個(gè)沒有感情的發(fā)廣告機(jī)器。你得先是個(gè)活生生、有血有肉的人，然后順便推薦點(diǎn)好東西。
二、那，具體該怎么寫文案呢？
好的朋友圈軟文，絕對不是直接說“我的產(chǎn)品超棒，快來買”。那太硬了，得像朋友聊天一樣，潛移默化地把產(chǎn)品信息傳遞出去。
1. 講個(gè)故事，別講產(chǎn)品 從你自己的真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)。比如你賣一款好吃的零食，別光拍產(chǎn)品圖。你可以發(fā)：“晚上加班餓得前胸貼后背，翻箱倒柜找到這包XX，一口下去差點(diǎn)哭了，簡直是救命糧！瞬間回血繼續(xù)干活…#深夜食堂#” 你看，這就有場景、有情緒，產(chǎn)品信息也帶出來了，比干巴巴地說“好吃”強(qiáng)一萬倍。
2. 價(jià)值先行，廣告在后 你得先提供點(diǎn)對別人有用的東西，再順理成章地提你的產(chǎn)品。比如你是做健身教練的，別直接發(fā)課程廣告。你可以先發(fā)一條：“今天教大家一個(gè)辦公室就能做的3分鐘拉伸動(dòng)作，緩解肩頸酸痛特管用（附上自己做的短視頻）”。很多人會(huì)點(diǎn)贊評(píng)論說“有用”。然后你再看情況回復(fù)或者第二天發(fā)一條：“好多朋友問系統(tǒng)訓(xùn)練的事，正好我們新一期減脂營下周開課，針對久坐人群設(shè)計(jì)的，有興趣的私我哈。” 這樣大家接受度就高多了。
3. 真實(shí)至上，適當(dāng)“自黑” 別把自己包裝得完美無缺，有時(shí)候一點(diǎn)小瑕疵反而更真實(shí)。比如你賣的衣服，模特圖很美，你也可以發(fā)一張自己居家隨意搭配的圖，文案寫：“模特穿是女神范兒，我穿就是…呃…下樓取快遞范兒？不過舒服是真舒服，軟乎乎的跟沒穿一樣（不是）。” 這種文案就特別接地氣，讓人信任。
三、圖片和視頻，怎么整才吸引人？
朋友圈是視覺動(dòng)物，圖不行，文案再好也白搭。
- 拒絕硬邦邦的產(chǎn)品圖！ 別動(dòng)不動(dòng)就九張產(chǎn)品大圖，看得人審美疲勞。
- 多用生活場景圖： 把產(chǎn)品融入到你的生活場景里。咖啡就拍放在辦公桌一角，書就拍在陽臺(tái)陽光下翻閱的樣子。
- 視頻比圖片更抓人： 一段10秒左右，展示產(chǎn)品使用過程或者效果的小視頻，吸引力遠(yuǎn)超靜態(tài)圖片。比如一款清潔劑，拍個(gè)擦拭前后對比的小視頻，沖擊力十足。
- 真人出鏡，信任度翻倍： 敢露臉，就能大大增強(qiáng)信任感。不管是笑著使用產(chǎn)品，還是親自講解，效果都好得多。
四、發(fā)布時(shí)間和頻率，也有大講究
你吭哧吭哧寫好了一條完美軟文，結(jié)果在深夜兩點(diǎn)發(fā)，那你基本是發(fā)給自己看了。發(fā)布時(shí)間很重要。
一般來說，有幾個(gè)黃金時(shí)間段可以參考： * 早高峰（7:30-9:00）： 上班路上刷手機(jī)的時(shí)間。 * 午休時(shí)間（12:00-13:00）： 吃飯休息刷手機(jī)。 * 下班后（17:00-19:00）： 下班路上或晚飯前。 * 睡前時(shí)間（21:00-23:00）： 一天中最放松的刷手機(jī)時(shí)間。
當(dāng)然，這也不是絕對的，最好根據(jù)你微信好友的構(gòu)成來調(diào)整。如果你的客戶多是寶媽，那可能孩子睡后的十點(diǎn)多才是她們的活躍時(shí)間。這個(gè)具體規(guī)律可能需要你多測試幾次才能摸準(zhǔn)。
至于頻率，千萬別刷屏！ 一天1-2條高質(zhì)量內(nèi)容足矣，廣告性質(zhì)的內(nèi)容一周2-3次算是比較高的頻率了。你要的是質(zhì)量，不是數(shù)量。發(fā)太多，哪怕內(nèi)容好，別人也會(huì)煩，大概率會(huì)被屏蔽。
五、發(fā)完之后，互動(dòng)才是真正的開始
朋友圈發(fā)出去不是終點(diǎn)，互動(dòng)才是加深印象、促進(jìn)成交的關(guān)鍵。
- 積極回復(fù)評(píng)論： 只要有人評(píng)論，盡量每條都回復(fù)。這不是客氣，是把公開的評(píng)論區(qū)變成一對一的交流場，讓更多人看到你的熱情和專業(yè)。
- 主動(dòng)去點(diǎn)贊評(píng)論： 別只守著自己的一畝三分地，也去給你的目標(biāo)客戶、老朋友的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊評(píng)論一下，維持一下關(guān)系，這樣你發(fā)東西他們才更愿意看。
- 引導(dǎo)互動(dòng)： 可以在文案里埋點(diǎn)鉤子，比如“你們說選哪個(gè)顏色好？”“有用過的小伙伴來分享一下感受唄？”，鼓勵(lì)大家留言。
最后，別忘了復(fù)盤
這東西也不是一蹴而就的。你得看看哪條朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論多，哪條沒什么水花。雖然點(diǎn)贊多不一定直接等于成交好，但這或許暗示了哪種內(nèi)容風(fēng)格更對你的朋友圈胃口。多總結(jié)，慢慢調(diào)整，你的朋友圈軟文就會(huì)越寫越順手。
不過話說回來，所有這些技巧都抵不過兩個(gè)字：真誠。技巧是讓你更好地表達(dá)真誠，而不是代替它。如果你自己都不喜歡、不用你的產(chǎn)品，你說出來的話是很難打動(dòng)人的。
先把心態(tài)擺正，把自己當(dāng)成一個(gè)分享好物的朋友，然后再用上這些小小的方法，你的朋友圈廣告軟文，肯定就能發(fā)得越來越好了。
【文章結(jié)束】
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